國外煙草企業的品牌戰略與國內煙草業的重要差別
http://www.xibaipo.cc 2008-06-06 11:06 中企顧問網
本文導讀：國外煙草企業 品牌戰略 國內煙草業 提供能源礦產、石油化工、IT通訊、房產建材、機械設備、電子電器、食品飲料、農林牧漁、旅游商貿、醫藥保艦交通物流、輕工紡織等行業專業研究報告
（一）市場化原則。國際煙草巨頭在長期優勝劣汰的競爭中，各個品牌都已經歷了近一個世紀的歷史和好幾代人的打造，形成了不同產品性格和文化內涵的品牌。對于品牌推廣、市場開拓，每個公司的方法各不相同，但核心是一致的：一切以市場為導向。菲莫公司的第一品牌萬寶路，僅在美國市場就可達300萬～400萬箱的銷量，全球范圍內則達到900萬箱。如此巨大銷量的萬寶路卻不是口味統一的品牌，在營銷策略中遵循“本土化”原則，針對全球各個不同的市場開發出不同的口味，以適應當地消費習慣。英美煙草的整體營銷思路也體現著細分市場的特征，品牌戰略根據各個區域市場確定，以“555”為例，就主要針對亞洲市場，在亞洲以外其他市場中，“555”并非主打品牌。從思路上來說，盡管市場原則并非一個全新的營銷理論，但國內煙草業在多年的專賣體制保護下，與久經市場拚搏的競爭對手相比，實已落后了太多。多年以來，行政、體制等等諸多非經營因素的影響仍然會在一段時期發揮作用，使得國內各工商企業在“市場化”戰略的實施受到牽制，即便是種種“市場化”口號下，企業的機制也并非完全針對市場來運作，這是國內煙草與這些國際煙草巨頭的最大差別。
（二）全球性戰略。在發達國家市場中，經過多年的競爭和淘汰，市場已經形成比較成熟穩定的格局。而在全球市場的競爭中，各家公司的競爭則越來越激烈，跨國公司各有自己的發展戰略和重點區域，目標都非常明確，例如菲莫公司就重視開發南亞市場，英美煙草則對中國市場用心良苦。這對于國內煙草企業有很大的啟示作用，首先，一個企業或品牌能夠占領的市場是有限的，自由的市場中，沒有100%的市場占有率，暫時處于領導地位的企業仍然會遇上強有力的挑戰者，期望一個完全占有的市場，不僅枉費精力，加大運營成本，更容易損害企業形象，失去來之不易的已有市場。其次，經濟全球化，市場全球性化的趨勢不可避免，眼光放得更開闊一些、長遠一些，才是真正的品牌擴張之道。
（三）企業投資理念。就投入理念而言，跨國煙草公司的成本投入以軟投入為主要內容，即集中在市場開拓、品牌收購、內部管理和各種無形資產的擴充上，這部分投入占成本總量的80%以上。和我們不同之處在于，在降低成本方面，起最大作用的是他們的產業鏈產生的高效，從原料采購、生產到銷售都是全球布局，能將成本控制在最低水平，而國內的企業著重于在技術上和資源上降低生產和管理成本，并以此為莫大的光榮。這兩者本無所謂對錯，但在層次上卻不可相提并論，可以說國內企業的投資理念還在一個比較初級的階段。以處理與政府之間的關系為例，國外企業也非常重視網絡經營和與當地政府的關系，在這一方面也投入不少的資金，這一點好象與國內企業是一致的，但事實上，兩者的目的和出發點不可相比，充滿了行政色彩的中國煙草企業，與以國際營銷為目的的國個煙草巨頭的差別，簡言之，一謂“本土化”，一謂“官商化”。這已關乎體制，非本文所能言，不多作探討。
（二）全球性戰略。在發達國家市場中，經過多年的競爭和淘汰，市場已經形成比較成熟穩定的格局。而在全球市場的競爭中，各家公司的競爭則越來越激烈，跨國公司各有自己的發展戰略和重點區域，目標都非常明確，例如菲莫公司就重視開發南亞市場，英美煙草則對中國市場用心良苦。這對于國內煙草企業有很大的啟示作用，首先，一個企業或品牌能夠占領的市場是有限的，自由的市場中，沒有100%的市場占有率，暫時處于領導地位的企業仍然會遇上強有力的挑戰者，期望一個完全占有的市場，不僅枉費精力，加大運營成本，更容易損害企業形象，失去來之不易的已有市場。其次，經濟全球化，市場全球性化的趨勢不可避免，眼光放得更開闊一些、長遠一些，才是真正的品牌擴張之道。
（三）企業投資理念。就投入理念而言，跨國煙草公司的成本投入以軟投入為主要內容，即集中在市場開拓、品牌收購、內部管理和各種無形資產的擴充上，這部分投入占成本總量的80%以上。和我們不同之處在于，在降低成本方面，起最大作用的是他們的產業鏈產生的高效，從原料采購、生產到銷售都是全球布局，能將成本控制在最低水平，而國內的企業著重于在技術上和資源上降低生產和管理成本，并以此為莫大的光榮。這兩者本無所謂對錯，但在層次上卻不可相提并論，可以說國內企業的投資理念還在一個比較初級的階段。以處理與政府之間的關系為例，國外企業也非常重視網絡經營和與當地政府的關系，在這一方面也投入不少的資金，這一點好象與國內企業是一致的，但事實上，兩者的目的和出發點不可相比，充滿了行政色彩的中國煙草企業，與以國際營銷為目的的國個煙草巨頭的差別，簡言之，一謂“本土化”，一謂“官商化”。這已關乎體制，非本文所能言，不多作探討。
