國產軟件發展態勢分析

    梁海霞：我國的軟件產業作為在21世紀重點發展的戰略性產業，經過多年的發展，在產業規模、技術創新和版權保護等方面取得了一定的成績，目前已進入高速發展階段。國內優秀軟件廠商隊伍迅速崛起，軟件人才不斷增多，某些技術已經達到國際領先水平。應該說，發展勢頭很好，但我們同時也看到，與國外一些成熟的軟件產業國家相比，我國軟件產業還有很有很大的差距，還有走一段長長的路要走。

    中國現代企業家：那么目前我國軟件產業面臨著怎么的機遇與挑戰？

    梁海霞：目前國產軟件迎來了全所未有的發展新機遇，成長環境進一步優化。國家現在越來越重視知識產權保護問題，加大了知識產權保護力度，同時也給予國內軟件廠商和軟件人才以優越的成長空間。用戶也逐漸認識到使用國產正版軟件的好處。應該說目前我國軟件產業正處于迅速成長的新階段和新環境。但是機遇總是與挑戰并存的，我們面臨的挑戰同樣嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，我們軟件起步較晚，發展還不夠成熟，時時刻刻都在與諸多國際軟件巨頭相抗衡和競爭。而我國軟件人才的供給又遠遠少于軟件產業企業的需求，缺口很大。國內盜版問題雖有所改善，但依然很嚴重。諸如此類的挑戰使我們軟件廠商不敢有絲毫地懈怠。

    全民總動員共促我國軟件產業發展

    中國現代企業家：在推進軟件正版化方面，浩辰有什么設想？包括在技術、市場和環境等方面發展思路是什么？

    梁海霞：產品方面，針對國內用戶的實際需求，我們提供給客戶的不僅僅是平臺軟件本身，而是“平臺+專業”的整體解決方案，在解決用戶正版化問題的同時，提供給用戶真正可用的產品。

    在提供高性價比的軟件產品的同時，我們著重打造浩辰的服務品牌。“360度全方位本地化服務”的推出，得到了廣大用戶的廣泛認可。在此基礎上，2008年浩辰倡導組建了“國產CAD用戶聯盟”，搭建了一個連接用戶、開發商、協會、政府的平臺，共同探討如何更好地推動正版軟件的應用，形成軟件開發商和用戶互動，共同推動國產軟件在行業內的應用。

    中國現代企業家：您覺得，未來國產軟件產業的發展趨勢是什么，國內企業要想獲得更大的發展，還應該在哪些方面做出努力？

    梁海霞：未來軟件的發展前景是看好的，國產化、正版化是我國軟件產業未來的總體走向。這是大環境使然，也是發展的必然趨勢，中國軟件產業勢必要走向成熟的。

    我國軟件技術發展和正版化工作持續不推進，還需要全民的共同努力。國家需繼續給予優越的成長環境，增強全民對使用國產軟件、正版軟件的認識，軟件廠商則更是要積極努力。中國軟件廠商要繼續保持發展的強勁勢頭并真正實現快速發展，就要壯大自身，積極培養和引進人才，不斷創新技術，在實現技術突破的同時，認真的做好售前至售后的全方面服務性工作。

    浩辰為推進軟件正版化工作不遺余力

    中國現代企業家：據了解，國家在知識產品保護方面做了很多工作，加大了知識產權保護力度，嚴厲打擊盜版行為，您能談談這么做的必要性嗎？

    梁海霞：軟件屬于智力和知識密集型產品，研發投入大、市場風險高、但復制起來簡單方便，很容易成為侵權盜版的對象。近年來，國家加強了知識產權的保護，尤其是軟件產品的保護，正是出于尊重科研成果，尊重知識，保護知識產權當事人的合法權益的目的。

    另外，知識產權保護對于中國經濟發展的促進作用也是相當可觀的。加強軟件知識產權保護將刺激就業、創造商機、增加稅收，從而幫助中國經濟實現健康、全面和可持續的更快發展。根據IDC一次《擴展全球經濟：打擊軟件盜版的益處》的全球調查研究顯示：中國將成為打擊軟件盜版的最大受益國——中國是IDC研究的全世界57個國家和地區中，最能夠因反盜版而獲益的國家。中國的軟件正版水平如果能夠提升10%，就能帶來驚人的效益。有的專家預計除可增加1220億美元的整體經濟利益外，國內產業收入也可能增加840億美元。中國政府相應增加100億美元的稅收，這可用于更多的建設與服務。除此之外，還可創造上百萬個高薪的高科技工作機會，相當于中國目前IT產業總就業人數的兩倍。

    中國現代企業家：在國內推進軟件正版化工作并不是一件容易的事，那么，浩辰公司是從哪里著手開始進行的呢？

    梁海霞：在國內推進軟件正版化是很不容易的，國產廠商去做這件事情就更不容易了。由于歷史的原因，國產軟件商進入這個市場比較晚，技術上也相對不夠成熟。作為新進廠商，客戶對產品的疑慮在所難免，這種情況下，浩辰公司認為沒有比實際應用的示范作用更有效的方式了，廠商說好不如客戶自己說好。

    從對客戶負責的角度出發，浩辰制定了獨具特色的“慢速發展策略”：在全國各地樹立樣板用戶，通過其樣板作用，帶動潛在用戶的購買。通過樣板的示范，浩辰讓潛在用戶看到有設計院，而且是大型設計院，在使用浩辰軟件進行著實際設計工作，并達到了很好的效果，進而打消其心中的疑慮。務實的銷售策略既為浩辰穩定了老客戶，同時爭取來大量的新用戶。

    中國現代企業家：要讓習慣于使用盜版軟件的客戶轉用正版軟件是相當困難的。你們是怎樣贏得這一部分客戶的？

    梁海霞：盜版問題是每個軟件廠商都必須面臨的一個現狀和挑戰。使用正版軟件，將保證企業IT系統的安全與穩定性，實現IT系統價值最大化，避免法律風險，增加企業競爭力并及時獲得廠商提供的服務。”

    除了國家法制大環境、版權大環境的改善外，企業能夠切實提供軟件的增值部分——服務，并讓客戶真正意識到服務的價值是解決問題的關鍵所在。為此，浩辰推出“360度服務體系”，切實保障客戶買到的不僅僅是我們的產品，更重要的是與之相配套的全方位服務。

    實踐證明，浩辰的服務經受住了大型用戶的苛刻檢驗。浩辰過硬的服務也是浩辰能夠迅速壯大，贏得廣大用戶應用和好評的一大利器。

    中國現代企業家：除了服務外，浩辰是如何與國外同類軟件勁旅展開競爭的？正版化及開源是否是一個有效手段？

    梁海霞：開源是技術層面迅速提高的一個方式，作為國內軟件廠商，最關鍵的是如何在有利的大環境下讓自己迅速的成長起來，盡快成長為真正可以與國外廠商勢均力敵的企業，這需要國內廠商多方面不懈的努力。

    我認為，技術上的真正成熟是與國外CAD廠商競爭的基礎和關鍵。

    以浩辰開發的基于IntelliCAD平臺開發為例，從開發浩辰ICAD平臺的最初，我們就一直致力于對IntelliCADBug問題的解決，截至到目前，我們保證了平臺軟件的正確性和穩定性，在性能、穩定性、兼容性等方面都擁有突出的競爭優勢。目前，浩辰的研發重點已經發展為對于核心關鍵技術的突破。我們相信，在不久的將來，浩辰將真正實現對于國外主流CAD平臺的完全替代。

    中國現代企業家：聽得出來，浩辰公司對推進軟件正版化也做出了不懈的努力。能否談一下，近年來，你們在這個過程中所取得的成績？

    梁海霞：浩辰是在國內正版化的大氛圍下發展壯大起來的，從2003年浩辰成功研發完成擁有核心技術和自主知識產權的浩辰ICAD平臺至今已經5年，在這短短5年里，浩辰完成了從軟件開發商到解決方案提供商的角色轉變。浩辰在國內首次提出“平臺+結構、建筑、電氣、暖通、給排水專業軟件”（設計行業）和“平臺+機械專業軟件”（制造行業）專業配套化解決方案，真正實現了國產軟件解決正版化的實際應用和協同作業等問題。目前，浩辰ICAD系列軟件擁有涉及建筑、機械、郵電、輕工、石化、煤炭、冶金、電力、制造等多個行業的用戶已達數千家。