2008年中國凈水機產品市場現狀分析

    中國是一個人口大國，隨著經濟的高速發展，人們的住宅條件和住宅的消費觀念的轉變，“綠色、生態、環保。”新的健康住宅理念成了人們對美好生活的向往和追求。直飲凈水系統成了今后健康住宅的必須用品，蘊藏著無限的商機。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機正快速走進大眾家庭和商用領域。  

    1.凈水機產品生產廠商概況

    凈水機的生產廠商以中小企業為主，在本次調查的所有廠商中，百人以下的廠商比例為68.2％（廠商規模的詳細狀況如下圖所示），并且，絕大多數為私營企業。其次，凈水機產品在上世紀90年代初進入我國，近年來開始在我國的大中型城鎮普及。為此，本次調查涉及了廠商生產凈水機產品的歷史。調查發現，31％的廠商從上世紀90年代開始生產凈水機產品，歷史較長，而近43％的廠商在2000年至2003年期間涉足該行業。 

    另外，多數廠商表示，規范凈水機產品市場的法律法規有待于進一步完善。該結果和目前凈水水產品市場的現狀是一致的。凈水機、過濾器、直飲機、飲水機等產品種類繁多，品牌和質量良莠不齊，使用功效和價格也不盡相同，相關市場急需規范。據統計，2006年在銷售的飲水機品牌大約500多個，國家質檢總局公布的最近一次質量抽查結果卻顯示，飲水機抽樣合格率僅為65．6％。2007年4月初，由美的任組長（沁園參與），牽頭起草冷熱飲水機行業國家標準的行動正式啟動，以徹底結束15年來該行業國家標準缺失的尷尬局面。

    多數凈水機廠商沒有分公司或地區辦事處，而有經銷商或代理商，其地域分布情況如下圖所示。其中，凈水機經銷商/代理商在東北區的數量最少，在華南區、華東區和華北區的數量較多，且差別不大。

    2.市場及銷售

    如下圖所示，凈水機產品的市場區域主要分布在華東區、華南區和華北區。在全國范圍內，這三個地理區域的經濟發展程度、居民的消費水平和消費意識等方面都較為突出，是很多消費品的主要市場，其中包括凈水機產品。

    凈水機產品的銷售渠道主要以廠商直銷和代理商/經銷商為主，如下圖所示。年銷售量在100臺以下和1000臺以上的廠商不多，而幾百臺的年銷售量最為普遍。

    3．競爭狀況

    目前在凈水機產品市場的競爭中，于經銷商/代理商之間的競爭相比，廠商之間的競爭更為激烈。主要的競爭點包括售后服務、價格和產品質量等，具體的競爭點如下圖所示。多數凈水機生產廠商意識到技術水平在競爭中的重要性，并且企業內部配有研發部門。

    另外，調查結果顯示，“品牌”在凈水機產品市場競爭中并不十分重要。這一調查結果的可能原因是：國內凈水機產品市場中，只有少數幾個國內外知名品牌，而且集中度不高，市場上大部分產品都是出自知名度不高的中小企業。同時，這一結果也表明，我國凈水機產品市場還在上演“群雄逐鹿”，目前尚未到達成熟階段。部分產品成本高，質量沒有保證的小企業終將會被市場所淘汰。