TD企業生存現狀調查(下)
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股東大佬為何沒能救活凱明?
“凱明的股東太多了,互相扯皮,誰都不作為。”
眾所周知,主做TD芯片研發的凱明沒能撐到中移動對TD的第二批集中采購。
凱明的產品線單一,只做TD的單模產品,這是凱明先天的局限。因為在運營商沒有把網絡全面升級成3G之前,需要GSM和TD的雙模手機,因此,凱明的終端客戶很少,并不像同做TD芯片的展訊那樣還有2G業務的收入。
凱明的公司相關年度會計報表顯示,該公司2003年、2004年及2005年3個會計年度的虧損額分別為3859萬元、6088萬元和5766萬元。
成立于2002年2月的凱明信息科技,由普天信息產業集團、大唐移動、德州儀器中國公司、諾基亞(中國)投資有限公司、LG電子株式會社、Hyper Market International Limited等17家知名的中外企業共同創辦。在17家股東中,8家外資企業持股68.76%,9家中方企業持股31.24%。公司成立后,股東曾追加過一次投資1100萬美元左右。近6年的時間,凱明共耗資4300萬美元。
2007年下半年,凱明資金流開始緊張,為了維持公司的正常運營,兩大股東——Hyper Market International Ltd和德州儀器做出決定:雙方聯合向凱明公司注資700萬美元,但該資金并非向公司增資,而是以“借款”名義借給凱明,并承諾于2007年底和2008年2月分兩次打入凱明公司,每次進賬350萬美元。但今年2月,兩家股東的第二批借款350萬美元并未準時到賬。
春節過后,凱明資金緊張問題再次擺在了各股東面前,如何拯救凱明?
諾基亞表示,愿意繼續對凱明增資750萬美元,條件是要求另一股東德州儀器同時對凱明增資750萬美元。同樣,德州儀器也提出了增資的附加條件,讓諾基亞承諾下一代TD芯片必須采用凱明和德州儀器的產品,諾基亞對此不能接受,增資方案失敗。
“凱明的股東太多了,互相扯皮,誰都不作為。”凱明的一位前員工說。
凱明共有17家股東,在公司的產品定位出現問題及客戶不多的情況下,股東們已經無意把精力放到TD-SCDMA上。
此后,以色列最大的風險投資基金Infinity、Infinity和蘇州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC,有意投資凱明。通過對凱明的了解和溝通后,初步決定給凱明投資,并將投資協議書發給了凱明。但是,當Infinity的代表在北京拜訪了3家運營商后, 取消了對凱明的投資,原因是運營商不太看好TD。凱明失去了最后的救命稻草。
4月初,凱明CEO余玉書找到當時的信產部科技司副司長張新生,向張反映了凱明的困境。信產部方面稱,無法向凱明提供資金幫助,但是張告訴余,信產部馬上要組織TD-HSDPA的測試,讓凱明再堅持一段時間。不過,凱明沒能熬過這段時間,4月24日,公司宣布停止運營。
5月5日,北京稻香湖景酒店,董事會持續了12個小時,試圖拯救凱明。但是,尋求風險投資、德州儀器與諾基亞再出資750萬美元、讓臺灣Hyper Market的老板莫浩然接盤、展訊收購,這幾個救贖方案均沒有在董事會上通過。
董事會最終決定解散公司,員工的欠薪由德州儀器和諾基亞暫時提供資金解決。
“他們寧可拿出錢來給員工發工資,都不愿意繼續投資凱明。”一位在TD產業鏈條多年的人士告訴《中國企業家》,“凱明停止運營的一個背景是國外投資機構的報告一律是不建議投資TD,外資在這個節骨眼上撤資,就是想讓TD死掉。”
大唐移動(凱明股東之一)總裁謝永斌否認了這種觀點。“外資股東不繼續投資凱明,原因很簡單,就是看不到商業前景。”謝認為,有些外資股東,像諾基亞,他們的發展戰略并不是做芯片,當初投資凱明只是向中國政府表明一個姿態。
一個值得關注的問題是,凱明一直沒有啟動破產程序,是因為中移動已經在5月底完成8個城市TD網絡向TD-HSDPA的升級,規模還有繼續擴大之勢,凱明仍想在此業務上與重郵信科共享這塊大蛋糕。
天碁科技:守望1億個TD用戶的出現
由于三星是天碁科技的股東之一,又采用其芯片生產自己的手機,使天拓展其他高端客戶頗有困難
全球第一款商用TD-SCDMA雙模手機的解決方案(包括芯片和軟件)是由天碁科技(T3G)公司開發出來的。這家由大唐移動、飛利浦和三星、摩托羅拉合資建立的公司,也因此成為TD產業鏈上的明星企業。
天碁科技CTO張代君說,天碁科技成立6年來一直靠股東投入運營,共投入了三四億元,卻只在中國移動2008年初的對終端的第一次招標中,獲得1000多萬元的收入。公開資料顯示,截至2007年9月30日,天資產總額為4.43億元,負債總額達1.17億元,上年度凈虧損1.17億元。
2002年3月,由大唐移動牽頭,和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯合研發中心,由于看到了TD巨大的產業機會,2003年1月,三星加盟,共同成立了天碁科技,2005年,摩托羅拉加入。但是,誰也沒有想到,TD-SCDMA的正式運營會拖這么久。
在中移動的第一次招標中,采用天芯片的三星手機只有4500部,加上三星送給奧組委的15000部手機,全部加起來也不到2萬部。
張代君認為,“從投入來看,一款芯片要達到200萬-500萬片銷售才可以有利潤。”以TD的推進速度來看,這個數字簡直是遙不可及。在眼下中國移動的第二批TD-SCDMA終端招標中,天碁科技有5款手機和一款數據卡參與了競標。此次中移動采購的終端也僅有10萬部,但卻有19家中外TD終端企業的30款產品取得了TD入網證,芯片企業也有4家,平均在每個芯片企業身上,只有2萬多片的市場份額。
張坦言,TD要想進入良性運營,需要有8000萬到1個億以上的用戶,在此之前,無論是TD運營商,還是終端設備商、芯片軟件商,都沒有賺錢的可能。
那么這個量級什么時候可以達到呢?業界有人估計年內TD用戶數能達到200萬-500萬,2009年達到1000萬-3000萬,如果按照這樣的發展速度,張代君認為,三年實現1個億用戶對TD來說完全是可以實現的。“要建1個億以上規模的用戶網絡,僅靠現在的試商用網絡覆蓋的10個城市是不夠的,能不能擴大到其他城市,是否能加大力度去培育每個城市的市場,這至關重要。”
TD產業鏈條上的一位不愿意透露姓名的人士說,由于三星是天碁科技的股東之一,又采用其芯片生產自己的手機,其他高端客戶就不再用天的芯片了。
有分析人士指出,作為天四大股東之一的大唐移動,已經不堪虧損的重負,加之大唐電信集團將在TD產業鏈內各個環節做出全面布局的戰略計劃,并成立了專注做TD終端芯片的子公司聯芯科技,大唐移動已經在北京市產權交易所,出售自己持有天32.11%的股權。
一位接近天碁科技的人士說,天碁科技內部傾向于把股權賣給意法半導體與飛利浦新成立的無線事業部門,希望以此來改變目前的資金困境。
鼎橋:黑馬重現?
通過更換CEO,華為方面強勢介入,業界對鼎橋增添了幾分期待。
4月底,鼎橋人事地震,代表諾西的CEO孟樂離職,由華為無線產品副總裁侯金龍接任,市場最初對此信號的解讀為諾西(諾基亞西門子通信公司,簡稱“諾西”)將逐漸退出TD產業。
對于此次變動,接受采訪時諾西中國總裁張志強首次表示:原任CEO孟樂屬于正常的到期離職。雙方股權結構并沒有變化,TD業務是目前諾西中國區的工作重點。
在諾西“2015年實現全球50億人口的彼此連接”的宏偉遠景中,20%的新增人口要來自中國地區,顯然參與中國正在大動干戈進行的TD產業推動能幫助其更好地實現這個目標。
TD陣營中,如果論血統復雜、身份微妙,不得不提鼎橋。2004年,在歐洲標準之爭中落敗的西門子攜TD轉戰中國,彼時華為在豪賭WCDMA,相關部門為了擴充產業鏈撮合二者組建合資公司,西門子和華為分別持有51%和49%的股份,公司總投入超過1億美元。戲劇性的是,2006年,諾基亞網絡事業部和西門子與運營商相關的業務部門合并,組建新公司,即“諾西”。西門子在鼎橋的股份被劃歸到諾西公司,而諾基亞之前已經與普天成立了合資公司普天諾基亞發展TD業務,諾西合并之初,業界對鼎橋如何定位猜測頗多。雖然如此,母公司雄厚的技術實力以及顯赫背景還是讓鼎橋被認為是TD產業的黑馬。但在2007年4月中國移動一期招標中,鼎橋卻沒有現出黑馬本色,僅僅13%的份額讓在之前宣稱圖謀50%份額的鼎橋公司尷尬不已,中興此戰大獲全勝。
事實上,連諾西也不能不承認,鼎橋成立很長時間內,內部關系和定位并沒有理順。成立初期各懷心思的雙方對于研發力量的投入相當保守,造成的后果是,鼎橋在實驗中并沒有表現出較其他廠商更高的技術水平,在測試中,鼎橋占優勢的技術參數并不多。而且,作為合資公司的鼎橋當時也沒有得到母公司的完全授權,在招標過程中,投標所涉及的問題在雙方之間沒有充分溝通,這在鼎橋較其他公司高出50%的投標價格鮮明的表現出來。中國企業投標所遵循的思路是通過前期降低利潤換取后期更大市場份額,而歐洲公司則會嚴格遵循成本控制和市場規范。
可以說,在鼎橋公司成立很長時間內,面臨的文化融合等各種問題并沒有被認真對待,而一期招標的失利,讓鼎橋的前景更加動蕩,從員工到客戶都對鼎橋持懷疑態度。鼎橋頭上的光環日益黯淡。
對于之前鼎橋由于各種原因產生的一些問題,諾西和華為一直保持著積極有效的溝通。張志強表示,按照市場需要改變鼎橋的運營模式是討論的重點問題,也是改變現狀的關鍵。
終于,在2008年1月諾基亞西門子通信和華為宣布簽署協議,將鼎橋定位為研發部門。根據協議,雙方通過注入新技術,鼎橋將作為TD-SCDMA無線接入產品開發及技術卓越中心,在諾基亞西門子和華為的世界領先的先進技術平臺基礎上,為諾基亞西門子通信和華為提供TD-SCDMA無線接入產品。 鼎橋將擁有其自主開發的TD-SCDMA無線接入技術、知識產權、產品及品牌。而諾基亞西門子通信和華為將直接負責TD-SCDMA的市場、銷售和服務支持。
按照新協議,諾西和華為可以共同使用鼎橋在TD-SCDMA的無線部分的技術,而在核心網等方面還是由雙方單獨來做,最后作為各自的整體解決方案提供給運營商,這也在一定程度上解決了母公司存在的競爭關系。
“可以說,鼎橋從以前的單打獨斗,到現在是真正站在我們雙方的肩膀上得到雙方的支持。接下來雙方都將有更多的技術和研發力量投入到鼎橋。在研發資金方面作為母公司也會鼎力支持。新的運營模式將為我們帶來強大的競爭優勢,為客戶提供端到端的TD-SCDMA解決方案,我們有信心成為TD-SCDMA產業的領導者。”張志強表示。
此次協議簽署以及隨之而來的人事變革可謂雙方對TD態度的真正轉變,通過更換CEO,華為方面強勢介入,業界對鼎橋增添了幾分期待。通過此次對鼎橋定位的調整,諾西和鼎橋真正進入TD產業,不知道此次鼎橋能否得償所愿,讓諾基亞西門子和華為借助鼎橋的平臺,占據TD-SCDMA二期招標第一的位置?