2010年建筑EMC市場規模將達到23.4億元

    1、合同能源管理（EMC- Energy Management Contracting）基本概念

    如何節約和充分利用能源已經成為各國在發展經濟的同時首先考慮的問題。對于高耗能企業，能源成本占企業總成本的比重已經相當大，如何降低能耗費用，如何開源節流，也因此成為各個企業積極探索的問題之一。

    自上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能項目投資機制“合同能源管理”（EMC）在逐步發展起來，基于合同能源管理這種節能投資新機制運作的專業化的“節能服務公司”（在國外簡稱ESCO，在國內簡稱EMCo）的發展也十分迅速，尤其是在美國、加拿大等國家，EMCo已發展成為一個新興的節能產業。

    2、合同能源管理機制的運作模式 

節能服務公司（EMCo）是一種基于合同能源管理機制進行運作、以贏利為直接目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的用戶簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目的節能效益獲得利潤。

    3、合同能源管理在中國推廣前景

    國家基調：中國推廣合同能源管理將有力的推動中國節能/環保事業

    在中國推廣合同能源管理將有力地推動中國節能、環保事業，加快建立節約型社會，確保實現中共中央提出的“2010年人均國內生產總值比2000年翻一番；自愿利用效率顯著提高，單位國內生產總能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標。

    無論在國家經濟發展的角度還是企業運營的角度，能源都是最大的運營支出項目之一。世界范圍內化石能源的日益枯竭，新能源的開發成本又居高不下，導致能源成本必然呈現上漲趨勢，同時難以估算的能源成本也使企業的運營發展和預算管理等面臨著極大的挑戰。

    中國是世界第二能源消費大國，同時也是能源效率低、能源浪費最嚴重的國家之一。典型案例研究和市場調查分析表明，大量技術上可行、經濟上合理的節能項目，完全可以通過商業性的以盈利為目的的EMCo來實施。

    過去，中國的節能工作主要是通過政府節能主管部門、各級節能服務機構和企業節能管理部門三位一體的能源管理機制運作。這一節能體系在原來的計劃經濟體制下，發揮了重要的作用并取得了顯著的節能成就。但是，隨著中國經濟體制面向市場的轉變，原有的節能管理體制和社會的節能機制，已不適應變化了的形勢，也必須隨之轉變。

    合同能源管理這種節能新機制比較適合中國企業的情況

    在新形勢下，企業的自主權擴大，節能已由原來的國家投資轉變為企業的自主行為。從較成熟的市場經濟國家的節能事業發展的經驗來看，合同能源管理這種節能新機制比較適合中國的情況。

    在中國引進和推廣“合同能源管理”具有十分重大的意義。原國家經貿委于2000年6月30日發出《關于進一步推廣合同能源管理機制的通告》，隨之涌現出許多新興和潛在的EMCo。

    一方面，通過專業化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業實施節能改造項目，不僅可以幫助眾多企業克服在實施節能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節能新技術、新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。

    另一方面，EMCo幫助客戶企業克服這些障礙，可以加速各類具有良好節能效益和經濟效益的項目的廣泛實施；更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節能項目，努力開發節能新技術和節能投資市場，從而使自身不斷發展壯大，終將在中國形成一個基于市場的節能服務產業大軍。

    第二節  國內EMC發展現狀 

    國內EMCo企業和目標客戶開始逐漸形成互利互惠的雙贏態勢

    在中國，初期的EMCo多數是中小型民營高科技企業，它們有的是憑借自身專利技術起家，有的是代理國外品牌的過程中逐步擁有了一定的自主創新技術以及市場規模。

    國內EMCo都能憑借自主技術創新、和國際接軌但同時深具中國特色的營銷理念創新、行業內的團隊精神，和自己的目標客戶以及同行企業之間達成一種互利互惠的雙贏態勢。

    有越來越多的在建筑智能和節能領域優勢企業紛紛進入EMC服務領域

    另外一個可喜的變化是，在建筑智能和節能領域占據優勢地位的企業也紛紛開始采取EMC模式開展節能業務，如霍尼韋爾、清華同方以及達實智能等，其中，達實智能在2007年末在華南地區所中標的約3000萬的建筑節能服務合同將全部以EMC方式實施。
我國節能服務市場仍處于萌芽階段，建筑節能服務體系尚未建立。

    它具體表現在：

    一是沒有形成良好的建筑節能供求機制，很多有節能愿望的業主，找不到相應的節能服務；

    二是沒有形成有效的競爭機制，現階段的節能服務公司大部分都是政府扶持的示范項目，真正經歷市場優勝劣汰的企業還很少；

    三是沒有形成健全的市場規則，建筑節能服務活動還不規范；

    四是建筑節能服務缺乏融資保障，多數節能服務企業都是中小型企業，目前金融市場不能為中小型企業提供完備的融資平臺，金融產品、金融工具單一，阻礙了建筑節能服務的發展；

    五是建筑節能服務的激勵和約束經濟政策缺失。

    一、2005-2010年建筑節能服務EMC行業市場規模分析 

    建筑節能服務EMC領域的市場將在2010年甚至更長一段時間內，維持年均50%以上的增長。預計到2010年，市場規模將達到23.4億，是2005年的8.45倍。而建筑領域EMC在整體市場中的比例將不斷上升，從2005年的17.49%上升到38.74%，比例增長一倍以上。

    二、EMC模式節能的平均投資收益水平分析

    經過對EMC模式節能服務企業的收益情況計算, EMC模式節能服務行業的平均凈利潤率是29.86%。

    第三節  EMC的模式在既有建筑節能中的作用

    節能服務公司（EMCo）通過與客戶簽訂的節能服務合同，為客戶提供節能服務。EMCo是一種比較特殊的企業，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產品或技術，而是一系列的節能“服務”，也就是為客戶提供節能項目，這種項目的實質是EMCo向客戶企業銷售節能量。EMCo的業務活動主要包括以下一條龍的服務內容：

    1．能源審計（節能診斷）  EMCo針對客戶的具體情況，對各種企業目前的購進和消耗能源的情況、各項節能設備和措施進行評價。測定企業當前用能量，并對各種可供選擇的節能措施的節能量進行預測。   

    2．節能項目設計  根據能源審計的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節能技術、節能產品來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節能項目設計。

    3．節能服務合同的談判與簽署  EMCo與客戶協商，就準備實施的節能項目簽訂“節能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節能項目設計等前期費用。

    4．節能項目融資  EMCo向客戶的節能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業貸款或者其它融資渠道。

    5. 原材料和設備采購、施工、安裝及調試  由EMCo負責節能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調試工作，實行“交鑰匙工程”。

    6．運行、保養和維護  EMCo為客戶培訓設備運行人員，并負責所安裝的設備和系統的保養和維護。

    7．節能效益保證  EMCo為客戶提供節能項目的節能量保證，并與客戶共同監測和確認節能項目在項目合同期內的節能效果。

    8．EMCo與客戶分享節能效益  在項目合同期內，EMCo對與項目有關的投入 (包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產生的節能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶。客戶最終將獲得高能效設備和節約能源成本，并享受全部節能效益。

    EMCo與客戶就節能項目的具體實施達成的契約關系稱之為“節能服務合同”。EMCo的這種經營方式稱之為“合同能源管理”。

    由此看出，EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節能服務中心有根本性的區別。
第四節  建筑節能行業競爭狀況

    節能服務產業隊伍將基本形成，節能服務公司的整體競爭能力明顯加強

    在2006年超過70％的公司實現了從過去‘追著項目做’向現在‘挑著項目做’的轉變，市場機會明顯多于往年，這與政府全面推動節能工作、創造良好的市場環境密不可分預計到“十一五”期末，節能服務產業隊伍將基本形成，節能服務公司的整體競爭能力明顯加強。

    建筑領域活躍著一批較有影響力的節能服務公司，如深圳達實智能、貴州匯通華城、杭州華電華源、北京奧天奇等

    在節能服務產業領域，隨著產業規模的不斷增長，已經形成了一批具有較強競爭力的公司。在建筑領域活躍著一批較有影響力的節能服務公司，如深圳達實智能、貴州匯通華城、珠海慧生能源技術發展有限公司、杭州華電華源、北京奧天奇等；這些企業之間存在的競爭具有一定的區域性，如果其中有一家公司獲得資本的支持，才可以進行大規模的區域性擴張以及參與跨區域競爭。

    目前發展較好的節能服務公司大多有自己的核心技術和產品

    節能改造一般會涉及到硬件設施的更換、軟件設備的升級等，如果節能服務公司技術、設備不過關，輕則達不到預期節能效果，重則影響到被改造的企業的正常運營。
建筑節能服務公司受到投資公司關注

    EMCA已經承擔了起草《加快建立節能服務體系，發展節能服務產業的指導意見》的任務。我國的節能服務公司的融資渠道將進一步拓寬，節能服務產業將走向投資多元化，將會有來自各方面的投資主體進入節能服務市場，包括金融擔保、金融租賃、銀行、基金、民間資本和國際資本等。