醫藥展會現狀和發展方向

    現在的醫藥會展。除了國藥會之外，威聯會、大包會、創新會、藥店會等等一大批定位不同、規模不同、區域不同的展會一年四季都在邀請企業參會。從最初的產品交流企業爭相參加，到現在的疲于應付費力不討好，大大小小的醫藥生產企業、經營企業、科研單位、代理商一年幾次奔波在不同于中國的不同城市，除了為交通事業、以及會展當地的廣告、餐飲、住宿、裝修裝飾、人力資源等會展相關產業做出了自己的貢獻之外，自己收到的效益越來越少。于是，企業或個人的參會積極性自然而然在降低。

　　現狀：醫藥會展多而亂

　　估計從事醫藥行業的企業都有過這樣的經歷，每年從年頭到年尾，都會接到數十個展會邀請函。這其中既有國藥勵展舉辦的全國性展會3-4次，也有威聯會、創新會、大包會等展覽公司全國各地展會。當然也有其它一些單位舉辦的地方性展會，真是數不勝數。可是這么多展會企業究竟是怎么安排參加，甚至當一個月幾場展會都有的時候又怎么安排？不參加吧怕失去招商機會，參加吧花費不菲又不一定有好的效果……始終困擾著醫藥企業。

　　其實企業有選擇參會的余地本來是件好事，可是當企業認真審視這些大大小小、全國地方的展會的時候，除了參加幾場國藥會之外，其它展會的效果則是企業擔憂的問題。本來企業要宣傳推廣，實施正當的費用支付是必須的，當時當這種付出與回報嚴重失衡的時候，企業就必然要拋棄。

　　凡是參加展會的企業，估計都會有這樣的感觸：參會前，會展公司的電話營銷人員好話說盡讓你打款定展位，甚至許諾你許多額外服務。但是真的交了錢到了展會現場，就會發現不是那么回事。會展的服務人員總是一副大爺的樣子，對于這些急于通過展會實現企業發展的相關人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當企業參展人員希望展會方協調某些事情遭到拒絕而憤憤的說‘這樣的展會誰還會來’之類的話時，展會方工作人員竟然不緊不慢的說‘我讓你來的嗎？愛來不來’著實讓人心寒啊！

　　記得今年3.15晚會曝光的記者對某一次展會的專訪，居然發現現場參會的企業和個人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產品，而且企業連正常的證照資質都沒有，就可以交錢堂而皇之的進入正規的會場交易，忽悠南來北往的客商的時候。筆者除了搖頭，也沒有什么話好說了。

    未來：醫藥會展專業化是關鍵

    當這些會展和醫藥漸行漸遠的時候，我們不禁要中國醫藥會展的未來發展之路在哪里呢？一位行業人士說，醫藥會展要改變了以往的粗放式經營方式，朝著專業化和精細化方向發展，這才是醫藥會展發展的正道。

　　展會的專業化，從國藥勵展身上體現的尤為明顯。當我們習慣了一年三屆展會，醫藥和保健品同時展出這樣一個格局的時候，它卻來了個華麗的轉身。今年率先在青島首次單獨舉辦保健品會，并一次傳承下去，有效區分醫藥展會。

　　同時，其它有志的展會公司也紛紛結合市場實際情況和資深資源，舉辦主體鮮明、細分鮮明的專業化展會來便于企業招商推廣。無論是其中的醫藥品牌會、藥店會、終端采購會、大包會、專科炒作會等等，無一例外都是直接針對醫藥行業某一特殊企業和代理商的模式，從而將國內這個細分市場的企業和個人有效聚合起來，大大增加了展會的針對性和專業性，也提升了展會的效果。

　　在充分實施展會細分的同時，我們還應看到，一些展會在組辦方更加注重到會人員的整體質量和會務服務，從而保證展會的有效參與方—企業和代理商都滿意，來提升展會的質量，吸引更多的企業和個人參會。

　　因為，作為醫藥會展最為重要的兩個有機組合體，其利益的有效滿足往往直接決定了會展的質量，以及由此而來的會展規模和檔次。通過最近的幾次展會，無論國藥會也好還是專業展會，都及其重視對參會代理商的數據庫的整理和邀請，將這些專業參會觀眾信及時的向相關企業傳達，提升了企業參會的興趣。與此同時，通過舉辦一些論壇、座談會、酒會等活動，吸引參會各方代表有效溝通。并及其重視對參會企業和專業觀眾的服務提供，著重解決大家反應較為強烈的就餐、交通、住宿等情況，協調當地有關部門和單予以解決，極大提高了參會各方的參會質量，為會展留下了較高的印象分。

　　中國會展的未來之路在哪里呢？這個問題只有當會展舉辦方能真正從企業和代理商的角度著想，通過優化服務和專業細分來為雙方真正打造一個多贏的平臺的時候，才會使得會展這塊看似無限的蛋糕始終保持美味誘人，并始終保持激情和活力。