廚衛品牌店渠道差異化提升策略

    企業實力樹立品牌店稀缺優勢

    從形式來看，廚衛品牌店模式可以簡單效仿，然而企業實力卻制約著品牌店的構建質量和規模。櫻奇曾是浙江高檔煙機三強，近年以廚衛系列產品研發和出口貿易為主，淡化了在國內市場的銷售。2008年櫻奇力圖再做國內市場，憑借企業綜合實力取得“中國馳名商標”榮譽，再次躋身中國廚衛主流陣營，并占有了國內吸油煙機可觀的市場分額。但櫻奇并不滿足于現有的成績，在2008年8月1日浙江余姚“櫻奇2008年度全國戰略合作伙伴峰會暨新品發布會”上，櫻奇推出了公司多元化發展的整體廚房及集成吊頂項目，形成合理的產品線布局及更有優勢的招商條件，全力支持公司的品牌店建設策略。

    櫻奇之所以進行渠道轉型，企業董事長嚴建苗先生表示：櫻奇公司始終以市場為導向，虛心向競爭品牌學習，此次渠道轉型目的只有一個，為了加強廠商合作，提高櫻奇品牌的市場競爭力，擴大市場份額，最終實現廠商利益的雙贏。

    櫻奇將斥巨資在全國范圍內實施“櫻奇綠色廚房”品牌店的財富戰略合作伙伴招商工程，產品涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、櫥柜、集成吊頂等整體廚房產品，并預計2008年新增形象店200家。在此次會議中，櫻奇品牌店受到了廣大參會經銷商的熱烈歡迎，會議現場訂貨上千萬元，在行業內實屬罕見。

    此次櫻奇品牌店在二三級市場的開設適應了家電下鄉的發展趨勢，滿足了日益深挖的二三級市場潛在需求。

    專利品質確保品牌店產品優勢

    在家電產品同質化現象異常嚴重的時代，擁有區隔于競爭對手的專利產品也是確保品牌店發展的關鍵所在。

    此次“櫻奇2008年度全國戰略合作伙伴峰會暨新品發布會”上，櫻奇推出了集三項專利于一身的H7系列近吸煙機產品，其中煙機電機、葉輪比傳統產品下移40公分的外觀設計專利（專利號：ZL200730115967.5）讓H7系列近吸產品更加出類拔萃、名副其實。

    櫻奇總經理嚴建榮給參會代表就H7新產品進行了重點推介，并表示：櫻奇始終將新品開發作為企業發展的根本，只有確保新品的高品質性，才能使得櫻奇品牌店脫穎而出，贏得消費者的青睞。

    據統計，目前櫻奇在近吸煙機領域已經擁有了數十項實用新型專利和外觀設計專利，成為掌握行業核心技術的強勢企業之一。櫻奇將全面利用專利產品有效的區隔競爭對手，從而制勝市場。

    對于以后的發展，櫻奇營銷副總鄭仁棟表示，櫻奇將利用眾多自身優勢區隔競爭對手，大力發展品牌店模式，繼續尋求具備實力的合作伙伴，立足一級市場，鞏固二級市場，重點扶持品牌店，積極創新營銷理念推動提升銷量，同時將注重品牌推廣，實現多方面的資源共享，有效推動櫻奇品牌店健康發展。

    近兩年對中國廚衛家電企業導入品牌店卓有建樹的極品策略品牌營銷策劃機構總監博鋒認為：品牌店的建設關鍵在于生存率，櫻奇導入品牌店戰略，在產品的戰略單元上實行櫥柜、廚電的結構“互補平衡”，確保了品牌店的生存機會，這一點值得家電業借鑒。