中國美容化妝品會展發展趨勢

　　1、國內美容博覽會的現狀

　　所謂商業展覽,是指利用展覽會、博覽會、展銷會、看樣訂貨會、展評會、物資交流會、供貨會、商品洽談會及其它交易會形式,多家企業集中在一起,向參觀者展示自己的商品,邊展邊銷,以展促銷,從而把商品宣傳、銷售、市場調研、公關活動有機地結合在一起的一種促銷方式。其觀眾包括經選擇的部分顧客、可能的買主、決策影響者和中間商。

　　近年來,商業展覽越來越受到洗化企業的重視,國內各種名目的美容化妝品博覽會發展異常迅猛,其信息也不斷見諸于新聞報道或廣告宣傳中。全國發型大賽、全國美容化妝品博覽會、全國美甲藝術大賽、全國減肥大會、美容化妝演示會令人目不暇接。 大大小小的美容美發展幾乎月月不斷，遍地開花。國內的展會不但在數量上,而且在規模上都己達到了空前水平。目前美容化妝品展覽熱是由市場需求決定的，一方面是消費者需求，另一方面是企業需求。由于化妝品行業發展迅猛，利潤不菲，企業不斷涌現和快速發展，決定了化妝品展覽熱。全國的省會城市和觀光城市基本上都被化妝品展覽會給“化妝”了，這么多的展會，光是在展會名稱上不重復都難，只能以展覽地點來區分了。雖然不能說美博會的繁榮就意味著中國美容化妝品業的繁榮，但每個化妝品博覽會都基于當地美容化妝品業發展的需要，存在就有其生存的合理性。但是目前化妝行業的會展業的發展還不成熟，大多數美容化妝品展覽會，一般參展企業大多在100家左右，而且以區域性和地方性為主，真正大規模、綜合性、連續性的展會并不多。同時缺乏明確定位、精心組織、參展費用高、低水平惡性競爭，造成美容化妝品會展越來越亂，良莠不齊，導致企業參展的效果不佳。

　　2、會議、展覽將從一項商務活動成為一門新興產業

　　上海美博會、廣州會的發展壯大充分顯示出行業、企業對會展業的熱情與期待。作為一個前景廣闊的朝陽產業和綠色產業，會展業在我國已初具規模并獲得快速發展，如廣州美博會不僅為國內美容化妝品行業帶來巨大商機，更為該展會的舉辦地廣州帶來巨額效益，每年為廣州的交通、餐飲、灑店、廣告等相關行業帶來約280億元人民幣的創收。隨著市場競爭更加激烈、產品市場日益細分化，會展作為企業之間的一個有效的商務平臺，具有其它營銷媒介不可比擬的優越性，企業通過參加會展進行產品推廣、樹立品牌形象將成為企業的重要營銷活動。如何評定一個展會是否有吸引力，已不是簡單地大肆招展、招商便達目標。因為參展觀眾更多的是期望透過展會，捕捉最新的行業發展趨勢信息、以此作為日后行動策略的依據。一個大型會議的成功，必然與其具有的商務功能息息相關，會議的宣傳組織策劃工作也日益重要。如會議功能的進一步開發與拓展，組織幫助參展企業借會辦會，在會議期間召開新產品發布會、招商會，以極其低廉的成本獲得與國內主要的分銷商面對面的機會。如圍繞廣州美博會召開的各類小會多達400余個。展會的功能更加泛化。不再僅僅是產品交易的場所、交流信息的平臺，而且還是智慧充電的新思維碰撞空間。學（學術研討）、展（展覽展示）、技（技術交流）、貿（貿易洽談）等虛實結合的多功能展會將是一個趨勢。如中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會以“學術會帶動展會”的辦會思路將“國際減肥大會”與“國際生發護發大會”辦得有聲有色。而且充分整合政府有關機構如國家工商聯、中消協等和行業媒體的力量，大舉造勢，其組織者的宣傳策劃功力足見高超。

　　3、展會的國際化功能得到加強，會議將與國際更深層次的接軌

　　隨著經濟一體化的發展與中國入世已成定局，信息技術的突飛猛進，中國這個全球最大的消費市場潛力吸引了全球商家的目光，進入中國市場，參加展覽是不二之選。今天的商業展覽已不再像過去那樣多重于社交活動，而被公認為是拓展市場的—種行銷利器。它不僅可以使企業直接與顧客接觸、支援地區分銷機構，達到重點展示、營造氣氛的目的，還可提高企業及產品知名度，發掘新的市場潛力，促進銷售手段的多元化。因此我們看到在行業幾個大型展會如廣東會、上海會上的外企業越來越多，而且有以國家功地區組團參展的趨勢。另外，以互聯網絡為代表的電子商務使得展覽項目、組織機構的對外宣傳面向全世界進行，在世界各地的各個角落，只要你具備上網條件，都可以很方便地獲得較為充分的展覽信息；展覽信息從定向發布走向非定向發布，對展覽會的宣傳掙脫了地理位置的束縛。有了電子商務，展覽業的發展國際化、競爭全球化將成為活生生的現實。

　　4、美容化妝品的會議、展覽業將迎來洗牌時代

　　近年來展覽會的主辦權放開，眾多商家積極參與，就化妝品行業來講，在當前化妝品市場競爭白熱化的同時，會展業的競爭其實也暗潮洶涌。可以說是“春秋戰國”，各路諸候你爭我奪，重復投入、頻頻撞車，你方唱罷我登場。主辦者有行業有關協會，如中國香料香精化妝品協會、中國美容美發協會、中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會；有行業科研中介機構，如全國日用化學工業信息中心承辦的兩年一度的“中國日用化工研討會暨洗滌化妝個人護理用品博覽會”；有專門的展覽公司與策劃公司，如一些區域性展會；有行業媒體，如《中國化妝品》支持的上海、大連、重慶美博會等、《美容時尚報》在成都打造的國際美容時尚周、《化妝品周刊》舉辦的武漢美博會、《東方化妝品》開設的網上美博會等；隨著競爭的加劇，會展的次數越來越多，規模卻越做越小、招商越來越難，一些會展組織者利益驅使，爭功近利、相互詆毀現象嚴重，搞文字揭發，甚至對簿公堂，互相攻擊。這些都不利于行業展覽的良性循環。而且參展企業為了開拓市場，也疲于奔命，到處趕會，導致企業無所適從，大生倦意。更直接的后果是，展覽會難以形成規模，企業參展成效不大，最終影響展覽業自身的生存。因此可以預見，美容化妝品會議、展覽業將會進行整合，辦得好的展會將在競爭中走向集中和壟斷，一些相鄰城市、相鄰地區的會展將合并舉辦，強強合作，形成規模效應，形成區域性的會展中心。事實上我們看到每年兩屆的廣東美博會、一年一度的上海美博會等已成為業內最具影響力和吸引力的會展。
　　5、電子商務將全面介入展覽業

　　隨著社會的演變和科技的進步，會展業作為一種經濟存在形式，其存在的形式、內容、功能和辦展方式等各方面都在不斷進行調整和變化。特別是被稱為永不落幕的會展――網上會展的出現使會展業發生了深刻的變化。

　　展覽活動中凡是涉及展出、展品和展出活動參與人的信息和數據的收集、傳遞、處理的環節都是電子商務的用武之地。電子商務在展覽活動的各個環節中得以實現。電子商務促使展覽事務處理走向程式化，展覽的組織、參加過程逐漸標準化，這將促進展覽組織管理水平的提高。如在展覽項目宣傳在展出項目的選擇及參展商與組展者之間的多種契約和業務往來發運人與承運人之間的聯系和約定、參展商與海關之間的聯絡中，互聯網絡承擔了大量數據和信息的傳播功能；在展出過程中運用智能卡收集觀眾和客戶資料，對來訪客戶和觀眾統計和分析；而且電子商務具有方便、高效的特性，組織、參加展覽的各個環節上信息收集、傳遞、處理的電子化和自動化都使展覽業務處理效率空前提高。一些展出項目的上網發布，使得組展者與參展商的聯系更為直接，從而避免一些中間環節及由這些環節產生的錯誤和時間耗費；電子商務降低了展覽活動的業務費用，有助于經濟效益的提高。一方面，組展者、參展商、觀眾之間的聯絡手段從傳統的高收費的電話、傳真、信件中解放出來，使得業務費用降低；另一方面，電子商務使得展覽項目宣傳更為廣泛，組展者、參展商和觀眾可獲得比以往更為豐富、深入的信息資料，從而避免選擇項目時的盲目性及由此帶來的經濟損失。另外，電子商務使信息反饋、收集、處理、統計等自動化程度提高，工作效率提高即意味著經濟效益的提高；網上展覽會是對現實展覽會的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動的各個環節都實現了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計算機和互聯網絡進行。網上展覽會是電子商務在展覽業中實現的特殊形式。

　　網上展覽會出現時間不久，還不成熟和完善，但與傳統展覽會相比已表現出一定的優勢：低成本，高效率，展出時間長、增加貿易機會，展出空間無限廣闊，經營規模不受場地限制，觀眾的廣泛性，及時反饋，自動統計和評估。但它也具有一些很難用技術手段加以彌補的缺陷：展出范圍受到限制、展出信息的不完整性、觀眾的不確定性、信息統計上的偏差。人們不能面對面的情感交流。這注定了它不可能替代傳統展覽會在展覽業中唱主角。網上展覽會的發展需要依附于現實展覽會特別是定期舉辦的展覽會，組展者可以把參展商的資料放到互聯網絡上加以廣泛宣傳，這也將成為傳統展覽會組辦者吸引參展商和觀眾的重要要手段之一。

　　6、論壇經濟成為會展經濟的延伸

　　論壇經濟和網絡經濟被稱為新經濟的兩大支柱，網絡經濟構筑新經濟的虛擬空間，論壇經濟構筑新經濟的人性化空間。國內比較大的會展，每次都有相應的論壇出現，如業界有影響力的上海會、廣州會等都專門設立了論壇、峰會、講座、對話、發布會、記者招待會、研討會等前沿技術、行業趨勢、宏觀經濟、政策法規和市場營銷多方面專題報告會，邀請業內有關專家、企業家、精英現身說法，為與會觀眾進行腦力震蕩，為行業引入新的營銷觀念、把握業界發展脈搏，受到業內人士的熱烈歡迎。參加論壇的來賓又大都是會展的到客商，會展與論壇不可分割。另一方面，論壇又在一定程度上發展了會展的成果，擴大了其影響。如中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會在2000年展覽會期間的以“WTO與中國美容化妝品業”為主題的新經濟論壇，盡管入場門票費300元，參加論壇的代表還是趨之如騖。而在由中國日用化學工業研究院主辦、全國日用化學工業信息中心承辦的2001年中國日用化工研討會暨中國洗滌化妝個人護理用晶工業展覽會期間的“首屆中國日化高層市場論壇”更是倍受業內關注，精辟觀點此起彼伏，讓與會聽眾大飽耳福。2001上海美博會上《中國化妝品》雜志承辦的2001中國化妝品營銷專題研討會已成為今后博覽會的王牌欄目，在重慶美博會上的該研討會將邀請重慶奧妮董事長黃家齊詮釋奧妮傳奇。這些業內最具影響力的展會都在著力打造這類權威性論壇，可以預見這種整合業內管理人士、營銷專家、咨詢機構、專業媒體的優勢資源融于一體的形式必將在今后的展會上大放異彩。