經濟危機下的中國家用空調行業危機
http://www.xibaipo.cc 2008-12-07 19:54 中企顧問網
本文導讀：經濟危機下的中國家用空調行業危機，提供能源礦產、石油化工、IT通訊、房產建材、機械設備、電子電器、食品飲料、農林牧漁、旅游商貿、醫藥保艦交通物流、輕工紡織等行業專業研究報告
經濟危機的威力已經顯現并對中國的家用空調行業帶來了諸多的不利影響，尤其是對制造企業影響尤甚，將這些不利影響歸納起來大致分為以下幾點：
渠道商家經營壓力大 制造企業資金鏈緊張
在09冷凍年度開盤以來，諸多制造企業紛紛反應，09冷年的淡季比往年要淡很多，從渠道吸款和向渠道壓貨異常困難，給工廠的排產、新品推廣和營銷戰略的推行帶來了很大的困難。造成這種情況的主要原因是流通渠道的經營壓力過大，這種壓力主要體現在幾個方面：庫存過大，據行業權威媒體艾肯家電網統計2008年度中國空調行業的遺留庫存為1270萬套，其中渠道庫存約在850萬套，而且這些庫存大部分都是能效等級較低的產品，國家關于家用空調新的能效等級標準即將出臺，更加重了渠道商家清理低能銷產品庫存的迫切心態，因此在09冷年開盤以來幾乎所有的渠道商家均把清理庫存作為工作的重中之重，對于工廠新品的提貨并不感冒；現金流緊張，龐大的庫存擠占了渠道商家大量的現金流，冷淡的終端零售市場又阻礙了渠道商家的資金回籠，而國家關于信貸政策的調整也讓其籌措資金困難且謹慎，對于制造企業日趨增加的年度任務和打款要求有點力不從心；心態發生變化，盡管經濟危機還沒有對渠道商家產生直接的沖擊，但是卻對其心態變化產生了巨大的作用，最直接的表現為渠道商家經營更謹慎，面對眾多廠家開出的優厚的年度開盤政策和提貨獎勵政策，大部分的商家卻表現的并不積極，給企業打款也紛紛采用少量多次的方式希望降低企業的經營風險。另外目前如銅材等原材料的價格波動較大，價格大幅下滑，企業生產空調的材料成本下降，這種情況是否會導致空調產品價格的下降，一旦價格下降渠道商家大量的庫存產品的差價如何處理也是渠道商家非常擔心的問題，這也是渠道商家打款、提貨不積極的主要原因之一。而由于種種原因造成渠道的不通暢則向上影響到制造企業，給制造企業的年度計劃實施造成了重重障礙。
消費者觀望態度影響了終端零售
雖然由于部分行業的從業人員受到經濟危機的影響而發生下崗、降薪的情況，但是大部分消費者的日常生活卻并沒有受到經濟危機的直接沖擊，然而媒體對于此次全球經濟危機影響的宣傳讓消費者的消費心態受到了影響從而發生了變化。諸多消費者在消費時呈現出能省則省以及等待商品降價的觀望心態。某家電連鎖從業人員表示，09冷年開盤以來，空調產品的零售量較去年同期有很大的下滑，除了國慶期間零售稍微有點起色，然后又歸于平淡，即使周末的時候賣場里的人流仍然很冷清，很多消費者在賣場仍然以觀望為主，成交量并不高，消費者抱著觀望態度期望空調價格下調。據其統計，09冷年開盤后其所在區域的該連鎖的空調銷量較去年同期下降了8%-10%。
房產市場不景氣
受全球經濟危機影響，中國的房地產市場也受到很大的沖擊，家用空調產品可以看作是房產的衍生品之一，空調市場也受到房產市場不景氣的影響，盡管目前空調零售受到房產不景氣的影響不大，但是工程機市場受到房產不景氣的影響很大，而且呈現出經濟發達區域受到的影響增大的現象，諸如華東和華南區域，相反的經濟欠發達區域如華北、西北、西南等區域受到的影響偏小。華東和華南區域作為中國家用空調行業的主要市場，其空調工程機量的下滑直接導致中國家用空調在09年開盤以來整體銷量的下滑。另外根據房產行業后延的特性，目前房產市場的不景氣對空調零售的影響會在2009年和2010年爆發，也表明了在以后的兩年中，中國家用空調行業可能會呈現更加困難的景象。
出口市場受到影響
中國家用空調的主要出口國是歐、美市場，而歐美市場恰恰是此次全球經濟危機最直接沖擊的區域同時也是受到傷害最嚴重的區域，這導致了歐美市場向中國空調產品訂單的減少，而中國制造企業為了爭奪大額訂單釋放自己強大的產能，面對外銷訂單時往往采取降低價格的策略以期能壓過競爭對手獲得訂單，訂單減少、價格下降讓09冷年中國家用空調的出口量和出口金額較去年同期均有下滑。值得慶幸的是近年來中國空調制造企業覺察到歐洲和北美市場的艱難，開始開發諸如南美、中東和非洲等市場，而這些市場目前正處于增長期，讓中國空調產業的出口市場彌補了些許損失。
制造企業運營問題凸顯
由于受到終端零售冷淡、工程機銷量下滑、渠道商家經營困難和出口市場受阻等諸多不利因素的影響，制造企業的運營問題逐漸顯現，諸多以前被高速順利發展掩蓋起來的問題也開始暴露。首先是資金鏈的問題，空調行業多年來的打款規則讓諸多空調企業即使利潤微薄但仍然能夠保證資金鏈的正常運作，但今年由于渠道商家的種種顧慮導致企業從渠道吸款并不順利，部分企業尤其是二三線品牌開始出現資金鏈緊張的問題；其次是原材料價格的波動讓部分制造企業蒙受意外損失，部分企業在原材料價格尤其是銅材的價格處于高位時吃進大量貨源，結果原材料價格的大幅回落讓這些企業承受很大的損失，讓現金流更加緊張；第三，去年遺留的龐大庫存以及新能效標準的制訂讓制造企業在新產品的排產和推廣上面臨困難，工廠的產能無法釋放，在追求規模效應的前提下擴張的產能成了壓在工廠背上的沉重的包袱；第四，大部分企業尤其是主流品牌為完成吸款和提貨任務，強行向渠道壓貨，在原有客戶無法滿足要求的情況下部分品牌采用更換合作客戶的方式來進行處理，雖然暫時解決了眼前的困難，但從長遠來看卻是打破了原有的渠道體系，造成了渠道客戶的混亂，無異于涸澤而漁、飲鴆止渴。
總體來看，此次經濟危機雖然對中國家用空調產業的直接沖擊并不大，但卻從其它方面顯現了自身的威力并已經對中國家用空調行業產生了不利的影響，而這一切還僅僅是開始……
渠道商家經營壓力大 制造企業資金鏈緊張
在09冷凍年度開盤以來，諸多制造企業紛紛反應，09冷年的淡季比往年要淡很多，從渠道吸款和向渠道壓貨異常困難，給工廠的排產、新品推廣和營銷戰略的推行帶來了很大的困難。造成這種情況的主要原因是流通渠道的經營壓力過大，這種壓力主要體現在幾個方面：庫存過大，據行業權威媒體艾肯家電網統計2008年度中國空調行業的遺留庫存為1270萬套，其中渠道庫存約在850萬套，而且這些庫存大部分都是能效等級較低的產品，國家關于家用空調新的能效等級標準即將出臺，更加重了渠道商家清理低能銷產品庫存的迫切心態，因此在09冷年開盤以來幾乎所有的渠道商家均把清理庫存作為工作的重中之重，對于工廠新品的提貨并不感冒；現金流緊張，龐大的庫存擠占了渠道商家大量的現金流，冷淡的終端零售市場又阻礙了渠道商家的資金回籠，而國家關于信貸政策的調整也讓其籌措資金困難且謹慎，對于制造企業日趨增加的年度任務和打款要求有點力不從心；心態發生變化，盡管經濟危機還沒有對渠道商家產生直接的沖擊，但是卻對其心態變化產生了巨大的作用，最直接的表現為渠道商家經營更謹慎，面對眾多廠家開出的優厚的年度開盤政策和提貨獎勵政策，大部分的商家卻表現的并不積極，給企業打款也紛紛采用少量多次的方式希望降低企業的經營風險。另外目前如銅材等原材料的價格波動較大，價格大幅下滑，企業生產空調的材料成本下降，這種情況是否會導致空調產品價格的下降，一旦價格下降渠道商家大量的庫存產品的差價如何處理也是渠道商家非常擔心的問題，這也是渠道商家打款、提貨不積極的主要原因之一。而由于種種原因造成渠道的不通暢則向上影響到制造企業，給制造企業的年度計劃實施造成了重重障礙。
消費者觀望態度影響了終端零售
雖然由于部分行業的從業人員受到經濟危機的影響而發生下崗、降薪的情況，但是大部分消費者的日常生活卻并沒有受到經濟危機的直接沖擊，然而媒體對于此次全球經濟危機影響的宣傳讓消費者的消費心態受到了影響從而發生了變化。諸多消費者在消費時呈現出能省則省以及等待商品降價的觀望心態。某家電連鎖從業人員表示，09冷年開盤以來，空調產品的零售量較去年同期有很大的下滑，除了國慶期間零售稍微有點起色，然后又歸于平淡，即使周末的時候賣場里的人流仍然很冷清，很多消費者在賣場仍然以觀望為主，成交量并不高，消費者抱著觀望態度期望空調價格下調。據其統計，09冷年開盤后其所在區域的該連鎖的空調銷量較去年同期下降了8%-10%。
房產市場不景氣
受全球經濟危機影響，中國的房地產市場也受到很大的沖擊，家用空調產品可以看作是房產的衍生品之一，空調市場也受到房產市場不景氣的影響，盡管目前空調零售受到房產不景氣的影響不大，但是工程機市場受到房產不景氣的影響很大，而且呈現出經濟發達區域受到的影響增大的現象，諸如華東和華南區域，相反的經濟欠發達區域如華北、西北、西南等區域受到的影響偏小。華東和華南區域作為中國家用空調行業的主要市場，其空調工程機量的下滑直接導致中國家用空調在09年開盤以來整體銷量的下滑。另外根據房產行業后延的特性，目前房產市場的不景氣對空調零售的影響會在2009年和2010年爆發，也表明了在以后的兩年中，中國家用空調行業可能會呈現更加困難的景象。
出口市場受到影響
中國家用空調的主要出口國是歐、美市場，而歐美市場恰恰是此次全球經濟危機最直接沖擊的區域同時也是受到傷害最嚴重的區域，這導致了歐美市場向中國空調產品訂單的減少，而中國制造企業為了爭奪大額訂單釋放自己強大的產能，面對外銷訂單時往往采取降低價格的策略以期能壓過競爭對手獲得訂單，訂單減少、價格下降讓09冷年中國家用空調的出口量和出口金額較去年同期均有下滑。值得慶幸的是近年來中國空調制造企業覺察到歐洲和北美市場的艱難，開始開發諸如南美、中東和非洲等市場，而這些市場目前正處于增長期，讓中國空調產業的出口市場彌補了些許損失。
制造企業運營問題凸顯
由于受到終端零售冷淡、工程機銷量下滑、渠道商家經營困難和出口市場受阻等諸多不利因素的影響，制造企業的運營問題逐漸顯現，諸多以前被高速順利發展掩蓋起來的問題也開始暴露。首先是資金鏈的問題，空調行業多年來的打款規則讓諸多空調企業即使利潤微薄但仍然能夠保證資金鏈的正常運作，但今年由于渠道商家的種種顧慮導致企業從渠道吸款并不順利，部分企業尤其是二三線品牌開始出現資金鏈緊張的問題；其次是原材料價格的波動讓部分制造企業蒙受意外損失，部分企業在原材料價格尤其是銅材的價格處于高位時吃進大量貨源，結果原材料價格的大幅回落讓這些企業承受很大的損失，讓現金流更加緊張；第三，去年遺留的龐大庫存以及新能效標準的制訂讓制造企業在新產品的排產和推廣上面臨困難，工廠的產能無法釋放，在追求規模效應的前提下擴張的產能成了壓在工廠背上的沉重的包袱；第四，大部分企業尤其是主流品牌為完成吸款和提貨任務，強行向渠道壓貨，在原有客戶無法滿足要求的情況下部分品牌采用更換合作客戶的方式來進行處理，雖然暫時解決了眼前的困難，但從長遠來看卻是打破了原有的渠道體系，造成了渠道客戶的混亂，無異于涸澤而漁、飲鴆止渴。
總體來看，此次經濟危機雖然對中國家用空調產業的直接沖擊并不大，但卻從其它方面顯現了自身的威力并已經對中國家用空調行業產生了不利的影響，而這一切還僅僅是開始……
