音像行業贏利性
http://www.xibaipo.cc 2008-12-12 10:21 中企顧問網
本文導讀：在HDVD和網絡盜版的夾擊下，音像業的盈利大幅下降，音像企業想提高盈利越來越艱難。
在HDVD和網絡盜版的夾擊下，音像業的盈利大幅下降，音像企業想提高盈利越來越艱難。在這種艱難的處境下，音像企業要盈利，需要做到以下幾點：
（1）挖掘藝人潛能，開創原創作品
注重流行音樂核心產品的制作模式，最大限度地挖掘藝人價值潛能，為流行音像產品以及附加值的綜合開發創造平臺和空間。
原創流行音像產品的與眾不同和不可替代性是取得市場支配力，減少競爭對手的壓力，使它具有對消費者而言最大的價值。藝員選拔上，首選那些代表新音樂思想，具有音樂創作和表演才藝的樂隊，把他們作為核心產品的培養對象，并注重最大限度地挖掘藝人價值潛能，為音像產品以及附加值的綜合開發創造平臺和空間。
（2）加大投資力度，開發產品競爭力
加大投資力度，為核心產品尋找進入市場最有效的終端媒介，以締造具有核心競爭力的音像產品，同時，建立起與核心產品配套延伸的明星商品制造開發服務系統，在市場上形成明星藝員產品鏈，獲取有效品牌擴張和贏利。
制造商與市場之間逐步建立一種新型關系，制造商和經銷商之間進行營銷思想的溝通與整合，共同面對市場。為核心產品加大制作投資力度，使其確保精良品質，在獲取協作基礎上贏得核心產品的絕對競爭優勢，選擇最有效的終端媒介以及演唱會、廣告代言人效應等對受眾進行直接的傳播。
（3）針對消費者，開展個性化營銷
音像核心產品營銷模式要根據受眾和市場細分程度，注重個性化營銷，建立和培育強有力的本土歌迷消費組織，把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求滿足，推到空前中心地位，以獲取最好的品牌忠誠度消費市場。
重新調整傳統的發行模式，在產品營銷系統工程中，加強對核心音像產品與渠道建設的投入，使營銷人員隨時保持思維模式彈性，成為新思維的開創者，通過對消費者的了解，不斷有針對性地為消費者提供最喜愛的個性化產品和后產品系列，供消費者選擇，調動和整合一切可以利用的資源，保持和提高市場的占有率。在制作核心產品的同時創造和培育核心產品的生態環境，扶植核心產品在最適合的本土市場中深深扎根、開花、結果。
（4）數字音樂，開拓新的盈利空間
現代傳媒的高速發展，寬帶技術、多媒體傳播、數字化與互聯網的興起，為音像核心產品贏利模式的開發擴展了新的空間。
文化產業發展和文化體制改革，現代傳媒的高速發展，寬帶技術，多媒體傳播，數字化與互聯網的興起，對傳統的經濟與文化方式產生了巨大的沖擊，這種飛速發展的電子，數字通訊，信息技術給當代社會產業結構帶來的革命性，影響著整個文化產業和市場。特別是網絡消費者，這一極大共性群體，會對某些產品產生群體性的購買欲望。網絡銷售提供市場需求，音像成品網上銷售和數字音像產品下載，移動增值服務，流動媒體音像節目播放，下載互動等，將通過寬帶技術渠道，覆蓋全國寬帶接入家庭，甚至成為進入全球的中文原創網絡系統。
隨著體制改革進程，國內外資金正在以國內需求和國際需求為導向來配置音像產業資源，優化結構，加大創意內容軟件產業的投資力度，加快集約化經營步伐，以提升音像企業競爭實力。應該看到，具有核心競爭力流行音像產品的缺乏是顯而易見的，外資傳媒擁有最大的優勢，是在資金、服務、品牌上的優勢，在本土內容上并無多少優勢可言，而在本土領域市場上占有相對的天時、地利與人和以及絕對贏利優勢的中國原創流行音像品牌產品，將充滿新的生機與希望。
（1）挖掘藝人潛能，開創原創作品
注重流行音樂核心產品的制作模式，最大限度地挖掘藝人價值潛能，為流行音像產品以及附加值的綜合開發創造平臺和空間。
原創流行音像產品的與眾不同和不可替代性是取得市場支配力，減少競爭對手的壓力，使它具有對消費者而言最大的價值。藝員選拔上，首選那些代表新音樂思想，具有音樂創作和表演才藝的樂隊，把他們作為核心產品的培養對象，并注重最大限度地挖掘藝人價值潛能，為音像產品以及附加值的綜合開發創造平臺和空間。
（2）加大投資力度，開發產品競爭力
加大投資力度，為核心產品尋找進入市場最有效的終端媒介，以締造具有核心競爭力的音像產品，同時，建立起與核心產品配套延伸的明星商品制造開發服務系統，在市場上形成明星藝員產品鏈，獲取有效品牌擴張和贏利。
制造商與市場之間逐步建立一種新型關系，制造商和經銷商之間進行營銷思想的溝通與整合，共同面對市場。為核心產品加大制作投資力度，使其確保精良品質，在獲取協作基礎上贏得核心產品的絕對競爭優勢，選擇最有效的終端媒介以及演唱會、廣告代言人效應等對受眾進行直接的傳播。
（3）針對消費者，開展個性化營銷
音像核心產品營銷模式要根據受眾和市場細分程度，注重個性化營銷，建立和培育強有力的本土歌迷消費組織，把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求滿足，推到空前中心地位，以獲取最好的品牌忠誠度消費市場。
重新調整傳統的發行模式，在產品營銷系統工程中，加強對核心音像產品與渠道建設的投入，使營銷人員隨時保持思維模式彈性，成為新思維的開創者，通過對消費者的了解，不斷有針對性地為消費者提供最喜愛的個性化產品和后產品系列，供消費者選擇，調動和整合一切可以利用的資源，保持和提高市場的占有率。在制作核心產品的同時創造和培育核心產品的生態環境，扶植核心產品在最適合的本土市場中深深扎根、開花、結果。
（4）數字音樂，開拓新的盈利空間
現代傳媒的高速發展，寬帶技術、多媒體傳播、數字化與互聯網的興起，為音像核心產品贏利模式的開發擴展了新的空間。
文化產業發展和文化體制改革，現代傳媒的高速發展，寬帶技術，多媒體傳播，數字化與互聯網的興起，對傳統的經濟與文化方式產生了巨大的沖擊，這種飛速發展的電子，數字通訊，信息技術給當代社會產業結構帶來的革命性，影響著整個文化產業和市場。特別是網絡消費者，這一極大共性群體，會對某些產品產生群體性的購買欲望。網絡銷售提供市場需求，音像成品網上銷售和數字音像產品下載，移動增值服務，流動媒體音像節目播放，下載互動等，將通過寬帶技術渠道，覆蓋全國寬帶接入家庭，甚至成為進入全球的中文原創網絡系統。
隨著體制改革進程，國內外資金正在以國內需求和國際需求為導向來配置音像產業資源，優化結構，加大創意內容軟件產業的投資力度，加快集約化經營步伐，以提升音像企業競爭實力。應該看到，具有核心競爭力流行音像產品的缺乏是顯而易見的，外資傳媒擁有最大的優勢，是在資金、服務、品牌上的優勢，在本土內容上并無多少優勢可言，而在本土領域市場上占有相對的天時、地利與人和以及絕對贏利優勢的中國原創流行音像品牌產品，將充滿新的生機與希望。
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