音像產品需求影響因素
http://www.xibaipo.cc 2008-12-12 10:36 中企顧問網
本文導讀：像產品屬于文化產品范疇，是以物質載體體現的精神消費產品，其需求變動必然受到人均收入、人口因素變化、相關產品、消費偏好及營銷網絡等因素的影響。總體來講，音像產品的需求與整體經濟狀況及民眾生活質量息息相關。精神層面的消費總是以物質生活為基礎的，不同的物質
音像產品屬于文化產品范疇，是以物質載體體現的精神消費產品，其需求變動必然受到人均收入、人口因素變化、相關產品、消費偏好及營銷網絡等因素的影響。總體來講，音像產品的需求與整體經濟狀況及民眾生活質量息息相關。精神層面的消費總是以物質生活為基礎的，不同的物質生活基礎，支撐著不同的精神消費層次。對于音像制品，它具有兩大特點：
一是必須建立在硬件基礎上的，即消費門檻，沒有進入硬件購置基礎就談不上音像制品消費；
二是縱向層次跨度較大，即音像制品的內容具有廣泛的適應性，在文化上，對中低文化、中等文化直到高等文化人群均有相應的適應內容，對于消費層次，從中低消費群體到高消費群體，也有相應的適應產品。這兩個特點決定了各因素對其消費需要影響的基本規律，下面予以分述：
1、人均收入直接影響音像產品的總體需求。
文化娛樂消費與人們的生存狀況和經濟狀況緊密相關。一般來講，在溫飽線以下，文化娛樂消費比例較低；生活達到溫飽后，文化娛樂消費的比例會增加，絕對值亦會增加。
音像制品是文化娛樂消費中的一部分，具有兩個特點：（1）主流屬于個體消費范疇，個別屬于集體消費范疇；（2）具有門檻效應，即必須建立在擁有硬件的前提下才能實現，沒有硬件的家庭或個人，對音像制品消費需求為零，一旦擁有硬件，需求量會急速增大。上述兩個特點均與人均收入密切相關，亦與恩格爾系數密切相關。
2、社會保障體系和消費觀念將影響文化消費需求。
據2003年第二季度報告，中國居民的儲蓄增長高而消費品增長低。其原因有二：一是短缺經濟時期的觀念延續，有錢不愿花；二是社會保障體系不完善客觀制約了消費，民眾有錢不敢花。這兩點均會隨著市場經濟的運行和社會保障體系的建立而逐步改觀。老百姓的觀念改變了，不敢花錢的顧慮消除了，其消費水平會有一個急劇增長。整體消費增長了，文化消費會增長更多，音像制品的需求亦會大幅增加。
3、音像制品的需求變動與人口結構有關。
音像制品的消費雖說是涵蓋全社會人群，細分一下，不同群體的消費水平存在著差異性。一般來說，受教育程度高的人群對音像制品的需要會更高一些，城鎮居民比農村人口的消費水平要高一些。
4、相關產品的價格變化對音像制品需求的影響。
相關產品包括替代品和互補品兩個方面。（1）替代品，包括電影、電視節目及其他娛樂形式，這些文化消費都會占用消費人群的資金資源和時間資源。（2）互補品，主要是錄音機，復讀機、CD隨身聽、CD機、VCD機、DVD機、組合音響等。實際上這些商品均是音像制品的門檻設備，只有擁有了這些家電，才能有音像制品的需求。
5、偏好與潮流。
是偏好看電視、看電影還是喜歡聽音樂？不同偏好人群比例的消長變化會給音像制品需求帶來變化。而偏好人群比例的消長變化更多地受潮流影響。
6、特殊事件。
任何一部走紅的電視劇，都會帶來相關音像制品的火爆銷售，如《還珠格格》走紅，其插曲的音帶、CD、VCD銷量達到300萬盒(張)。
7、營銷網絡的延伸。
銷售渠道的暢通和銷售網絡的布局在一定程度上影響音像制品的總需求。近年來批發渠道多元化、批發經營店面化、音像連鎖經營的發展、超市音像專柜的普及等等，都是增加銷售機會的利好信息。
一是必須建立在硬件基礎上的，即消費門檻，沒有進入硬件購置基礎就談不上音像制品消費；
二是縱向層次跨度較大，即音像制品的內容具有廣泛的適應性，在文化上，對中低文化、中等文化直到高等文化人群均有相應的適應內容，對于消費層次，從中低消費群體到高消費群體，也有相應的適應產品。這兩個特點決定了各因素對其消費需要影響的基本規律，下面予以分述：
1、人均收入直接影響音像產品的總體需求。
文化娛樂消費與人們的生存狀況和經濟狀況緊密相關。一般來講，在溫飽線以下，文化娛樂消費比例較低；生活達到溫飽后，文化娛樂消費的比例會增加，絕對值亦會增加。
音像制品是文化娛樂消費中的一部分，具有兩個特點：（1）主流屬于個體消費范疇，個別屬于集體消費范疇；（2）具有門檻效應，即必須建立在擁有硬件的前提下才能實現，沒有硬件的家庭或個人，對音像制品消費需求為零，一旦擁有硬件，需求量會急速增大。上述兩個特點均與人均收入密切相關，亦與恩格爾系數密切相關。
2、社會保障體系和消費觀念將影響文化消費需求。
據2003年第二季度報告，中國居民的儲蓄增長高而消費品增長低。其原因有二：一是短缺經濟時期的觀念延續，有錢不愿花；二是社會保障體系不完善客觀制約了消費，民眾有錢不敢花。這兩點均會隨著市場經濟的運行和社會保障體系的建立而逐步改觀。老百姓的觀念改變了，不敢花錢的顧慮消除了，其消費水平會有一個急劇增長。整體消費增長了，文化消費會增長更多，音像制品的需求亦會大幅增加。
3、音像制品的需求變動與人口結構有關。
音像制品的消費雖說是涵蓋全社會人群，細分一下，不同群體的消費水平存在著差異性。一般來說，受教育程度高的人群對音像制品的需要會更高一些，城鎮居民比農村人口的消費水平要高一些。
4、相關產品的價格變化對音像制品需求的影響。
相關產品包括替代品和互補品兩個方面。（1）替代品，包括電影、電視節目及其他娛樂形式，這些文化消費都會占用消費人群的資金資源和時間資源。（2）互補品，主要是錄音機，復讀機、CD隨身聽、CD機、VCD機、DVD機、組合音響等。實際上這些商品均是音像制品的門檻設備，只有擁有了這些家電，才能有音像制品的需求。
5、偏好與潮流。
是偏好看電視、看電影還是喜歡聽音樂？不同偏好人群比例的消長變化會給音像制品需求帶來變化。而偏好人群比例的消長變化更多地受潮流影響。
6、特殊事件。
任何一部走紅的電視劇，都會帶來相關音像制品的火爆銷售，如《還珠格格》走紅，其插曲的音帶、CD、VCD銷量達到300萬盒(張)。
7、營銷網絡的延伸。
銷售渠道的暢通和銷售網絡的布局在一定程度上影響音像制品的總需求。近年來批發渠道多元化、批發經營店面化、音像連鎖經營的發展、超市音像專柜的普及等等，都是增加銷售機會的利好信息。
