音像產業銷售渠道與銷售方式的變化趨勢
http://www.xibaipo.cc 2008-12-12 10:43 中企顧問網
本文導讀：中國移動音樂市場：彩鈴和手機鈴聲保持主力地位，移動音樂下載和無線音樂收聽漸成發展重點
（1）音像產業銷售渠道的質變
2005年里，除了盜版問題依舊是音像產業需要面對的問題，數字音樂等新的出版、發行方式的出現及其日新月異的發展，則使得整個產業都具備了發生質變的可能和現實基礎。
相比于傳統音像制品銷售業務的下滑，盜版碟在2005年卻繼續熱賣。由街頭游商和某些音像店構成的“零售渠道”，基本占據了人們精神文化消費生活，而且還有新的發展動向，繼壓縮碟之后，網絡盜版讓合法經營的業者們欲哭無淚。
2005年的年底，李宇春和張靚影的第一首單曲都不約而同地采用了數字發行，數字音樂的大潮已經初現不可逆轉的趨勢。實際上，從彩鈴到數字發行、網絡音樂下載，這些新形式都是為音像產業當中的上游內容找到了新的應用空間。也正是從這個角度，這些新生事物具備了改變整個產業鏈條的可能性，它們使音像產業的上游前所未有地受到重視。
（2）數字音樂市場不斷提升
未來的音樂市場，論規模第一應該是手機音樂，第二應該是付費下載市場，第三才是唱片光盤。而除了網絡音樂下載之外，目前歐美的無線圖鈴業務正在快速增長期，在歐洲下載一個手機鈴聲大概要40元人民幣，在美國要20元人民幣，這也是網絡的國際化平臺為國內音樂人提供的巨大商機。
2006年，隨著中國宏觀經濟持續健康發展、互聯網和移動通訊技術環境的進步，用戶對數字音樂需求將不斷提升。聯系2005年中國數字音樂的發展情況，對中國數字音樂市場做出如下預測。
中國移動音樂市場：彩鈴和手機鈴聲保持主力地位，移動音樂下載和無線音樂收聽漸成發展重點
彩鈴和鈴聲在移動音樂市場的主力地位將持續一段時間，市場滲透率將繼續增加，同時通過手機下載以及在線收聽音樂的服務將顯示出發展加快的趨勢。目前，中國移動和中國聯通以及一些實力較強的數字音樂服務商和內容服務商已開始業務嘗試，進行市場培育。但受限于新型手機普及的問題，2006年這兩項業務還無法實現規模效益。
中國在線音樂市場：盜版網站數量有所減少，為正版而付費的消費習慣日漸形成
在線音樂市場盜版網站數量有所減少，為正版付費的消費習慣日漸形成。盜版網站多數以會員制方式存在，規模較小。由于其運營的法律風險越來越大，同時參與競爭的網站日益增多，這些網站的總體數量將有所減少。像音樂產業集成商或類似收費服務的出現，將使得音樂搜索、下載、管理和同步更加便利，這種“一站式”服務既節省時間又避免下載不明音樂而受病毒攻擊，將帶給消費者滿意的體驗。因此，付費下載音樂可望在新一年里被越來越多的用戶所接受，但前提是服務的改進與用戶體驗的改觀。預計2006年，合法音樂下載網站數量將有所增加，其月平均營業額總額將有10%的增長。
產業鏈變化：數字音樂服務商和歌手開始尋求網絡發行；提供端到端服務的網站有待建設
產業鏈將發生變化：內容提供商和歌手開始尋求網絡發行，《老鼠愛大米》等歌曲通過移動銷售取得的經濟效益已經證明了網絡發行的價值，預計2006年中國網絡發行音樂市場規模將超過1億元。在線音樂服務網站一樣機會頗多，主要表現在提供P2P的服務，成功的關鍵是制定能把版權問題處理好的解決方案。
數字音樂市場推動力：消費者、技術、“草根文化”
消費者、技術、“草根文化”成為數字音樂市場成長的主要推動力。第一，消費者的消費結構中，娛樂消費比重增加。第二，技術升級加快，使得寬帶、無線、手機、MP3播放器價格更加便宜。第三，隨著“草根文化”的興起，原創內容將越來越多，投資商將紛紛看好音樂網站，只是瓶頸有待突破，比如版權清算、音軌識別、無線數據查找和提供等。2006年扶持民間原創歌曲作者的網站會增加，民間原創歌曲數量將更加豐富。
2005年里，除了盜版問題依舊是音像產業需要面對的問題，數字音樂等新的出版、發行方式的出現及其日新月異的發展，則使得整個產業都具備了發生質變的可能和現實基礎。
相比于傳統音像制品銷售業務的下滑，盜版碟在2005年卻繼續熱賣。由街頭游商和某些音像店構成的“零售渠道”，基本占據了人們精神文化消費生活，而且還有新的發展動向，繼壓縮碟之后，網絡盜版讓合法經營的業者們欲哭無淚。
2005年的年底，李宇春和張靚影的第一首單曲都不約而同地采用了數字發行，數字音樂的大潮已經初現不可逆轉的趨勢。實際上，從彩鈴到數字發行、網絡音樂下載，這些新形式都是為音像產業當中的上游內容找到了新的應用空間。也正是從這個角度，這些新生事物具備了改變整個產業鏈條的可能性，它們使音像產業的上游前所未有地受到重視。
（2）數字音樂市場不斷提升
未來的音樂市場，論規模第一應該是手機音樂，第二應該是付費下載市場，第三才是唱片光盤。而除了網絡音樂下載之外，目前歐美的無線圖鈴業務正在快速增長期，在歐洲下載一個手機鈴聲大概要40元人民幣，在美國要20元人民幣，這也是網絡的國際化平臺為國內音樂人提供的巨大商機。
2006年，隨著中國宏觀經濟持續健康發展、互聯網和移動通訊技術環境的進步，用戶對數字音樂需求將不斷提升。聯系2005年中國數字音樂的發展情況，對中國數字音樂市場做出如下預測。
中國移動音樂市場：彩鈴和手機鈴聲保持主力地位，移動音樂下載和無線音樂收聽漸成發展重點
彩鈴和鈴聲在移動音樂市場的主力地位將持續一段時間，市場滲透率將繼續增加，同時通過手機下載以及在線收聽音樂的服務將顯示出發展加快的趨勢。目前，中國移動和中國聯通以及一些實力較強的數字音樂服務商和內容服務商已開始業務嘗試，進行市場培育。但受限于新型手機普及的問題，2006年這兩項業務還無法實現規模效益。
中國在線音樂市場：盜版網站數量有所減少，為正版而付費的消費習慣日漸形成
在線音樂市場盜版網站數量有所減少，為正版付費的消費習慣日漸形成。盜版網站多數以會員制方式存在，規模較小。由于其運營的法律風險越來越大，同時參與競爭的網站日益增多，這些網站的總體數量將有所減少。像音樂產業集成商或類似收費服務的出現，將使得音樂搜索、下載、管理和同步更加便利，這種“一站式”服務既節省時間又避免下載不明音樂而受病毒攻擊，將帶給消費者滿意的體驗。因此，付費下載音樂可望在新一年里被越來越多的用戶所接受，但前提是服務的改進與用戶體驗的改觀。預計2006年，合法音樂下載網站數量將有所增加，其月平均營業額總額將有10%的增長。
產業鏈變化：數字音樂服務商和歌手開始尋求網絡發行；提供端到端服務的網站有待建設
產業鏈將發生變化：內容提供商和歌手開始尋求網絡發行，《老鼠愛大米》等歌曲通過移動銷售取得的經濟效益已經證明了網絡發行的價值，預計2006年中國網絡發行音樂市場規模將超過1億元。在線音樂服務網站一樣機會頗多，主要表現在提供P2P的服務，成功的關鍵是制定能把版權問題處理好的解決方案。
數字音樂市場推動力：消費者、技術、“草根文化”
消費者、技術、“草根文化”成為數字音樂市場成長的主要推動力。第一，消費者的消費結構中，娛樂消費比重增加。第二，技術升級加快，使得寬帶、無線、手機、MP3播放器價格更加便宜。第三，隨著“草根文化”的興起，原創內容將越來越多，投資商將紛紛看好音樂網站，只是瓶頸有待突破，比如版權清算、音軌識別、無線數據查找和提供等。2006年扶持民間原創歌曲作者的網站會增加，民間原創歌曲數量將更加豐富。
