云南白藥提價理順價格體系
http://www.xibaipo.cc 2008-12-18 10:23 中企顧問網
本文導讀：云南白藥提價理順價格體系，提供能源礦產、石油化工、IT通訊、房產建材、機械設備、電子電器、食品飲料、農林牧漁、旅游商貿、醫藥保艦交通物流、輕工紡織等行業專業研究報告
近期，云南白藥（000538）提高了部分產品的開票價格和扣率。分析師認為，雖然短期來看此舉可能會影響相關品種銷售，但中長期看，對于公司理順渠道和終端價格是有利的。
據了解，云南白藥從本月13日開始提升開票價格。提價范圍主要覆蓋了公司藥品事業部的全部品規的中央產品，其中包括白藥散劑、膠囊、宮血寧膠囊、氣霧劑、酊劑，以及一些其他的小品種，如利膽止痛片和天紫紅女金膠囊。
各品種開票價提升幅度不一，總體看來，由于實際零售價格和最高零售價的空間已經不大，大品種包括白藥散劑、16粒裝白藥膠囊、宮血寧膠囊相對提價幅度較小，在2-3%；白藥氣霧劑提價幅度在6-7%；32粒裝白藥膠囊（專供醫院）提價幅度在8-9%；四個品規的白藥酊劑提價幅度在10-15%；兩個小品種利膽止痛片和天紫紅女金膠囊提價幅度較大，分別為47%和13%。整體平均提價幅度約為3-4%。
與此同時，云南白藥的大部分產品扣率也有所上升，核心產品的扣率從平均的85扣提升至統一的90扣，小產品的扣率甚至從低于70扣的水平也提高到90扣。實際上，云南白藥是在維持批發價和最高零售價格不變的基礎上，提高了給經銷商的供貨價。
中信證券分析師姚杰認為，云南白藥新價格政策從今年年底開始實施，主要是為了化解公司成本壓力。而申銀萬國分析師羅鶄表示，此次云南白藥能夠順利提升供貨價格，主要也是由于公司產品的市場話語權較高。“對于經銷商來講，供貨價和扣率的提升壓縮了他們的利潤空間，也意味著做醫院渠道的經銷商，在招投標當中需要做更多的投入。”姚杰說，“公司可能將增加對經銷商的返利，以維護經銷商的利益。”“等于以前是在供貨同時直接返利經銷商2-3個點，而現在是要看他們的銷售結果來返利。”羅鶄說。同時她認為，這一政策調整對云南白藥的利潤影響不大。
同時，分析師認為，實施價格新政也是為了維護公司核心產品的終端價格體系。“給經銷商的扣率統一到90扣，有利于規范公司的產品價格體系。”羅鶄說。
另一方面，姚杰認為此次價格新政可能會影響品種銷售。但他表示，此次提價的大多是白藥的核心品種，且都是治療性品種，在渠道當中屬于“硬通貨”，加上公司可能配合相應的營銷措施，影響應該是短暫的。(證券時報)
據了解，云南白藥從本月13日開始提升開票價格。提價范圍主要覆蓋了公司藥品事業部的全部品規的中央產品，其中包括白藥散劑、膠囊、宮血寧膠囊、氣霧劑、酊劑，以及一些其他的小品種，如利膽止痛片和天紫紅女金膠囊。
各品種開票價提升幅度不一，總體看來，由于實際零售價格和最高零售價的空間已經不大，大品種包括白藥散劑、16粒裝白藥膠囊、宮血寧膠囊相對提價幅度較小，在2-3%；白藥氣霧劑提價幅度在6-7%；32粒裝白藥膠囊（專供醫院）提價幅度在8-9%；四個品規的白藥酊劑提價幅度在10-15%；兩個小品種利膽止痛片和天紫紅女金膠囊提價幅度較大，分別為47%和13%。整體平均提價幅度約為3-4%。
與此同時，云南白藥的大部分產品扣率也有所上升，核心產品的扣率從平均的85扣提升至統一的90扣，小產品的扣率甚至從低于70扣的水平也提高到90扣。實際上，云南白藥是在維持批發價和最高零售價格不變的基礎上，提高了給經銷商的供貨價。
中信證券分析師姚杰認為，云南白藥新價格政策從今年年底開始實施，主要是為了化解公司成本壓力。而申銀萬國分析師羅鶄表示，此次云南白藥能夠順利提升供貨價格，主要也是由于公司產品的市場話語權較高。“對于經銷商來講，供貨價和扣率的提升壓縮了他們的利潤空間，也意味著做醫院渠道的經銷商，在招投標當中需要做更多的投入。”姚杰說，“公司可能將增加對經銷商的返利，以維護經銷商的利益。”“等于以前是在供貨同時直接返利經銷商2-3個點，而現在是要看他們的銷售結果來返利。”羅鶄說。同時她認為，這一政策調整對云南白藥的利潤影響不大。
同時，分析師認為，實施價格新政也是為了維護公司核心產品的終端價格體系。“給經銷商的扣率統一到90扣，有利于規范公司的產品價格體系。”羅鶄說。
另一方面，姚杰認為此次價格新政可能會影響品種銷售。但他表示，此次提價的大多是白藥的核心品種，且都是治療性品種，在渠道當中屬于“硬通貨”，加上公司可能配合相應的營銷措施，影響應該是短暫的。(證券時報)
