聯通揮別CDMA 中電信拓展C網業務難度不小
http://www.xibaipo.cc 2008-12-26 22:38 中企顧問網
本文導讀：經過兩個月的中國電信與中國聯通CDMA網絡交割，中國聯通昨日正式停止向CDMA用戶提供服務，中國電信繼續在手機終端等方面加緊推進CDMA網絡的用戶拓展能力。
經過兩個月的中國電信與中國聯通CDMA網絡交割，中國聯通昨日正式停止向CDMA用戶提供服務，中國電信繼續在手機終端等方面加緊推進CDMA網絡的用戶拓展能力。
中國電信股份有限公司此前發布公告稱，在條件滿足情況下，中國電信和中國聯通從10月1日開始進行C網交割，聯通手機號為133和153號段的CDMA用戶正式歸屬中國電信，預計整個交割將于60天內完成。而整個CDMA網絡的過渡期最遲至2009年3月31日。
推進CDMA業務
在網絡交割的同時，CDMA終端是中國電信急于推進的另一個重點。
根據中國電信的規劃，新成立的天翼終端公司將在2008年12月31日前完成各省分公司的員工崗位編制。中國電信副總經理楊小偉兼任天翼終端公司董事長，在天翼終端公司的人員構成中，80%人馬將由原聯通華盛人員組成。
目前市面上出售的CDMA終端為600余款，為了彌補CDMA終端的不足，在今年9月份，中國電信集采了500萬部終端。
有手機終端廠商人士透露，中國電信在研究改進單一的CDMA終端補貼銷售政策，采取對集采的部分CDMA手機不加價的方式，基本按照采購價格直接出售，這將進一步拉低CDMA終端的銷售價格，刺激用戶購買手機。
易觀國際分析師認為，目前市場上各種渠道在售的CDMA手機種類約在600余款，GSM手機則有6000余款，CDMA社會化銷售渠道力量不足。此前，中國聯通在出售CDMA手機時進行資費捆綁，相當于為每部手機補貼話費進行營銷，而采取按照采購價低價銷售手機的方式，將豐富中國電信的營銷手段，可直接刺激用戶購買，也可調動社會渠道的積極性。
德瑞電信咨詢研究總監楊帆認為，在未來一段時期內，中國電信首先需要解決的問題是遏制CDMA用戶的下滑勢頭。
提升整體運營能力
中國電信官方網站披露，中國電信集團公司黨組書記尚冰日前在地方分公司考察時強調，中國電信各地方分公司要在年底前盡快完成好全年各項指標任務，包括重組前固網業務和劃轉的移動業務。
楊帆表示，而中國電信對遏制CDMA用戶下滑近期的策略主要有：CDMA+WiFi無線上網套餐業務、天翼189放號等。但以C+W無線上網套餐在北京的推出來看，結果可能并不樂觀。CDMA用戶的月ARPU(每用戶平均收入值)為58.1元；而C+W套餐定價最便宜的標準為58元，明顯高于ARPU值，除極少數高端用戶外，價格缺乏吸引力。
而189內部試放號也已在部分省份開展，在楊帆看來，其新增用戶方面將受制于終端、體驗及宣傳環節。189放號在即，但電信方面的宣傳力度難稱足夠。
德瑞電信報告認為，中國電信需要提升移動業務的整體運營能力，這包括終端運營、資費清晰、網絡質量、服務質量、營銷推廣等多方面。
中國電信股份有限公司此前發布公告稱，在條件滿足情況下，中國電信和中國聯通從10月1日開始進行C網交割，聯通手機號為133和153號段的CDMA用戶正式歸屬中國電信，預計整個交割將于60天內完成。而整個CDMA網絡的過渡期最遲至2009年3月31日。
推進CDMA業務
在網絡交割的同時，CDMA終端是中國電信急于推進的另一個重點。
根據中國電信的規劃，新成立的天翼終端公司將在2008年12月31日前完成各省分公司的員工崗位編制。中國電信副總經理楊小偉兼任天翼終端公司董事長，在天翼終端公司的人員構成中，80%人馬將由原聯通華盛人員組成。
目前市面上出售的CDMA終端為600余款，為了彌補CDMA終端的不足，在今年9月份，中國電信集采了500萬部終端。
有手機終端廠商人士透露，中國電信在研究改進單一的CDMA終端補貼銷售政策，采取對集采的部分CDMA手機不加價的方式，基本按照采購價格直接出售，這將進一步拉低CDMA終端的銷售價格，刺激用戶購買手機。
易觀國際分析師認為，目前市場上各種渠道在售的CDMA手機種類約在600余款，GSM手機則有6000余款，CDMA社會化銷售渠道力量不足。此前，中國聯通在出售CDMA手機時進行資費捆綁，相當于為每部手機補貼話費進行營銷，而采取按照采購價低價銷售手機的方式，將豐富中國電信的營銷手段，可直接刺激用戶購買，也可調動社會渠道的積極性。
德瑞電信咨詢研究總監楊帆認為，在未來一段時期內，中國電信首先需要解決的問題是遏制CDMA用戶的下滑勢頭。
提升整體運營能力
中國電信官方網站披露，中國電信集團公司黨組書記尚冰日前在地方分公司考察時強調，中國電信各地方分公司要在年底前盡快完成好全年各項指標任務，包括重組前固網業務和劃轉的移動業務。
楊帆表示，而中國電信對遏制CDMA用戶下滑近期的策略主要有：CDMA+WiFi無線上網套餐業務、天翼189放號等。但以C+W無線上網套餐在北京的推出來看，結果可能并不樂觀。CDMA用戶的月ARPU(每用戶平均收入值)為58.1元；而C+W套餐定價最便宜的標準為58元，明顯高于ARPU值，除極少數高端用戶外，價格缺乏吸引力。
而189內部試放號也已在部分省份開展，在楊帆看來，其新增用戶方面將受制于終端、體驗及宣傳環節。189放號在即，但電信方面的宣傳力度難稱足夠。
德瑞電信報告認為，中國電信需要提升移動業務的整體運營能力，這包括終端運營、資費清晰、網絡質量、服務質量、營銷推廣等多方面。
