金融風暴下加速五金市場整合與升級
http://www.xibaipo.cc 2008-12-29 11:28 中企顧問網
本文導讀：金融危機的爆發，加劇了浙江五金建材市場的洗牌速度。而這場金融風暴在造成危機的同時，亦發揮了雙刃劍的作用。
金融危機的爆發，加劇了浙江五金建材市場的洗牌速度。而這場金融風暴在造成危機的同時，亦發揮了雙刃劍的作用。
“現在的經濟形勢對家居市場的影響比較大，我們寫字樓商鋪的成交量并沒有預期得那么樂觀。”
“這次的危機，波及最大的就是我們建材行業。”當今金融危機對五金建材市場帶來什么樣的困境？又該如何解決？近日，浙江五金建材行業的市場老總齊聚該行業協會的第十七次會長會議，共商如何應對這場席卷而來的暴風雪。
內需的擴大是個機遇
由美國次貸危機引發的金融危機蔓延全球，而這場金融風暴是否還引起了經濟危機？浙江省市場協會會長徐志祥認為，金融危機具有滯后性，從最先涉及的投資銀行，到商業銀行，再到對實體經濟的反映，這是一個沖擊的過程。
資本市場對房地產的炒熱，讓房產業在這場危機中跌宕起伏，而與其息息相關的“兄弟行業”——建材市場便成了首先被波及的領域。杭州城北金屬材料交易市場總經理魏春全表示：“今年上半年鋼材的價格還是處于高位，但7月份以后就出現滑坡現象。”
中國鋼鐵工業協會10月發布的報告顯示，國內鋼材綜合價格指數為108.59點，環比下降35.35點，降幅24.56%。鋼材價格出現大幅下降態勢，為2001年至今降幅最大的一月。
“上海寶鋼的銷售渠道一直以來都以‘直供’用戶為主，而它的中間市場流卻沒有打開，這次的金融危機讓寶鋼嚴重受挫，‘直供’用戶的單子少了，成批的貨堆積倉庫無法在市場流通。”魏春全告訴《市場導報》記者，他們今年鋼材市場雖然交易量依舊維持不變，但是總的交易額還是走了下坡。
“今年我們的市場形勢確實不太好，裝飾都停下來，銷售量嚴重下降。”麗水同泰裝飾城總經理涂國富亦有同感。而義烏裝飾城的總經理朱光鑫對其家居市場的未來發展同樣表示擔心。還有樂清市柳色有色金屬市場，相對于其他市場來說規模比較小，加之在農村辦市場本身就相當得困難，此波金融風暴讓“柳色”難以抗衡，整個市場需求不足，交易清淡，總的工業需求量下跌了40%。
由此可見，對于建材行業來說，它的發展根本取決于需求，然而當前全球金融危機對中國經濟產生了較大的抑制，對國內建材市場更是產生了極大的消極影響。
但是另一方面，加大對社會基礎設施的建設、調整鋼材出口稅費等擴大國內內需政策的出臺，亦為建材市場帶來了一些利好。因為這些政策的出臺有利于拉動國內鋼材的消費需求，緩解建材市場的壓力。浙江石獅商貿城總經理石海森表示，“內需的擴大對建筑材料市場來說是個機遇，對市場的重振非常有利。”
市場的贏利模式必須改變
“到明年上半年以后，商戶們如要求降低房租，那么真正的危機將會出現。”浙江建華五金機電市場總經理許土根這樣認為。
“金融危機對經營戶的影響確實很大。”寧波華東物資城總經理竺保國表示贊同。
經濟不景氣，經營戶們交不上租。”如今單一的收租贏利方式很讓市場的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問題。對此，浙江省市場協會秘書長呂振華表示，當前的形勢下，市場的贏利模式必須改變。
“要把原先單一的房租收入贏利模式轉為多元化的贏利模式，同時要走多樣的增值服務道路，轉變經濟增長方式。”呂振華例舉了作為五金龍頭的永康中國科技五金城，在這場金融危機中就沒有受到不利的影響。而且在剛舉辦過的第13屆中國五金博覽會上，永康能在市場環境不好的情況下，短短幾天就創了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務道路。
永康中國科技五金城的總經理兼五金建材協會會長孔體現表示，永康都是中小企業，企業機制相對比較靈活。做純批發最具競爭力全球化的金融危機正在不斷地蔓延伸展，專業市場要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來，專業市場不能搞純零售，而是要做批發。“沃爾瑪超市一進入中國就搶占了國內的市場，對我國零售市場的銷量進行大肆分割，讓零售市場逐步走向消亡。面對這些具有優勢的外資零售超市，專業市場只有做純批發才是最具競爭力的。”
呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場要往專業賣場發展；鋼材、金屬等生產資料市場要往商務樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場已經走上了這樣一條道路。
對此，杭州華東陶瓷建材市場的董事長黃先挺介紹：“我們市場的提升工作已經進入收尾期，明年5、6月份會進入運營期。”
“要想更具競爭力，還要減少個體戶在市場中的代理比例。”呂振華還表示，專業市場必須提高公司及私營企業主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進入市場；另外，市場要搞品牌聯盟和加盟，制造商和經銷商要協調作戰，好的經銷商要找對好的代理商。
金融風暴是把“雙刃劍”
導報記者在采訪中了解到，整個杭州地區就有200萬方的五金市場面積，相對于杭州400萬人口的集聚度，五金市場的發展速度太快，需求量與市場存量不相吻合。這些市場早晚要為生計問題進行生存保衛戰。可以說金融危機的波及為這場遲來的戰役點燃了導火線，而最終的結果是讓整個五金行業集中度得到加強，形成強者恒強的格局。
這股寒流著實讓建材五金市場冷了一把，明年會出現“倒春寒”現象嗎？形勢會更加嚴峻嗎？徐志祥建議市場老總在思想上做好準備，減少開支，較低成本。
“從市場的經營方式上看，市場主要從駐商轉變為行商，要從行商轉變為網商。”呂振華表示，在這個信息化時代，要充分利用互聯網的強大功能，才能應對萬變的經濟形勢。永康中國科技城總經理孔體現非常重視電子商務的搭建，他認為電子商務不能僅僅停留在對信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務這個平臺，在危機中尋求機遇。
“專業市場要往分化、細化、優化的趨勢發展。”呂振華強調，所謂分化就是處于弱勢的市場肯定要被分隔出去。適者生存，優勝劣汰，這是市場不變的規則。而金融危機的爆發更加劇了市場的洗牌速度。
“這場金融風暴在造成危機的同時，也發揮了雙刃劍的作用。讓劣勢狀態的市場自動消亡，留下來市場經過重新整合后，便提升了整體競爭力。
”朱光鑫對此表示認同。
浙江大學黃克春博士認為，五金建材在整個經濟產業當中處于相對上游，受到金融危機的影響和波動也會相對弱一些。他建議五金建材市場在國際金融危機面前要練好內功，在他看來，五金建材市場應該進一步完善管理機制，開源節流，向管理要效益。“不要認為現在都是壞消息，要看到好壞兩個方面。目前基礎建設項目并不少，特別是國家四萬億救市后，對于五金建材來說是一個好消息，相關批發市場應該抓住這個機遇。”
“現在的經濟形勢對家居市場的影響比較大，我們寫字樓商鋪的成交量并沒有預期得那么樂觀。”
“這次的危機，波及最大的就是我們建材行業。”當今金融危機對五金建材市場帶來什么樣的困境？又該如何解決？近日，浙江五金建材行業的市場老總齊聚該行業協會的第十七次會長會議，共商如何應對這場席卷而來的暴風雪。
內需的擴大是個機遇
由美國次貸危機引發的金融危機蔓延全球，而這場金融風暴是否還引起了經濟危機？浙江省市場協會會長徐志祥認為，金融危機具有滯后性，從最先涉及的投資銀行，到商業銀行，再到對實體經濟的反映，這是一個沖擊的過程。
資本市場對房地產的炒熱，讓房產業在這場危機中跌宕起伏，而與其息息相關的“兄弟行業”——建材市場便成了首先被波及的領域。杭州城北金屬材料交易市場總經理魏春全表示：“今年上半年鋼材的價格還是處于高位，但7月份以后就出現滑坡現象。”
中國鋼鐵工業協會10月發布的報告顯示，國內鋼材綜合價格指數為108.59點，環比下降35.35點，降幅24.56%。鋼材價格出現大幅下降態勢，為2001年至今降幅最大的一月。
“上海寶鋼的銷售渠道一直以來都以‘直供’用戶為主，而它的中間市場流卻沒有打開，這次的金融危機讓寶鋼嚴重受挫，‘直供’用戶的單子少了，成批的貨堆積倉庫無法在市場流通。”魏春全告訴《市場導報》記者，他們今年鋼材市場雖然交易量依舊維持不變，但是總的交易額還是走了下坡。
“今年我們的市場形勢確實不太好，裝飾都停下來，銷售量嚴重下降。”麗水同泰裝飾城總經理涂國富亦有同感。而義烏裝飾城的總經理朱光鑫對其家居市場的未來發展同樣表示擔心。還有樂清市柳色有色金屬市場，相對于其他市場來說規模比較小，加之在農村辦市場本身就相當得困難，此波金融風暴讓“柳色”難以抗衡，整個市場需求不足，交易清淡，總的工業需求量下跌了40%。
由此可見，對于建材行業來說，它的發展根本取決于需求，然而當前全球金融危機對中國經濟產生了較大的抑制，對國內建材市場更是產生了極大的消極影響。
但是另一方面，加大對社會基礎設施的建設、調整鋼材出口稅費等擴大國內內需政策的出臺，亦為建材市場帶來了一些利好。因為這些政策的出臺有利于拉動國內鋼材的消費需求，緩解建材市場的壓力。浙江石獅商貿城總經理石海森表示，“內需的擴大對建筑材料市場來說是個機遇，對市場的重振非常有利。”
市場的贏利模式必須改變
“到明年上半年以后，商戶們如要求降低房租，那么真正的危機將會出現。”浙江建華五金機電市場總經理許土根這樣認為。
“金融危機對經營戶的影響確實很大。”寧波華東物資城總經理竺保國表示贊同。
經濟不景氣，經營戶們交不上租。”如今單一的收租贏利方式很讓市場的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問題。對此，浙江省市場協會秘書長呂振華表示，當前的形勢下，市場的贏利模式必須改變。
“要把原先單一的房租收入贏利模式轉為多元化的贏利模式，同時要走多樣的增值服務道路，轉變經濟增長方式。”呂振華例舉了作為五金龍頭的永康中國科技五金城，在這場金融危機中就沒有受到不利的影響。而且在剛舉辦過的第13屆中國五金博覽會上，永康能在市場環境不好的情況下，短短幾天就創了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務道路。
永康中國科技五金城的總經理兼五金建材協會會長孔體現表示，永康都是中小企業，企業機制相對比較靈活。做純批發最具競爭力全球化的金融危機正在不斷地蔓延伸展，專業市場要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來，專業市場不能搞純零售，而是要做批發。“沃爾瑪超市一進入中國就搶占了國內的市場，對我國零售市場的銷量進行大肆分割，讓零售市場逐步走向消亡。面對這些具有優勢的外資零售超市，專業市場只有做純批發才是最具競爭力的。”
呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場要往專業賣場發展；鋼材、金屬等生產資料市場要往商務樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場已經走上了這樣一條道路。
對此，杭州華東陶瓷建材市場的董事長黃先挺介紹：“我們市場的提升工作已經進入收尾期，明年5、6月份會進入運營期。”
“要想更具競爭力，還要減少個體戶在市場中的代理比例。”呂振華還表示，專業市場必須提高公司及私營企業主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進入市場；另外，市場要搞品牌聯盟和加盟，制造商和經銷商要協調作戰，好的經銷商要找對好的代理商。
金融風暴是把“雙刃劍”
導報記者在采訪中了解到，整個杭州地區就有200萬方的五金市場面積，相對于杭州400萬人口的集聚度，五金市場的發展速度太快，需求量與市場存量不相吻合。這些市場早晚要為生計問題進行生存保衛戰。可以說金融危機的波及為這場遲來的戰役點燃了導火線，而最終的結果是讓整個五金行業集中度得到加強，形成強者恒強的格局。
這股寒流著實讓建材五金市場冷了一把，明年會出現“倒春寒”現象嗎？形勢會更加嚴峻嗎？徐志祥建議市場老總在思想上做好準備，減少開支，較低成本。
“從市場的經營方式上看，市場主要從駐商轉變為行商，要從行商轉變為網商。”呂振華表示，在這個信息化時代，要充分利用互聯網的強大功能，才能應對萬變的經濟形勢。永康中國科技城總經理孔體現非常重視電子商務的搭建，他認為電子商務不能僅僅停留在對信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務這個平臺，在危機中尋求機遇。
“專業市場要往分化、細化、優化的趨勢發展。”呂振華強調，所謂分化就是處于弱勢的市場肯定要被分隔出去。適者生存，優勝劣汰，這是市場不變的規則。而金融危機的爆發更加劇了市場的洗牌速度。
“這場金融風暴在造成危機的同時，也發揮了雙刃劍的作用。讓劣勢狀態的市場自動消亡，留下來市場經過重新整合后，便提升了整體競爭力。
”朱光鑫對此表示認同。
浙江大學黃克春博士認為，五金建材在整個經濟產業當中處于相對上游，受到金融危機的影響和波動也會相對弱一些。他建議五金建材市場在國際金融危機面前要練好內功，在他看來，五金建材市場應該進一步完善管理機制，開源節流，向管理要效益。“不要認為現在都是壞消息，要看到好壞兩個方面。目前基礎建設項目并不少，特別是國家四萬億救市后，對于五金建材來說是一個好消息，相關批發市場應該抓住這個機遇。”
