京城零售業全線降價促銷
http://www.xibaipo.cc 2008-12-29 17:33 中企顧問網
本文導讀：到西單、王府井等商嘲血拼”一番，去老字號餐飲店嘗嘗“那個味兒”，一圈下來會發現，現在不打折的東西幾乎沒有，就連一路唱漲的肯德基、麥當勞也開始大幅降價。
到西單、王府井等商場“血拼”一番，去老字號餐飲店嘗嘗“那個味兒”，一圈下來會發現，現在不打折的東西幾乎沒有，就連一路唱漲的肯德基、麥當勞也開始大幅降價。與往年商家利用返券套牢顧客、大大的“5折”后面藏個“起”字相比，今年的打折活動更“實在些”。
對于消費市場而言，降價永遠是法寶，除了消費者能夠享受優惠，降價是商家擴大銷售的重要保障。降價雖然可能使銷售利潤率有所下降，但零售、供應商可以通過薄利多銷，快速回籠資金，進而加大對采購、經營等方面運作，以帶動整個產業鏈的順暢運轉。
每到歲末年初，都是零售商家提升銷售最好的時候，把脈出當下顧客對價格的敏感性，是商家今年促銷活動不再搞惡性價格競爭的前提，商家不再以單個商品的超低價格為噱頭忽悠消費者，而是實實在在以商品的平均價格讓利，能夠如此誠意銷售，得益于商家從采購、管理等方面節約成本，進而帶動產品價格下降，也得益于商家冀望于資金快速回籠，以進一步盤活整體市場而推動。
實際上，今年10月份以來，糧油價格、物業租金都出現不同幅度的下降，給零售商品整體價格下降帶來了最有力的市場支撐，因此說此輪大幅度、大范圍的價格促銷，與往年市場單品、競爭對手之間發動的惡性價格戰有質的區別。
中國人民大學教授黃國雄認為，響應擴大內需的政策，廠商聯手進行必要、適度的促銷是好事，客觀上帶給消費者實惠，并刺激市場、拉動需求，而主觀上商家可以加快資金周轉，在“現金為王”的時代是非常必要的。
耐克、阿迪首次低至3折
PRADA、皮爾·卡丹、BOSS等國際一線品牌5折以下促銷，向大眾消費示好。昨日，記者從京城多家折扣賣場了解到，不少國際一線品牌打出“最低至1折”等罕見的低折扣。
記者在上品折扣店內了解到，耐克、阿迪等一線品牌服裝最低至3折，像羽絨服、大衣等應季服裝折扣也在5折左右。在男裝特賣區，皮爾·卡丹、花花公子等品牌服裝折扣最低至2折。據上品折扣相關負責人介紹，一線品牌折扣首次降到3折以下。
在燕莎奧特萊斯記者了解到，耐克、阿迪、彪馬等十幾個品牌廠家直營店在賣場內開業，商品折扣從1折至6折。阿迪店內銷售人員告訴記者，“以前應季服裝折扣從沒低過7折，而現在新款羽絨服多數都在打對折”。奧特萊斯相關負責人介紹，廠家直銷模式省去代理商環節，降低了運營成本。此外，在西單法雅體育、365折扣廣場等折扣店內，一線品牌商品折扣普遍在5折以下。
□ 降價理由：加大中國市場投放
全球市場消費低迷，一線品牌在全球出貨遇冷，急需擴展銷售渠道，紛紛低價入駐折扣店，與其聯手吸引消費者“掃貨”。 折扣店方面也會以低價選擇這些產品，提高折扣店內的商品“含金量”及降低折扣。
餐飲價格平均下降兩成
受原材料價格下降，餐飲業年末紛紛打出降價促銷的招牌，尤以肯德基打出進入中國以來最大降幅、麥當勞喊出“價格低過10年前”的促銷吸引眼球。
實際上，早在10月，高端餐飲率先提出特價菜優惠引爆市場競相促銷降價。高端酒樓原本堅持的“謝絕自帶酒水”也松動。大眾餐飲更是頻繁價格促銷。
本年度多次漲價的洋快餐上周降價，5款主打套餐降三成；必勝客7個套餐最高優惠幅度達四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐，優惠幅度達一成以上。
事實上，餐飲業今年將完成產值15390億元，較去年上漲26%。業內專家預計，目前價格將維持到明年5、6月。
□ 降價理由：農產品價格回落
數據顯示，北京市場食用油、肉、蛋等原材料價格從10月開始下降1至3成，而食用油價格下降幅度近一半。另外，中西快餐企業紛紛建立種植基地，也給其產品降價足夠的支持。
百貨商場滿眼“4折5折”
“5折起”、“滿90減60”等，今年年底北京商場促銷的力度、密集度都明顯高于往年，在全球金融危機讓消費者謹慎消費的情況下，各商場和品牌商冀望通過降價促銷刺激消費，回籠資金。
新世界商場、君太百貨、華宇購物中心等商場都推出了元旦促銷方案，如“滿90減60”、“4折起”等。新光天地等高端商場也加入促銷戰，元旦期間，新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服飾5折起銷售。
記者了解到，今年北京商場的年底促銷折扣明顯低于去年，去年，大多只是推出“滿100減55”、“滿200減100”、6折左右的折扣促銷，年末促銷的底線從去年的6折、7折，降到今年的4折、5折。
今年，北京商場的年底打折促銷比往年提前了一個月，從11月開始，太平洋百貨、翠微大廈等多家商場就利用店慶啟動了大規模促銷，這種密集的促銷將一直持續到春節。
□ 降價理由：回籠資金
業內人士表示，商場和品牌商大規模折扣促銷主要是出于回籠資金的考慮，通過降價刺激消費，盡快出貨減少商品庫存；“現金為王”時代，這種大力度的促銷將會盤活上下游整個鏈條的運作，是值得提倡的。
生鮮商品價格最高降30%
2008年最后的一個周日，家樂福推出了13年來最大規模的促銷活動，降幅最高達30%左右；沃爾瑪、物美等超市也讓利20%左右。物美還投入價值3000萬元的商品券。
“現在消費者的錢袋子捂得較緊，雖然年底促銷活動每年都有，但今年各商家的促銷更理性。”物美超市相關負責人介紹，往年有的超市會把讓利幅度最大的一兩種商品作為過節降價噱頭，但今年超市多以平均價格計算。
此次商品降價促銷，從基地和廠家直采的產品降幅力度較大。據了解，家樂福、物美所售農產品中，基地和廠家直采商品的比例達到了30%以上。
□ 降價理由： 超市基地直采降成本
超市降價，主要與今年基地直接采購商品增加有關，直采使商品價格平均降10%-20%。
42英寸液晶跌到4000元
昨日，國美電器銷售的一款國產品牌的42英寸液晶電視降到4000元，年初在1萬元左右。
記者了解到，康佳一款32英寸液晶電視，元旦期間價格將在3000元以內，比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飛利浦等外資品牌，也開始跟進降價促銷。
家電賣場數據顯示，國產平板電視價格比年初平均降低了50%，為歷年降幅最大。
北京蘇寧副總經理王軍表示，46英寸、55英寸等大屏幕彩電仍有降價空間。
□ 降價理由：原材料價格下降
國美電器集團副總裁李俊濤表示，家電產品價格下降主要是因為國產彩電生產研發技術提高、平板電視屏采購成本降低。鋼材等原材料成本的下降還將促使空調、洗衣機等家電價格下調。
對于消費市場而言，降價永遠是法寶，除了消費者能夠享受優惠，降價是商家擴大銷售的重要保障。降價雖然可能使銷售利潤率有所下降，但零售、供應商可以通過薄利多銷，快速回籠資金，進而加大對采購、經營等方面運作，以帶動整個產業鏈的順暢運轉。
每到歲末年初，都是零售商家提升銷售最好的時候，把脈出當下顧客對價格的敏感性，是商家今年促銷活動不再搞惡性價格競爭的前提，商家不再以單個商品的超低價格為噱頭忽悠消費者，而是實實在在以商品的平均價格讓利，能夠如此誠意銷售，得益于商家從采購、管理等方面節約成本，進而帶動產品價格下降，也得益于商家冀望于資金快速回籠，以進一步盤活整體市場而推動。
實際上，今年10月份以來，糧油價格、物業租金都出現不同幅度的下降，給零售商品整體價格下降帶來了最有力的市場支撐，因此說此輪大幅度、大范圍的價格促銷，與往年市場單品、競爭對手之間發動的惡性價格戰有質的區別。
中國人民大學教授黃國雄認為，響應擴大內需的政策，廠商聯手進行必要、適度的促銷是好事，客觀上帶給消費者實惠，并刺激市場、拉動需求，而主觀上商家可以加快資金周轉，在“現金為王”的時代是非常必要的。
耐克、阿迪首次低至3折
PRADA、皮爾·卡丹、BOSS等國際一線品牌5折以下促銷，向大眾消費示好。昨日，記者從京城多家折扣賣場了解到，不少國際一線品牌打出“最低至1折”等罕見的低折扣。
記者在上品折扣店內了解到，耐克、阿迪等一線品牌服裝最低至3折，像羽絨服、大衣等應季服裝折扣也在5折左右。在男裝特賣區，皮爾·卡丹、花花公子等品牌服裝折扣最低至2折。據上品折扣相關負責人介紹，一線品牌折扣首次降到3折以下。
在燕莎奧特萊斯記者了解到，耐克、阿迪、彪馬等十幾個品牌廠家直營店在賣場內開業，商品折扣從1折至6折。阿迪店內銷售人員告訴記者，“以前應季服裝折扣從沒低過7折，而現在新款羽絨服多數都在打對折”。奧特萊斯相關負責人介紹，廠家直銷模式省去代理商環節，降低了運營成本。此外，在西單法雅體育、365折扣廣場等折扣店內，一線品牌商品折扣普遍在5折以下。
□ 降價理由：加大中國市場投放
全球市場消費低迷，一線品牌在全球出貨遇冷，急需擴展銷售渠道，紛紛低價入駐折扣店，與其聯手吸引消費者“掃貨”。 折扣店方面也會以低價選擇這些產品，提高折扣店內的商品“含金量”及降低折扣。
餐飲價格平均下降兩成
受原材料價格下降，餐飲業年末紛紛打出降價促銷的招牌，尤以肯德基打出進入中國以來最大降幅、麥當勞喊出“價格低過10年前”的促銷吸引眼球。
實際上，早在10月，高端餐飲率先提出特價菜優惠引爆市場競相促銷降價。高端酒樓原本堅持的“謝絕自帶酒水”也松動。大眾餐飲更是頻繁價格促銷。
本年度多次漲價的洋快餐上周降價，5款主打套餐降三成；必勝客7個套餐最高優惠幅度達四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐，優惠幅度達一成以上。
事實上，餐飲業今年將完成產值15390億元，較去年上漲26%。業內專家預計，目前價格將維持到明年5、6月。
□ 降價理由：農產品價格回落
數據顯示，北京市場食用油、肉、蛋等原材料價格從10月開始下降1至3成，而食用油價格下降幅度近一半。另外，中西快餐企業紛紛建立種植基地，也給其產品降價足夠的支持。
百貨商場滿眼“4折5折”
“5折起”、“滿90減60”等，今年年底北京商場促銷的力度、密集度都明顯高于往年，在全球金融危機讓消費者謹慎消費的情況下，各商場和品牌商冀望通過降價促銷刺激消費，回籠資金。
新世界商場、君太百貨、華宇購物中心等商場都推出了元旦促銷方案，如“滿90減60”、“4折起”等。新光天地等高端商場也加入促銷戰，元旦期間，新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服飾5折起銷售。
記者了解到，今年北京商場的年底促銷折扣明顯低于去年，去年，大多只是推出“滿100減55”、“滿200減100”、6折左右的折扣促銷，年末促銷的底線從去年的6折、7折，降到今年的4折、5折。
今年，北京商場的年底打折促銷比往年提前了一個月，從11月開始，太平洋百貨、翠微大廈等多家商場就利用店慶啟動了大規模促銷，這種密集的促銷將一直持續到春節。
□ 降價理由：回籠資金
業內人士表示，商場和品牌商大規模折扣促銷主要是出于回籠資金的考慮，通過降價刺激消費，盡快出貨減少商品庫存；“現金為王”時代，這種大力度的促銷將會盤活上下游整個鏈條的運作，是值得提倡的。
生鮮商品價格最高降30%
2008年最后的一個周日，家樂福推出了13年來最大規模的促銷活動，降幅最高達30%左右；沃爾瑪、物美等超市也讓利20%左右。物美還投入價值3000萬元的商品券。
“現在消費者的錢袋子捂得較緊，雖然年底促銷活動每年都有，但今年各商家的促銷更理性。”物美超市相關負責人介紹，往年有的超市會把讓利幅度最大的一兩種商品作為過節降價噱頭，但今年超市多以平均價格計算。
此次商品降價促銷，從基地和廠家直采的產品降幅力度較大。據了解，家樂福、物美所售農產品中，基地和廠家直采商品的比例達到了30%以上。
□ 降價理由： 超市基地直采降成本
超市降價，主要與今年基地直接采購商品增加有關，直采使商品價格平均降10%-20%。
42英寸液晶跌到4000元
昨日，國美電器銷售的一款國產品牌的42英寸液晶電視降到4000元，年初在1萬元左右。
記者了解到，康佳一款32英寸液晶電視，元旦期間價格將在3000元以內，比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飛利浦等外資品牌，也開始跟進降價促銷。
家電賣場數據顯示，國產平板電視價格比年初平均降低了50%，為歷年降幅最大。
北京蘇寧副總經理王軍表示，46英寸、55英寸等大屏幕彩電仍有降價空間。
□ 降價理由：原材料價格下降
國美電器集團副總裁李俊濤表示，家電產品價格下降主要是因為國產彩電生產研發技術提高、平板電視屏采購成本降低。鋼材等原材料成本的下降還將促使空調、洗衣機等家電價格下調。
