國內外家電巨頭“下鄉”尋找避風港
http://www.xibaipo.cc 2008-12-29 17:47 中企顧問網
本文導讀：國內外家電巨頭“下鄉”尋找避風港
出口下滑、產能過剩
“家電企業到農村去，廣闊天地大有作為，”國內一位家電企業負責營銷的老總近日向記者表示，“自從家電下鄉二期招標結束以后，我們幾乎每周都要往農村市場跑。”
不僅是國內企業，一直以高端定位示人的西門子、松下、LG等外資品牌也開始參與到這場下鄉運動中來。中投證券研究員袁浩然認為，在國內外嚴峻的宏觀經濟形勢下，中國政府對下鄉家電的直補政策將帶動整個農村市場的家電消費，成為國內外家電企業的避風港。但他同時指出，企業中標只是取得了入場券，最終還得看企業產品、品牌及渠道等多方面的實力。
內需放大指望農村“主戰場”
工業和信息化部科技司副司長韓俊12月20日在出席“2008-2009中國平板電視市場發展高峰論壇”時表示，“金融危機確實給行業帶來一定負面效應，但是企業不應自亂陣腳，應該積極開拓國內市場，居民收入水平的提高與平板電視價格的下降，明年三四級市場需求將會有很大增幅。”
此外，出口市場的惡劣形勢，也迫使企業將目光投向了國內。來自工信部的數據顯示，2003-2007年我國彩電出口量以年均20.9%的速度遞增，2007年達到4770萬臺，出口量占總產量比重達到54%，超過國內市場的銷量，出口額達到90億美元，尤其是液晶電視，65%以上供給國外市場，出口額達到66億美元，產品出口地區相對集中在北美、歐洲和亞太。
中國電子視像行業協會副會長林元芳認為，中國家電市場雖然已經進入減速通道，但是我國幅員遼闊，消費結構復雜，廣大的三四級市場還處于成長期，對家電產品形成了巨大的潛在需求。
出口市場環境的惡化，使得家電企業更加重視開拓國內市場。創維國內營銷總部總經理劉棠枝就對記者表示，“國產彩電企業原本就在國內三四級市場有著很好的營銷渠道和售后服務網點，在外資彩電企業發動價格戰后，一二級市場國產彩電企業市場占有率開始下降，但是在三四級市場整體占有率卻一直高于外資品牌，這為我們深耕農村市場打下了很好的基礎。”
奧維咨詢公司總經理喻亮星也認為，長期以來國產品牌都是三四級市場的絕對主導力量，在國產品牌面臨出口萎縮、一二級市場增長趨緩的困境下，三四級市場的增長對國產品牌的意義顯得尤為重要。
而根據三部委的測算，家電下鄉明年2月1日全國推廣后，估計每年拉動農村家電銷售超過1500億元，累計拉動消費9200億元。
東方證券研究員張小嘎指出，借助家電下鄉，普及速度將加快，這將為明年家電行業的穩定增長提供支撐，是近期行業的主要驅動因素。
冰洗受益明顯
長城證券研究員何奇峰認為，就目前下鄉的手機、彩電、洗衣機、冰箱(冷柜)四大類產品而言，冰箱、洗衣機在農村市場正處于快速普及階段，主要生產企業海爾、美的等公司在農村市場銷售渠道完善，將成為下鄉的主要受益者。
由于今年取消了對投標產品必須是“國家免檢產品”這一硬性要求，有多家名不見經傳的地方性企業中標。冰箱產品共有40家企業入圍，基本涵蓋了行業前20名廠商，既有海爾、科龍等上市公司，也有星星集團、萬寶集團等區域冰箱廠商，還有奧瑪等以出口為主的企業。
東方證券研究員張小嘎預計，根據此前推廣到12省所作的預測，未來三年每年給冰箱行業帶來230萬臺的凈增量。2007年全國冰箱內銷2682萬臺，總銷量4319萬臺，230萬臺的凈增量相當于增加內銷8.58%和總銷量5.33%；而從明年2月1日起推廣到全國，將帶來約403萬臺的冰箱凈增量，相當于2007年國內內銷量的15%和整體銷量的9.3%，對行業影響更加顯著。
在洗衣機市場方面，推廣到全國，將帶來約403萬臺銷量的凈增長，約相當于2007年洗衣機內銷量的18.8%和整體銷量的11.9%。
下鄉產品或擴容
由于目前家電下鄉僅涵蓋手機、彩電、洗衣機、冰箱(冷柜)四大類產品，其他細分行業也在積極呼吁擴大下鄉產品的范圍。
有行業協會人士透露，主管部門正在考慮將電腦產品納入到下鄉產品范圍，而據悉，目前已經有國內主要微波爐企業和空調企業向主管部門呼吁，要求將微波爐、空調等產品納入。
中國家用電器協會一位負責人告訴記者，目前不少細分行業主導企業都在呼吁加入到家電下鄉，但是由于13%的財政補貼是由中央財政與地方財政共同負擔，特別是地方財政必須要有承擔的能力。
盡管其他品類產品暫時還沒有納入到家電下鄉，但是家電企業已經開始了紅紅火火的下鄉行動。
12月3日清晨，格蘭仕中山廠區中心大樓前紅旗招展，格蘭仕正式開啟了“空調下鄉”全國普惠大篷車活動。格蘭仕副總裁陳曙明介紹，公司此次組織了220名員工，組成6個小分隊，前往河南、江蘇、湖北、浙江、河北及廣東省內部分地區，主要就是在二三線市場大力推廣公司的空調產品。
創維國內營銷總部總經理劉棠枝告訴記者，公司自年初就開始意識到開拓農村市場的重要性，年初以來已經投資5000萬元在全國建立了3000家液晶電視專門銷售點，基本上覆蓋到每個縣級市，而公司明年的目標是將渠道進一步下沉，專門銷售店覆蓋至每個鄉鎮。而借助下鄉，創維在農村液晶專門店銷售的產品，涵蓋19英寸到26英寸的10大型號，公司方面預計到明年1月在農村市場的銷量將達到50萬臺。
“家電企業到農村去，廣闊天地大有作為，”國內一位家電企業負責營銷的老總近日向記者表示，“自從家電下鄉二期招標結束以后，我們幾乎每周都要往農村市場跑。”
不僅是國內企業，一直以高端定位示人的西門子、松下、LG等外資品牌也開始參與到這場下鄉運動中來。中投證券研究員袁浩然認為，在國內外嚴峻的宏觀經濟形勢下，中國政府對下鄉家電的直補政策將帶動整個農村市場的家電消費，成為國內外家電企業的避風港。但他同時指出，企業中標只是取得了入場券，最終還得看企業產品、品牌及渠道等多方面的實力。
內需放大指望農村“主戰場”
工業和信息化部科技司副司長韓俊12月20日在出席“2008-2009中國平板電視市場發展高峰論壇”時表示，“金融危機確實給行業帶來一定負面效應，但是企業不應自亂陣腳，應該積極開拓國內市場，居民收入水平的提高與平板電視價格的下降，明年三四級市場需求將會有很大增幅。”
此外，出口市場的惡劣形勢，也迫使企業將目光投向了國內。來自工信部的數據顯示，2003-2007年我國彩電出口量以年均20.9%的速度遞增，2007年達到4770萬臺，出口量占總產量比重達到54%，超過國內市場的銷量，出口額達到90億美元，尤其是液晶電視，65%以上供給國外市場，出口額達到66億美元，產品出口地區相對集中在北美、歐洲和亞太。
中國電子視像行業協會副會長林元芳認為，中國家電市場雖然已經進入減速通道，但是我國幅員遼闊，消費結構復雜，廣大的三四級市場還處于成長期，對家電產品形成了巨大的潛在需求。
出口市場環境的惡化，使得家電企業更加重視開拓國內市場。創維國內營銷總部總經理劉棠枝就對記者表示，“國產彩電企業原本就在國內三四級市場有著很好的營銷渠道和售后服務網點，在外資彩電企業發動價格戰后，一二級市場國產彩電企業市場占有率開始下降，但是在三四級市場整體占有率卻一直高于外資品牌，這為我們深耕農村市場打下了很好的基礎。”
奧維咨詢公司總經理喻亮星也認為，長期以來國產品牌都是三四級市場的絕對主導力量，在國產品牌面臨出口萎縮、一二級市場增長趨緩的困境下，三四級市場的增長對國產品牌的意義顯得尤為重要。
而根據三部委的測算，家電下鄉明年2月1日全國推廣后，估計每年拉動農村家電銷售超過1500億元，累計拉動消費9200億元。
東方證券研究員張小嘎指出，借助家電下鄉，普及速度將加快，這將為明年家電行業的穩定增長提供支撐，是近期行業的主要驅動因素。
冰洗受益明顯
長城證券研究員何奇峰認為，就目前下鄉的手機、彩電、洗衣機、冰箱(冷柜)四大類產品而言，冰箱、洗衣機在農村市場正處于快速普及階段，主要生產企業海爾、美的等公司在農村市場銷售渠道完善，將成為下鄉的主要受益者。
由于今年取消了對投標產品必須是“國家免檢產品”這一硬性要求，有多家名不見經傳的地方性企業中標。冰箱產品共有40家企業入圍，基本涵蓋了行業前20名廠商，既有海爾、科龍等上市公司，也有星星集團、萬寶集團等區域冰箱廠商，還有奧瑪等以出口為主的企業。
東方證券研究員張小嘎預計，根據此前推廣到12省所作的預測，未來三年每年給冰箱行業帶來230萬臺的凈增量。2007年全國冰箱內銷2682萬臺，總銷量4319萬臺，230萬臺的凈增量相當于增加內銷8.58%和總銷量5.33%；而從明年2月1日起推廣到全國，將帶來約403萬臺的冰箱凈增量，相當于2007年國內內銷量的15%和整體銷量的9.3%，對行業影響更加顯著。
在洗衣機市場方面，推廣到全國，將帶來約403萬臺銷量的凈增長，約相當于2007年洗衣機內銷量的18.8%和整體銷量的11.9%。
下鄉產品或擴容
由于目前家電下鄉僅涵蓋手機、彩電、洗衣機、冰箱(冷柜)四大類產品，其他細分行業也在積極呼吁擴大下鄉產品的范圍。
有行業協會人士透露，主管部門正在考慮將電腦產品納入到下鄉產品范圍，而據悉，目前已經有國內主要微波爐企業和空調企業向主管部門呼吁，要求將微波爐、空調等產品納入。
中國家用電器協會一位負責人告訴記者，目前不少細分行業主導企業都在呼吁加入到家電下鄉，但是由于13%的財政補貼是由中央財政與地方財政共同負擔，特別是地方財政必須要有承擔的能力。
盡管其他品類產品暫時還沒有納入到家電下鄉，但是家電企業已經開始了紅紅火火的下鄉行動。
12月3日清晨，格蘭仕中山廠區中心大樓前紅旗招展，格蘭仕正式開啟了“空調下鄉”全國普惠大篷車活動。格蘭仕副總裁陳曙明介紹，公司此次組織了220名員工，組成6個小分隊，前往河南、江蘇、湖北、浙江、河北及廣東省內部分地區，主要就是在二三線市場大力推廣公司的空調產品。
創維國內營銷總部總經理劉棠枝告訴記者，公司自年初就開始意識到開拓農村市場的重要性，年初以來已經投資5000萬元在全國建立了3000家液晶電視專門銷售點，基本上覆蓋到每個縣級市，而公司明年的目標是將渠道進一步下沉，專門銷售店覆蓋至每個鄉鎮。而借助下鄉，創維在農村液晶專門店銷售的產品，涵蓋19英寸到26英寸的10大型號，公司方面預計到明年1月在農村市場的銷量將達到50萬臺。
