醫改新政：兼營日化用品成大勢所趨
http://www.xibaipo.cc 2008-12-31 14:23 中企顧問網
本文導讀：新醫改為解決“看病難,看病貴”問題,提出政府主導“掛網招標”制度和取消醫院15%藥品加價率等一系列措施,對于藥品零售業來說,原有的價格優勢蕩然無存,這無疑是另一個重大挑戰。
新醫改為解決“看病難,看病貴”問題,提出政府主導“掛網招標”制度和取消醫院15%藥品加價率等一系列措施,對于藥品零售業來說,原有的價格優勢蕩然無存,這無疑是另一個重大挑戰。近期有報道稱,深圳今年已有328家藥店退出市場,其中有305家是單體藥店或加盟店。
歲末年終,正值金融風暴席卷全球,小型及單體藥店能否渡過這個經濟嚴冬?
藥品零售業面臨重新洗牌
“小型和單體藥店受資金、渠道所限,贏利能力較差,在目前的市場環境下確實比較困難。”中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩表示。
有業內人士認為,藥品零售行業新一輪洗牌的時候到了,長期以來一直居高不下的藥店收購價格已經開始趨向合理。明年上半年,將會有一批小型及單體藥店難以為繼,屆時將迎來一個收購和兼并的好時機。
“因為金融危機,有的藥店原本寄希望于國外資本的收購,拼命抬高價格,現在這個機會已經沒有了,他們只能選擇國內的買家———而就算是不同的國內買家,價格差別也有限,他們會在等待中慢慢調低心理價位。其二,藥店利潤比較微薄,有些企業會轉向其他行業。其三,則是由于目前國內的股市低迷,不少藥店的資金都被深套其中,還有部分資金被壓在供貨商那里,如果國內股市還是持續低迷的話,預計到了明年上半年,他們的資金會非常緊張,到時會不得不進行轉讓。”
兼營日化用品成大勢所趨
廣州一家大型連鎖藥店負責人透露,比起金融危機,他們更關注“新醫改”方案的頒布。“我們的批發和零售業務并沒有受到金融危機的影響,目前重點是放在如何迎接‘新醫改’上。”
新醫改政策將建立國家基本藥物制度,基本藥品定點生產、直接配送、統一定價,并提高報銷比例,明確了常見病、多發病的藥品品種,還將之直接覆蓋到社區、鄉鎮醫院,這對于消費者來說是好消息,但執行后,藥品零售業的市場份額會大幅萎縮,日子不好過。
在這種情況下,全國30多萬家零售藥店如何化挑戰為機遇,成為當務之急。
藥店要想在未來的市場格局中贏得競爭優勢,一方面,得關注未來醫院使用的藥品結構,醫生新的處方習慣和經常處方的藥品,然后根據醫院暢銷的品種,來調整自己的產品結構,以滿足消費者因為醫生處方之外的藥品需求;另外一方面藥店必須創新經營品種,國際藥店零售業的發展趨勢是在醫藥品的基礎上,根據不同商品特性、購買頻度、毛利合理搭配的商品組合,豐富商品品種,實現與超市、便利店等其他業態錯位經營,以提高毛利率。
廣東金康大藥房總經理鄭浩濤告訴記者,“已經開始將旗下的藥店轉型,增加了洗發水、沐浴露、奶粉等非藥品類產品,以吸引客源。”將來如果政策更為不利,這些產品的比例還可能陸續增加至五六成。而目前,藥品的比例則在六成以上。
同時老百姓大藥房媒體經理顏勇說:“我們現在非藥品比例是8%,但未來會逐步加大,比如保健品、母嬰用品、家庭用醫療器械、食品日化等品類。”
一旦醫藥分開,決定藥店成敗的將不再是藥品本身,而是增值服務。新醫改之后,從醫院到社區的藥品目錄已經可以解決消費者80%的臨床用藥需求,而且價格統一、實惠,此時,藥店如何吸引更多的消費者就成為關鍵問題
歲末年終,正值金融風暴席卷全球,小型及單體藥店能否渡過這個經濟嚴冬?
藥品零售業面臨重新洗牌
“小型和單體藥店受資金、渠道所限,贏利能力較差,在目前的市場環境下確實比較困難。”中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩表示。
有業內人士認為,藥品零售行業新一輪洗牌的時候到了,長期以來一直居高不下的藥店收購價格已經開始趨向合理。明年上半年,將會有一批小型及單體藥店難以為繼,屆時將迎來一個收購和兼并的好時機。
“因為金融危機,有的藥店原本寄希望于國外資本的收購,拼命抬高價格,現在這個機會已經沒有了,他們只能選擇國內的買家———而就算是不同的國內買家,價格差別也有限,他們會在等待中慢慢調低心理價位。其二,藥店利潤比較微薄,有些企業會轉向其他行業。其三,則是由于目前國內的股市低迷,不少藥店的資金都被深套其中,還有部分資金被壓在供貨商那里,如果國內股市還是持續低迷的話,預計到了明年上半年,他們的資金會非常緊張,到時會不得不進行轉讓。”
兼營日化用品成大勢所趨
廣州一家大型連鎖藥店負責人透露,比起金融危機,他們更關注“新醫改”方案的頒布。“我們的批發和零售業務并沒有受到金融危機的影響,目前重點是放在如何迎接‘新醫改’上。”
新醫改政策將建立國家基本藥物制度,基本藥品定點生產、直接配送、統一定價,并提高報銷比例,明確了常見病、多發病的藥品品種,還將之直接覆蓋到社區、鄉鎮醫院,這對于消費者來說是好消息,但執行后,藥品零售業的市場份額會大幅萎縮,日子不好過。
在這種情況下,全國30多萬家零售藥店如何化挑戰為機遇,成為當務之急。
藥店要想在未來的市場格局中贏得競爭優勢,一方面,得關注未來醫院使用的藥品結構,醫生新的處方習慣和經常處方的藥品,然后根據醫院暢銷的品種,來調整自己的產品結構,以滿足消費者因為醫生處方之外的藥品需求;另外一方面藥店必須創新經營品種,國際藥店零售業的發展趨勢是在醫藥品的基礎上,根據不同商品特性、購買頻度、毛利合理搭配的商品組合,豐富商品品種,實現與超市、便利店等其他業態錯位經營,以提高毛利率。
廣東金康大藥房總經理鄭浩濤告訴記者,“已經開始將旗下的藥店轉型,增加了洗發水、沐浴露、奶粉等非藥品類產品,以吸引客源。”將來如果政策更為不利,這些產品的比例還可能陸續增加至五六成。而目前,藥品的比例則在六成以上。
同時老百姓大藥房媒體經理顏勇說:“我們現在非藥品比例是8%,但未來會逐步加大,比如保健品、母嬰用品、家庭用醫療器械、食品日化等品類。”
一旦醫藥分開,決定藥店成敗的將不再是藥品本身,而是增值服務。新醫改之后,從醫院到社區的藥品目錄已經可以解決消費者80%的臨床用藥需求,而且價格統一、實惠,此時,藥店如何吸引更多的消費者就成為關鍵問題
