09年機遇與困難將并存 藥企面臨新一輪洗牌
http://www.xibaipo.cc 2009-01-08 14:55 中企顧問網
本文導讀：剛剛過去的2008年對中國而言無疑喜憂參半：喜的是2008年北京奧運會大獲成功，憂的是受世界整體經濟形勢波及，國內經濟增速有放緩趨勢。而醫藥流通領域，也面臨新版GSP標準修訂、新醫改方案意見征求、現金流使用普遍緊張等諸多問題，整個醫藥流通經濟在震蕩中前行。受上
剛剛過去的2008年對中國而言無疑喜憂參半：喜的是2008年北京奧運會大獲成功，憂的是受世界整體經濟形勢波及，國內經濟增速有放緩趨勢。而醫藥流通領域，也面臨新版GSP標準修訂、新醫改方案意見征求、現金流使用普遍緊張等諸多問題，整個醫藥流通經濟在震蕩中前行。受上述因素影響，中國醫藥流通經濟將走向何方？2009年急需做些什么？
三大困擾
困惑1 醫改背景下流通體制重構
雖然新醫改方案尚未最后確定，但根據征求意見稿和近期從衛生部傳出的消息，我們仍然可以讀出某些信息。
在征求意見稿中，新醫改方案指導思想的核心是“實行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性和非營利性分開，強化政府責任和投入”，并且堅持“公平效率統一，政府主導與發揮市場機制作用相結合”的原則。新醫改提出這“四個分開”，究竟如何實現分開？實現真正分開的路徑、措施是什么？實施后對于公共衛生體系、醫療服務體系、醫療保險體系和藥品供應體系將產生哪些聯動效應？新醫改方案的實施對于醫藥行業整合、藥品價格管控、基本藥物生產供應、醫療分配資源流向、藥品流通管理等領域可能產生哪些巨大的影響？值得關注。
不僅如此，最近衛生部相關人士表示醫藥分開首先要堅持“收支兩條線”，原本許多地區已經推開的藥房托管模式可能將被改變，許多把持大醫院藥房多年的區域龍頭企業將把這一重要的渠道再次拱手相讓。
困惑2 新版GSP標準的影響
目前，新版GSP標準早已過了征求意見階段，但是正式文件遲遲沒有下發，醫藥流通領域的許多同仁都在觀望。
應該說，新版GSP標準征求意見稿是一部相對前瞻性的文件，我國許多藥企現階段的發展情況與其中關于現代物流醫藥企業的認證標準是有差距的。比如征求意見稿中關于倉庫面積要達到1.5萬平方米，這就不一定適合商業的具體實際。另外，征求意見稿中關于各類電子信息及硬件設備，如電子標簽、RF、堆垛機等也有明確規定。總的說來，如果要認證新版GSP規定的現代物流醫藥企業，那么，企業在物流中心的建設上將投入不菲。
但目前尚未明確的是——現代醫藥物流企業和綜合批發企業在經營上究竟有何區別？企業花巨資進行的高標準認證是希望得到超過一般水平的回報。通過對征求意見稿的解讀，我們能夠感受到政策在逐步引導大企業加速發展，而越往后，中小企業的認證難度將越來越大。困惑3 經濟形勢迫使企業走鋼絲
2008年，出口下降、人力成本增加、油價上漲之聲始終不絕于耳。雖然目前中國采取了種種措施刺激經濟，恢復我國經濟快速增長的勢頭，但目前看來，居民的消費信心不是一時半會兒能重新振作起來的，這種形勢對國內廣企業而言，利弊難料。
醫藥領域的特殊性就是這樣：經濟形勢越不好，居民對常用藥品的需求不見得會減少，尤其是隨著近幾年醫保擴容的加速，藥品零售的市場空間一直處于快速增長周期。但對具體的企業而言，其市場空間也有可能萎縮。
比如東南沿海地帶，不少以加工貿易為主的企業倒閉后，工人大量返鄉，致使當地藥品零售市場與批發市場遭受一定影響。雖然國家已減小貸款難度，但銀行把自己的錢袋子看得更緊，許多上下游企業都打算在2009年捂緊錢包。因此，對于醫藥商業而言，GSP認證和二次發展所需資金，再加上當下的經濟環境，將給企業運營帶來極大的現金流的緊張。因此筆者相信，2009年，不少企業在資金的使用上將會有“走鋼絲”的感覺。
逆境成長
雖然2009年面臨著這樣那樣的困難，但筆者相信，今年對中國醫藥商業來說仍然是個希望之年。
規模企業逆勢“淘寶”
首先，正是由于經濟形勢發生了變化，關系千家萬戶切身利益的醫改必然會加速推出，這對在當地區域市場上具有一定優勢的規模藥企而言無疑是利大于弊；而且筆者認為，即便經濟增速放緩，各種形式的國家醫保、養老保險等會進一步擴容，居民健康服務購買力的提高將給企業帶來直接的好處。
其次，雖然中國醫藥流通領域內的大型企業模遠不能與國外巨頭相比，但此類企業在國內醫藥市場往往具有獨特的競爭優勢，只要資金實力雄厚，其將在2009年迎來一個很好的并購年——中國的醫藥流通資源可以進一步整合，并且成本較往年低。
再次，2009年對想擴張的商業來說，最大的收益是人力資源建設將有更大的選擇空間，無論是應屆畢業的高素質大學生，還是基層作業的普通員工，以或是經驗豐富的行業高管精英，其2009年的職業選擇空間相對都會縮小，因此企業完全有可能“淘”到更合適的人才。
物流資源“疊加效益”
近幾個月來，國際油價持續下跌，國內油價也有下調，以快批為主的規模商業的運輸費用可以明顯降低。但長期以來，中國腰企往往重視營銷與采購，對倉儲、運輸等物流工作卻較為輕視：許多企業的物流工作僅僅能支持企業實現銷售而已，卻忽視了物流總成本的控制和對物流資源的整合，企業隱性成本居高不下。
為此，企業應趁2009年油價下降、人力資源選擇面大等難得機遇，對倉儲、運輸流程進行重組，變冗余的流程為精干、高效的架構；對物流成本進行診斷和挖掘，選擇外包或者其他優化手段，降本增效；調整人員結構和提升人員技能，既要降低用工成本，也要提升人員的產出；同時整合營銷網絡和物流網絡，發揮“疊加效益”而不是虛耗；開展第三方物流業務，盤活龐大的固定資產而不是向銀行支付利息等等。可以說，2009年能夠做的內部管理優化工作還有很多，廣大企業不能坐視錯過。
經營模式快速創新
顯而易見，我國醫藥流通企業的經營模式已日趨同質化，僅僅依靠價格戰或者配送服務吸引顧客的手段過于單一。尤其是隨著第三終端開發的日漸成熟，每家規模藥企都面臨大量忠誠度極低的小客戶。服務這些客戶極為不易，但是積少成多的效益也非常可觀。因此，如何在經營模式上創新，才是現代企業獲得長遠發展的根本。
比如，采購聯盟、委托配送、OEM、快網銷售、電子商務銷售、郵購銷售、批零一體化、健康產品的混業經營、會員制采購、一站式購物中心等等，各種經營手段的組合運用對現代企業來說都是快速發展的有力助推器。
反過來講，如果一家企業在自主創新方面有難度，也不妨多關注行業新聞，多學習同行企業的經驗和教訓，在模仿的基礎上進行適合本企業特點的特色化改進，也是一種創新，這樣的學習必然會使企業獲益非淺。創新經營模式，將成為中國醫藥流通企業發展的重要方向。
結語
中國醫藥商業的2009年面臨不少困難，但也有很多稍縱即逝的機會，是挑戰更是機遇。筆者相信，對成長中的企業而言，2008花兒好，2009花更紅！2009，希望之年。
三大困擾
困惑1 醫改背景下流通體制重構
雖然新醫改方案尚未最后確定，但根據征求意見稿和近期從衛生部傳出的消息，我們仍然可以讀出某些信息。
在征求意見稿中，新醫改方案指導思想的核心是“實行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性和非營利性分開，強化政府責任和投入”，并且堅持“公平效率統一，政府主導與發揮市場機制作用相結合”的原則。新醫改提出這“四個分開”，究竟如何實現分開？實現真正分開的路徑、措施是什么？實施后對于公共衛生體系、醫療服務體系、醫療保險體系和藥品供應體系將產生哪些聯動效應？新醫改方案的實施對于醫藥行業整合、藥品價格管控、基本藥物生產供應、醫療分配資源流向、藥品流通管理等領域可能產生哪些巨大的影響？值得關注。
不僅如此，最近衛生部相關人士表示醫藥分開首先要堅持“收支兩條線”，原本許多地區已經推開的藥房托管模式可能將被改變，許多把持大醫院藥房多年的區域龍頭企業將把這一重要的渠道再次拱手相讓。
困惑2 新版GSP標準的影響
目前，新版GSP標準早已過了征求意見階段，但是正式文件遲遲沒有下發，醫藥流通領域的許多同仁都在觀望。
應該說，新版GSP標準征求意見稿是一部相對前瞻性的文件，我國許多藥企現階段的發展情況與其中關于現代物流醫藥企業的認證標準是有差距的。比如征求意見稿中關于倉庫面積要達到1.5萬平方米，這就不一定適合商業的具體實際。另外，征求意見稿中關于各類電子信息及硬件設備，如電子標簽、RF、堆垛機等也有明確規定。總的說來，如果要認證新版GSP規定的現代物流醫藥企業，那么，企業在物流中心的建設上將投入不菲。
但目前尚未明確的是——現代醫藥物流企業和綜合批發企業在經營上究竟有何區別？企業花巨資進行的高標準認證是希望得到超過一般水平的回報。通過對征求意見稿的解讀，我們能夠感受到政策在逐步引導大企業加速發展，而越往后，中小企業的認證難度將越來越大。困惑3 經濟形勢迫使企業走鋼絲
2008年，出口下降、人力成本增加、油價上漲之聲始終不絕于耳。雖然目前中國采取了種種措施刺激經濟，恢復我國經濟快速增長的勢頭，但目前看來，居民的消費信心不是一時半會兒能重新振作起來的，這種形勢對國內廣企業而言，利弊難料。
醫藥領域的特殊性就是這樣：經濟形勢越不好，居民對常用藥品的需求不見得會減少，尤其是隨著近幾年醫保擴容的加速，藥品零售的市場空間一直處于快速增長周期。但對具體的企業而言，其市場空間也有可能萎縮。
比如東南沿海地帶，不少以加工貿易為主的企業倒閉后，工人大量返鄉，致使當地藥品零售市場與批發市場遭受一定影響。雖然國家已減小貸款難度，但銀行把自己的錢袋子看得更緊，許多上下游企業都打算在2009年捂緊錢包。因此，對于醫藥商業而言，GSP認證和二次發展所需資金，再加上當下的經濟環境，將給企業運營帶來極大的現金流的緊張。因此筆者相信，2009年，不少企業在資金的使用上將會有“走鋼絲”的感覺。
逆境成長
雖然2009年面臨著這樣那樣的困難，但筆者相信，今年對中國醫藥商業來說仍然是個希望之年。
規模企業逆勢“淘寶”
首先，正是由于經濟形勢發生了變化，關系千家萬戶切身利益的醫改必然會加速推出，這對在當地區域市場上具有一定優勢的規模藥企而言無疑是利大于弊；而且筆者認為，即便經濟增速放緩，各種形式的國家醫保、養老保險等會進一步擴容，居民健康服務購買力的提高將給企業帶來直接的好處。
其次，雖然中國醫藥流通領域內的大型企業模遠不能與國外巨頭相比，但此類企業在國內醫藥市場往往具有獨特的競爭優勢，只要資金實力雄厚，其將在2009年迎來一個很好的并購年——中國的醫藥流通資源可以進一步整合，并且成本較往年低。
再次，2009年對想擴張的商業來說，最大的收益是人力資源建設將有更大的選擇空間，無論是應屆畢業的高素質大學生，還是基層作業的普通員工，以或是經驗豐富的行業高管精英，其2009年的職業選擇空間相對都會縮小，因此企業完全有可能“淘”到更合適的人才。
物流資源“疊加效益”
近幾個月來，國際油價持續下跌，國內油價也有下調，以快批為主的規模商業的運輸費用可以明顯降低。但長期以來，中國腰企往往重視營銷與采購，對倉儲、運輸等物流工作卻較為輕視：許多企業的物流工作僅僅能支持企業實現銷售而已，卻忽視了物流總成本的控制和對物流資源的整合，企業隱性成本居高不下。
為此，企業應趁2009年油價下降、人力資源選擇面大等難得機遇，對倉儲、運輸流程進行重組，變冗余的流程為精干、高效的架構；對物流成本進行診斷和挖掘，選擇外包或者其他優化手段，降本增效；調整人員結構和提升人員技能，既要降低用工成本，也要提升人員的產出；同時整合營銷網絡和物流網絡，發揮“疊加效益”而不是虛耗；開展第三方物流業務，盤活龐大的固定資產而不是向銀行支付利息等等。可以說，2009年能夠做的內部管理優化工作還有很多，廣大企業不能坐視錯過。
經營模式快速創新
顯而易見，我國醫藥流通企業的經營模式已日趨同質化，僅僅依靠價格戰或者配送服務吸引顧客的手段過于單一。尤其是隨著第三終端開發的日漸成熟，每家規模藥企都面臨大量忠誠度極低的小客戶。服務這些客戶極為不易，但是積少成多的效益也非常可觀。因此，如何在經營模式上創新，才是現代企業獲得長遠發展的根本。
比如，采購聯盟、委托配送、OEM、快網銷售、電子商務銷售、郵購銷售、批零一體化、健康產品的混業經營、會員制采購、一站式購物中心等等，各種經營手段的組合運用對現代企業來說都是快速發展的有力助推器。
反過來講，如果一家企業在自主創新方面有難度，也不妨多關注行業新聞，多學習同行企業的經驗和教訓，在模仿的基礎上進行適合本企業特點的特色化改進，也是一種創新，這樣的學習必然會使企業獲益非淺。創新經營模式，將成為中國醫藥流通企業發展的重要方向。
結語
中國醫藥商業的2009年面臨不少困難，但也有很多稍縱即逝的機會，是挑戰更是機遇。筆者相信，對成長中的企業而言，2008花兒好，2009花更紅！2009，希望之年。
