金融危機下的酒類營銷
http://www.xibaipo.cc 2009-01-09 14:39 中企顧問網
本文導讀：在2008這個不尋常的寒冬，國內各個行業都不同程度地遭受了全球金融風暴的襲擊。酒類行業也不例外，市場經濟環境一度呈現低迷，高端白酒、葡萄酒等紛紛出現銷量下滑，價格下跌的趨勢。
在2008這個不尋常的寒冬，國內各個行業都不同程度地遭受了全球金融風暴的襲擊。酒類行業也不例外，市場經濟環境一度呈現低迷，高端白酒、葡萄酒等紛紛出現銷量下滑，價格下跌的趨勢。但從行業整體來講，嗜好品，相對于其他行業，酒行業受影響的程度要小得多。目前來看，酒的消費總量增長態勢并未發生變化，只是增幅放緩、品種類別和檔次結構發生了調整和改變。“有危必有機”，機遇和挑戰總是并存，對于酒類企業而言，如何在嚴峻的經濟環境下轉變營銷模式將成為酒企業制勝市場的法寶。
一說起中國的酒類市場，給人的印象就是鋪天蓋地的廣告戰、終端的促銷戰。似乎除了這兩種方式，企業再也無路可循。而在國外成熟市場經濟國家則是以專業會展作為推廣的主要渠道。會展，是一種促進營銷的活動，形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業市場，其服務對象是參展商和專業觀眾，主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務。
會展營銷具有其他的推廣方式無可比擬的優勢功能：1.通過會展，企業可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網絡來宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品信息發送給特定的客戶，并可產生來自顧客的即時反應。2.會展是生產商、批發商、和分銷商進行交流溝通和貿易的匯聚點。專業會展是其所代表行業的縮影，企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中企業的整體形象，提升品牌影響力。3.通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀以及行業發展的趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。4.降低營銷成本。據英國聯邦展覽業聯合會調查，會展優于以推銷員推銷、公關、廣告等為手段的營銷中介體。可以說，會展具備了其他營銷溝通工具的共同屬性。在發達國家，企業通過參加會展進行產品推廣已成為企業的重要營銷手段。
在當前全球性金融危機的背景下，每個企業都面臨著嚴重的考驗，如何抓住機遇，在逆境中生存下來，僅僅靠單一的一成不變的營銷模式很難適應變幻莫測的市場風云。企業經營的最佳策略不僅包括營銷產品的創新還包括營銷觀念的創新、營銷技術的創新,要做到這一點,企業營銷人員就必須隨時保持新的思維模式，擁有新的思路，采取新的營銷策略。
中國釀酒工業協會于2006年開始舉辦的“中國國際酒業博覽會”(簡稱“酒博會CIADE”),是一個專注于品牌化、高附加值的專業酒類品牌展，在酒類市場中起著酒類風向標的作用。經過三年的成長和培育，現已發展成為國內規模最大、專業化水平最高、品牌到位率最高的酒業博覽會，為酒類企業搭建了一個鞏固和提升品牌、展示整體形象的平臺。在當前金融危機的背景下，專業酒展更是酒類企業展示品牌和企業影響力的最佳窗口。據悉，“2009中國國際酒業博覽會”于2009年7月3日—5日在中國國際中心舉行，此次博覽會著重于“專業化”和“國際化”，包含“國際名酒展”和“國際制酒設備、原輔料與包裝展”兩部分，并同期舉辦國際酒商論壇暨第四屆中國頂級酒商領袖聯席會議；中國釀酒工業協會市場委員會成立大會暨酒業營銷創新論壇；國際葡萄酒、烈酒評酒會；酒類包裝設計大賽；中外葡萄酒專場品酒會等活動，對于國內外各類酒品都是一個傾情演繹自己、擴大品牌影響力的極好機會。
一說起中國的酒類市場，給人的印象就是鋪天蓋地的廣告戰、終端的促銷戰。似乎除了這兩種方式，企業再也無路可循。而在國外成熟市場經濟國家則是以專業會展作為推廣的主要渠道。會展，是一種促進營銷的活動，形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業市場，其服務對象是參展商和專業觀眾，主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務。
會展營銷具有其他的推廣方式無可比擬的優勢功能：1.通過會展，企業可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網絡來宣傳自己的商品。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品信息發送給特定的客戶，并可產生來自顧客的即時反應。2.會展是生產商、批發商、和分銷商進行交流溝通和貿易的匯聚點。專業會展是其所代表行業的縮影，企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中企業的整體形象，提升品牌影響力。3.通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀以及行業發展的趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。4.降低營銷成本。據英國聯邦展覽業聯合會調查，會展優于以推銷員推銷、公關、廣告等為手段的營銷中介體。可以說，會展具備了其他營銷溝通工具的共同屬性。在發達國家，企業通過參加會展進行產品推廣已成為企業的重要營銷手段。
在當前全球性金融危機的背景下，每個企業都面臨著嚴重的考驗，如何抓住機遇，在逆境中生存下來，僅僅靠單一的一成不變的營銷模式很難適應變幻莫測的市場風云。企業經營的最佳策略不僅包括營銷產品的創新還包括營銷觀念的創新、營銷技術的創新,要做到這一點,企業營銷人員就必須隨時保持新的思維模式，擁有新的思路，采取新的營銷策略。
中國釀酒工業協會于2006年開始舉辦的“中國國際酒業博覽會”(簡稱“酒博會CIADE”),是一個專注于品牌化、高附加值的專業酒類品牌展，在酒類市場中起著酒類風向標的作用。經過三年的成長和培育，現已發展成為國內規模最大、專業化水平最高、品牌到位率最高的酒業博覽會，為酒類企業搭建了一個鞏固和提升品牌、展示整體形象的平臺。在當前金融危機的背景下，專業酒展更是酒類企業展示品牌和企業影響力的最佳窗口。據悉，“2009中國國際酒業博覽會”于2009年7月3日—5日在中國國際中心舉行，此次博覽會著重于“專業化”和“國際化”，包含“國際名酒展”和“國際制酒設備、原輔料與包裝展”兩部分，并同期舉辦國際酒商論壇暨第四屆中國頂級酒商領袖聯席會議；中國釀酒工業協會市場委員會成立大會暨酒業營銷創新論壇；國際葡萄酒、烈酒評酒會；酒類包裝設計大賽；中外葡萄酒專場品酒會等活動，對于國內外各類酒品都是一個傾情演繹自己、擴大品牌影響力的極好機會。
