美的：變頻空調缺席政府采購僵局待破
http://www.xibaipo.cc 2009-01-12 14:50 中企顧問網
本文導讀：日前，在海南三亞召開的2008中國政府采購高峰論壇上，美的空調副總裁吳文新作為空調業惟一代表發表重要演說。
日前，在海南三亞召開的2008中國政府采購高峰論壇上，美的空調副總裁吳文新作為空調業惟一代表發表重要演說。會上，吳文新呼吁盡快通過政策與法規等形式，將直流變頻空調納入政府采購名錄中，推動高能效空調發展，為國家節能減排助路。
面對全國政府采購每年高達2000多億元的市場空間，企業沒有不動心的理由。但如何獲得政府采購的大額訂單？如何借助政府采購的平臺推動企業尋找新模式？顯然，不同企業在尋求不同的解決之道。在這方面，美的因多年來在政府采購領域穩居第一位置的杰出表現，獲得業界推崇，同樣受到政府采購部門青睞。
政府采購的別樣誘惑
目前，國內實施的《政府采購法》已走過10多個年頭，各級政府部門的采購都依據《政府采購法》實施公開招標、比價實施。在《政府采購法》實施過程中，每年一度的政府采購高峰論壇成為各級政府交流采購經驗、提升采購層次的重要平臺。據不完全統計，每年各級政府采購中所蘊藏的市場容量在2000多億元，其空調的市場容量不低于100億元。對于一個中等規模的二線空調企業而言，拓展政府采購成為企業實現發展壯大的捷徑。
吳文新透露，近5年來美的在政府采購領域所獲得的訂單，穩居行業各家企業首位。這與美的空調重視政府采購，并專門針對政府采購推出了有特色、有差異的產品密切相關。實際上， “搶奪政府訂單、提升銷售業績”已成為空調業公開秘密，包括志高、奧克斯、格蘭仕等品牌也在積極行動，通過針對性產品研發、與區域商家聯合工作等方式搶奪市場蛋糕。
2009冷年啟動初，隨著空調銷售進入淡季，加之金融風暴導致眾多中小商業客戶訂單及海外訂單大幅下滑，許多企業紛紛調整方向，加大對政府采購領域的市場搶奪。格蘭仕等品牌在一些政府訂單的搶奪上，甚至推出低于千元的特價機。
對于政府采購出現的大量低價機，吳文新則有不同看法。吳文新認為，政府采購訂單并非依托價格優勢就能取勝。相反，低于產品成本的價格不僅不會獲得評標委員們的認可，反而會影響企業在提供售后服務能力等方面的判斷。
變頻新軍的擴張野心
政府采購空調產品一直都遵循 “節能”原則，發改委聯合財政部曾專門推出一份節能空調目錄名單，只有入選這一目錄的產品，才能獲得進入政府采購領域的資格證。但由于政策推出與修訂慢于市場發展速度，前幾年許多企業還在定頻能效上大做文章，加大對市場的投入力度，現階段，一些企業轉戰變頻市場后，遭遇能效更高的變頻空調不在采購目錄無法參與政府采購搶奪的尷尬。
隨著美的空調快速切入變頻市場，并希望短期內快速做大變頻市場的蛋糕，此次，借助政府采購論壇，吳文新就專門建議，希望國家相關職能部門推動高能效的變頻空調進入政府采購目錄。
其實，提出類似建議的企業并非美的一家。作為變頻空調領域最早的推動者，海信集團總裁周厚健作為全國人大代表也曾提出，希望國家加大對變頻等新節能技術產品的采購力度。而在企業積極推動變頻的背后，得益于變頻產品自身所具備的能效高、舒適性強等突出優勢。
北京工業大學教授李紅旗曾在不同場合為變頻空調叫好。李紅旗指出，定頻空調能效提高會造成對銅等資源的消耗增加，且產品制熱和抽濕效果減弱。但變頻空調卻不存在這些問題，通過技術創新在現有的資源下就可以提高能效和產品舒適性。
不難看出，隨著美的等巨頭紛紛加速變頻空調推廣，這項在中國發展已有10多年歷史的高能效空調將獲得飛速發展。與此同時，美的空調欲通過提前搶奪變頻蛋糕實現企業在新的年度稱霸市場的野心顯露無疑。
面對全國政府采購每年高達2000多億元的市場空間，企業沒有不動心的理由。但如何獲得政府采購的大額訂單？如何借助政府采購的平臺推動企業尋找新模式？顯然，不同企業在尋求不同的解決之道。在這方面，美的因多年來在政府采購領域穩居第一位置的杰出表現，獲得業界推崇，同樣受到政府采購部門青睞。
政府采購的別樣誘惑
目前，國內實施的《政府采購法》已走過10多個年頭，各級政府部門的采購都依據《政府采購法》實施公開招標、比價實施。在《政府采購法》實施過程中，每年一度的政府采購高峰論壇成為各級政府交流采購經驗、提升采購層次的重要平臺。據不完全統計，每年各級政府采購中所蘊藏的市場容量在2000多億元，其空調的市場容量不低于100億元。對于一個中等規模的二線空調企業而言，拓展政府采購成為企業實現發展壯大的捷徑。
吳文新透露，近5年來美的在政府采購領域所獲得的訂單，穩居行業各家企業首位。這與美的空調重視政府采購，并專門針對政府采購推出了有特色、有差異的產品密切相關。實際上， “搶奪政府訂單、提升銷售業績”已成為空調業公開秘密，包括志高、奧克斯、格蘭仕等品牌也在積極行動，通過針對性產品研發、與區域商家聯合工作等方式搶奪市場蛋糕。
2009冷年啟動初，隨著空調銷售進入淡季，加之金融風暴導致眾多中小商業客戶訂單及海外訂單大幅下滑，許多企業紛紛調整方向，加大對政府采購領域的市場搶奪。格蘭仕等品牌在一些政府訂單的搶奪上，甚至推出低于千元的特價機。
對于政府采購出現的大量低價機，吳文新則有不同看法。吳文新認為，政府采購訂單并非依托價格優勢就能取勝。相反，低于產品成本的價格不僅不會獲得評標委員們的認可，反而會影響企業在提供售后服務能力等方面的判斷。
變頻新軍的擴張野心
政府采購空調產品一直都遵循 “節能”原則，發改委聯合財政部曾專門推出一份節能空調目錄名單，只有入選這一目錄的產品，才能獲得進入政府采購領域的資格證。但由于政策推出與修訂慢于市場發展速度，前幾年許多企業還在定頻能效上大做文章，加大對市場的投入力度，現階段，一些企業轉戰變頻市場后，遭遇能效更高的變頻空調不在采購目錄無法參與政府采購搶奪的尷尬。
隨著美的空調快速切入變頻市場，并希望短期內快速做大變頻市場的蛋糕，此次，借助政府采購論壇，吳文新就專門建議，希望國家相關職能部門推動高能效的變頻空調進入政府采購目錄。
其實，提出類似建議的企業并非美的一家。作為變頻空調領域最早的推動者，海信集團總裁周厚健作為全國人大代表也曾提出，希望國家加大對變頻等新節能技術產品的采購力度。而在企業積極推動變頻的背后，得益于變頻產品自身所具備的能效高、舒適性強等突出優勢。
北京工業大學教授李紅旗曾在不同場合為變頻空調叫好。李紅旗指出，定頻空調能效提高會造成對銅等資源的消耗增加，且產品制熱和抽濕效果減弱。但變頻空調卻不存在這些問題，通過技術創新在現有的資源下就可以提高能效和產品舒適性。
不難看出，隨著美的等巨頭紛紛加速變頻空調推廣，這項在中國發展已有10多年歷史的高能效空調將獲得飛速發展。與此同時，美的空調欲通過提前搶奪變頻蛋糕實現企業在新的年度稱霸市場的野心顯露無疑。
