一年的價格三年服務毒軟件行業欲掀價格戰

http://www.xibaipo.cc 2009-03-12 14:06 中企顧問網

本文導讀：一年的價格三年服務毒軟件行業欲掀價格戰

全功能安全軟件三年版產品賣一年版價格

3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件。卡巴斯基為此打出的口號是“一年的價格，三年服務，免費升級”。

卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務期內，免費升級至卡巴斯基的相關新版本產品，并同時向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費提供一年版的卡巴斯基手機安全軟件。

一向堅持高質高價路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經濟危機之下，價格策略的大轉舵？又是否會引發安全軟件危機之中的新一輪價格戰？卡巴斯基亞太區董事總經理張立申談了自己的看法。

總裁訪談錄

否認價格戰

問：三年版產品的上市，是否在殺毒軟件行業挑起價格戰？

張立申：卡巴斯基無意發起價格戰。卡巴斯基并不是第一個推出三年版產品的廠家，在去年下半年，已經有包括江民、瑞星、金山在內很多廠家發布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價格不變，堅持一年版的價格。

搶占市場

問：相對于歐洲、美洲，中國在金融危機中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國率先發布三年版？

張立申：我在上周參加了董事會，董事們討論了金融危機對卡巴的影響，卡巴斯基在中國的用戶很多，并且市場份額較高，卡巴斯基團隊希望在中國達到一個很好的市場占有率，尤其是在金融危機的時候。

問：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經濟危機所帶來的？這樣做會不會使得盒裝產品的銷售份額降低？

張立申：經濟危機目前對卡巴斯基并未體現出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會減少，只會增加。我們的口號是：困難時期，你還有卡巴斯基！如果沒有經濟危機，我們不會推出這樣的三年版。

有效手段

問：經濟危機之下，調低價格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？

張立申：卡巴斯基并沒有降低價格，只是提供更長的服務時間以及更全面的保護。對于許多用戶而言，逐步削減開支是經濟危機蔓延之下不得不面臨的選擇。在經濟低迷的狀況下，消費者的選擇和判斷會更加理性，趨向于選擇性能更好，技術含量更高，更具性價比的產品。卡巴斯基的銷售狀況一直很好，但是不可否認，三年版推出之后，對銷售絕對是有促進的。

價格無疑是影響購買的重要因素，但我不認為降價是最有效的手段，品牌和產品品質也非常重要。

問：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？

張立申：根據權威的市場調研報告顯示，卡巴斯基在中國的市場份額一直都在增長，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達到30%，而且卡巴是以技術優勢領先市場，所以不太擔心這個問題。