2009年磨料磨具行業如何“危中尋機”
http://www.xibaipo.cc 2009-03-19 14:06 中企顧問網
本文導讀：最近這段時間，似乎關于金融危機最壞的一些消息減少了，不管是國外還是國內，很多人開始認為經濟已經“硬著陸”，倒閉潮已經過去。而中國從“4萬億”出臺開始的一些列政策組合，也帶給人們很大的信心。
最近這段時間，似乎關于金融危機最壞的一些消息減少了，不管是國外還是國內，很多人開始認為經濟已經“硬著陸”，倒閉潮已經過去。而中國從“4萬億”出臺開始的一些列政策組合，也帶給人們很大的信心。盡管目前看來，未來的道路依然波濤洶涌，然而滄海橫流，方顯英雄本色。在障礙重重的2009年，對于有實力熬過“嚴冬”的企業來說，如何抓住危機中的政策轉機脫穎而出？
一、農業
農歷年剛過，國家的惠農政策就重拳出擊，近日發布的《中共中央國務院關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》，重點突出農業發展與促進農民增收，可以說是黨中央、國務院送給九億農民的溫暖而厚重的賀禮，更為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業開拓了新的消費市場。
這份名為《中共中央國務院關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》的文件，是改革開放以來第11個以“三農”為主題的中央一號文件，也是首次連續6年發布關于“三農”工作的一號文件。該文件分為五大部分，重點突出農業發展與促進農民增收，還有免除中等職業學校農村家庭經濟困難學生和涉農專業學生學費等好消息，從《意見》，我們可以看出國家09年重點扶持農業的決心，而借由中央對農業和農村市場政策支持的回顧，一系列活動也為其他行業帶來新的機遇——“家電下鄉”、“汽車下鄉”等。對購買洗衣機、手機、彩色電視機和電冰箱等基本家用電器的農民給予13%的價格補貼。政府希望農村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現城鄉“均衡發展”這一中、長期國家計劃的一部分。此外，對于汽車行業，從2009年3月1日到12月31日，國家將安排50億元對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。由此帶來的農村消費市場及相關五金配件市場的活躍，值得期待。
但同時我們需要思考的是，對這些惠農政策，您的企業有沒有做好準備？“海爾”曾經以為農民制造“能洗土豆的洗衣機”而為世人稱道，也正是這樣的體貼，使得“海爾”在此次“家電下鄉”中一舉拿下了15項產品許可。
中國是農業大國，近幾年隨著農業現代化進程的跟進，農業機械也有了新的發展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策可能對磨料磨具行業帶來的利好，筆者認為有以下幾方面：
農業——生產工具的投入，能對冶金行業產生刺激作用，鋼鐵行業也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。
農民——隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業在今年會有更大發展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業生產的開展，也會帶來相應生產工具的消耗，磨料磨具行業的眾多企業，是否積聚了生產這些工具的下游企業的客戶，又是否為他們打造適合的產品呢？
農村——隨著惠農政策的深入，農村基礎建設工程將進一步開展，土木建造會帶來配套五金更大的消費市場，五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該建立一些新的消費市場。
五金企業要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。
二、鋼鐵
國務院常務會議1月14日審議并原則通過了鋼鐵產業調整振興規劃。要加快中國鋼鐵產業調整和振興，必須以控制總量、淘汰落后、聯合重組、技術改造、優化布局為重點，推動鋼鐵產業由大變強。這意味著在行業成本高企和需求乏力的雙重困境下，中國鋼鐵行業2009年將進入一個大并購的時代。
鋼鐵產業振興計劃雖然無法改變目前鋼鐵行業面臨的內外需下降的狀態，但是通過淘汰落后產能，兼并整合等一系列舉措可以緩解經濟周期性下行帶來的調整壓力。國家力保重點企業意圖明顯，長材類鋼鐵產品受益于產能淘汰和投資拉動。而藉此將帶動耐火材料行業庫存的消化，對于有生產此類產品的研磨廠家來說，也是一個好消息。
三、醫療
去年的北京國際機床展上，曾有采購商在中國研磨的展位上詢問是否有專門打磨拋光醫療類器具的耗材，比如打磨針頭的研磨膏以及切割瓶口的醫用小砂輪等。隨著醫療改革的深入，社區醫療和農村醫保將進一步發展，是在經濟危機中少有幾個避險版塊。
目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。未來幾年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。到2010年中國醫療器械總產值將達1000億元，在世界醫療器械市場上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達到25%。
隨著國內企業研發力量的快速提高，以及市場重心從高科技向普及型轉移，國內產品的競爭力正逐步增強，為國內廠商拓展市場提供了難得的機遇。可以預見，未來中國醫療器械行業的發展空間十分巨大，而專業的針對醫療行業的特殊研磨器材，也將迎來較好的發展。
四、汽車下鄉
春節前，國務院在汽車產業調整振興規劃中提出，從2009年3月1日到12月31日，國家將安排50億元對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。
盡管有專家稱這一計劃的實施難度要遠遠大于家電下鄉，因為動輒幾萬元的汽車并不是很容易就銷售的掉的，但據預測它還是至少可以拉動150萬輛的汽車消費。而這將對鋼鐵消耗、汽車翻修等行業帶來的刺激作用不言而喻。
同時，在經濟不景氣的情況下，車輛翻新也是一個較好的盈利增長領域。有不少研磨廠家生產翻新輪胎胎面磨毛機、輪胎翻新充氣式打磨機等翻新設備。砂輪油石等磨具也會被隨之廣泛應用。這種產品在現在的情況下也還是保有利潤的，據以為專業從事砂輪生產的人士說，砂輪行業的利潤與銷量是其他行業不能比的，再加上汽車廠消耗量相當大，本身汽車經銷公司就是汽車廠的用戶，這種關系是真正的砂輪行業比較難建立的，所以銷路完全沒問題。
“砂輪在汽車行業用量大，價格高，這些都是很多砂輪企業想進入的，但由于規模和資金能力，大多小企業很難進入，而真正汽車廠現有的砂輪供應商只能用原來的一些國營企業，也實屬無耐，因為這些企業質量不算好，但是因以前國有企業規模大，產量大，就這一點是其他私營砂輪廠達不到的，所以有實力的汽車經銷公司，有眼光的老板會投資砂輪行業的。
”該人士這樣描述到。
五、紡織業及裝備制造業
中國國務院總理溫家寶2月4日主持召開國務院常務會議，審議并原則通過紡織工業和裝備制造業調整振興規劃。會議決定，將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%。
紡織機械按生產過程分為紡紗設備、織造設備、印染設備、整理設備，另外還有化學纖維抽絲設備、繅絲設備和非織造布設備等。其中印染生產過程前處理需要用到磨毛機。磨毛：目前多利用多輥磨毛機，按照從前到后砂紙目數逐漸提高、砂輥速度逐漸加快的工藝，進行磨毛處理，使產品達到絨毛豐滿細膩、長度適宜。2009年這項關系國計民生的基礎產業也是國家政策支持的重頭戲，而針對紡織類產品的磨具行業，也應積極做好準備，同行業內有頑強生命力的企業打好關系。
“裝備制造業”的概念可以說時我國所獨有。它的正式出現，見諸于1998年中央經濟工作會議明確提出的“要大力發展裝備制造業”。（中央經濟工作會議：《經濟日報》，1998年12月10日，第1版。）主要是指資本品制造業，是為滿足國民經濟各部門發展和國家安全需要而制造各種技術裝備的產業總稱。按照國民經濟行業分類，其產品范圍包括機械、電子和兵器工業中的投資類制成品，分屬于金屬制品業、通用裝備制造業、專用設備制造業、交通運輸設備制造業、電器裝備及器材制造業、電子及通信設備制造業、儀器儀表及文化辦公用裝備制造業7個大類185個小類。
其中兵器工業、金屬制品也、儀器儀表、量具制造都需要精準切削和高精度打磨，關鍵在于在這個過程中中國的研磨企業如何生產出有技術含量的自主制造的產品，對于這一點，杭機集團的磨床在前段時間喜獲京滬高速鐵路軌道板數控專用磨床訂單，也許能給其他企業一些啟示——科學技術，才是第一生產力。
六、節能降耗
在今年湖北玉立砂帶集團召開的玉立客戶聯誼會上，來自海南迪博威旋砂有限公司經理李彩龍在玉立聯誼會上的演講尤為引人注目。他們公司把經營重點放在為客戶提供砂光技術及降低生產能耗的方向上，為客戶提供先進的工藝技術，促使客戶對砂帶的使用更為節約。現在公司已承包四條砂光線。從以前的賣砂帶改變成承包砂帶，從賣產品轉變成賣服務。同時也網絡了一批砂光技術人才，為今后的業務發展后備了人才。
這給了我們一個啟示，脫離低級產品競爭，打造自己的服務品牌，在磨料磨具行業還是一塊有待開發的區域。2009年各行業為了減少開支保持現金流，都會大力推進生產過程中節能降耗技術的發展。因此，對于磨料磨具行業，從以往的單純賣產品，到同時為客戶提供服務來獲得更穩定的客戶資源也是需要考慮的重要問題。
總之，2009年必將是眾多企業很艱難的一年，而在逆境中生存，每一個機會都是不能放棄的。我們磨料磨具行業，在經歷市場重新洗牌后，準備做強的企業需要更深入研究客戶需求，生產出有針對性的、客戶需要的特殊研磨產品。尤其是磨具行業，撇開低檔次的重復的產品生產，細分市場定位并針對自己的客戶需求生產“特殊的”研磨產品，并幫助顧客更好的使用產品，也是我們走訪的企業表達的共同看法。
一、農業
農歷年剛過，國家的惠農政策就重拳出擊，近日發布的《中共中央國務院關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》，重點突出農業發展與促進農民增收，可以說是黨中央、國務院送給九億農民的溫暖而厚重的賀禮，更為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業開拓了新的消費市場。
這份名為《中共中央國務院關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》的文件，是改革開放以來第11個以“三農”為主題的中央一號文件，也是首次連續6年發布關于“三農”工作的一號文件。該文件分為五大部分，重點突出農業發展與促進農民增收，還有免除中等職業學校農村家庭經濟困難學生和涉農專業學生學費等好消息，從《意見》，我們可以看出國家09年重點扶持農業的決心，而借由中央對農業和農村市場政策支持的回顧，一系列活動也為其他行業帶來新的機遇——“家電下鄉”、“汽車下鄉”等。對購買洗衣機、手機、彩色電視機和電冰箱等基本家用電器的農民給予13%的價格補貼。政府希望農村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實現城鄉“均衡發展”這一中、長期國家計劃的一部分。此外，對于汽車行業，從2009年3月1日到12月31日，國家將安排50億元對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。由此帶來的農村消費市場及相關五金配件市場的活躍，值得期待。
但同時我們需要思考的是，對這些惠農政策，您的企業有沒有做好準備？“海爾”曾經以為農民制造“能洗土豆的洗衣機”而為世人稱道，也正是這樣的體貼，使得“海爾”在此次“家電下鄉”中一舉拿下了15項產品許可。
中國是農業大國，近幾年隨著農業現代化進程的跟進，農業機械也有了新的發展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策可能對磨料磨具行業帶來的利好，筆者認為有以下幾方面：
農業——生產工具的投入，能對冶金行業產生刺激作用，鋼鐵行業也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。
農民——隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業在今年會有更大發展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業生產的開展，也會帶來相應生產工具的消耗，磨料磨具行業的眾多企業，是否積聚了生產這些工具的下游企業的客戶，又是否為他們打造適合的產品呢？
農村——隨著惠農政策的深入，農村基礎建設工程將進一步開展，土木建造會帶來配套五金更大的消費市場，五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該建立一些新的消費市場。
五金企業要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。
二、鋼鐵
國務院常務會議1月14日審議并原則通過了鋼鐵產業調整振興規劃。要加快中國鋼鐵產業調整和振興，必須以控制總量、淘汰落后、聯合重組、技術改造、優化布局為重點，推動鋼鐵產業由大變強。這意味著在行業成本高企和需求乏力的雙重困境下，中國鋼鐵行業2009年將進入一個大并購的時代。
鋼鐵產業振興計劃雖然無法改變目前鋼鐵行業面臨的內外需下降的狀態，但是通過淘汰落后產能，兼并整合等一系列舉措可以緩解經濟周期性下行帶來的調整壓力。國家力保重點企業意圖明顯，長材類鋼鐵產品受益于產能淘汰和投資拉動。而藉此將帶動耐火材料行業庫存的消化，對于有生產此類產品的研磨廠家來說，也是一個好消息。
三、醫療
去年的北京國際機床展上，曾有采購商在中國研磨的展位上詢問是否有專門打磨拋光醫療類器具的耗材，比如打磨針頭的研磨膏以及切割瓶口的醫用小砂輪等。隨著醫療改革的深入，社區醫療和農村醫保將進一步發展，是在經濟危機中少有幾個避險版塊。
目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。未來幾年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。到2010年中國醫療器械總產值將達1000億元，在世界醫療器械市場上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達到25%。
隨著國內企業研發力量的快速提高，以及市場重心從高科技向普及型轉移，國內產品的競爭力正逐步增強，為國內廠商拓展市場提供了難得的機遇。可以預見，未來中國醫療器械行業的發展空間十分巨大，而專業的針對醫療行業的特殊研磨器材，也將迎來較好的發展。
四、汽車下鄉
春節前，國務院在汽車產業調整振興規劃中提出，從2009年3月1日到12月31日，國家將安排50億元對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。
盡管有專家稱這一計劃的實施難度要遠遠大于家電下鄉，因為動輒幾萬元的汽車并不是很容易就銷售的掉的，但據預測它還是至少可以拉動150萬輛的汽車消費。而這將對鋼鐵消耗、汽車翻修等行業帶來的刺激作用不言而喻。
同時，在經濟不景氣的情況下，車輛翻新也是一個較好的盈利增長領域。有不少研磨廠家生產翻新輪胎胎面磨毛機、輪胎翻新充氣式打磨機等翻新設備。砂輪油石等磨具也會被隨之廣泛應用。這種產品在現在的情況下也還是保有利潤的，據以為專業從事砂輪生產的人士說，砂輪行業的利潤與銷量是其他行業不能比的，再加上汽車廠消耗量相當大，本身汽車經銷公司就是汽車廠的用戶，這種關系是真正的砂輪行業比較難建立的，所以銷路完全沒問題。
“砂輪在汽車行業用量大，價格高，這些都是很多砂輪企業想進入的，但由于規模和資金能力，大多小企業很難進入，而真正汽車廠現有的砂輪供應商只能用原來的一些國營企業，也實屬無耐，因為這些企業質量不算好，但是因以前國有企業規模大，產量大，就這一點是其他私營砂輪廠達不到的，所以有實力的汽車經銷公司，有眼光的老板會投資砂輪行業的。
”該人士這樣描述到。
五、紡織業及裝備制造業
中國國務院總理溫家寶2月4日主持召開國務院常務會議，審議并原則通過紡織工業和裝備制造業調整振興規劃。會議決定，將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%。
紡織機械按生產過程分為紡紗設備、織造設備、印染設備、整理設備，另外還有化學纖維抽絲設備、繅絲設備和非織造布設備等。其中印染生產過程前處理需要用到磨毛機。磨毛：目前多利用多輥磨毛機，按照從前到后砂紙目數逐漸提高、砂輥速度逐漸加快的工藝，進行磨毛處理，使產品達到絨毛豐滿細膩、長度適宜。2009年這項關系國計民生的基礎產業也是國家政策支持的重頭戲，而針對紡織類產品的磨具行業，也應積極做好準備，同行業內有頑強生命力的企業打好關系。
“裝備制造業”的概念可以說時我國所獨有。它的正式出現，見諸于1998年中央經濟工作會議明確提出的“要大力發展裝備制造業”。（中央經濟工作會議：《經濟日報》，1998年12月10日，第1版。）主要是指資本品制造業，是為滿足國民經濟各部門發展和國家安全需要而制造各種技術裝備的產業總稱。按照國民經濟行業分類，其產品范圍包括機械、電子和兵器工業中的投資類制成品，分屬于金屬制品業、通用裝備制造業、專用設備制造業、交通運輸設備制造業、電器裝備及器材制造業、電子及通信設備制造業、儀器儀表及文化辦公用裝備制造業7個大類185個小類。
其中兵器工業、金屬制品也、儀器儀表、量具制造都需要精準切削和高精度打磨，關鍵在于在這個過程中中國的研磨企業如何生產出有技術含量的自主制造的產品，對于這一點，杭機集團的磨床在前段時間喜獲京滬高速鐵路軌道板數控專用磨床訂單，也許能給其他企業一些啟示——科學技術，才是第一生產力。
六、節能降耗
在今年湖北玉立砂帶集團召開的玉立客戶聯誼會上，來自海南迪博威旋砂有限公司經理李彩龍在玉立聯誼會上的演講尤為引人注目。他們公司把經營重點放在為客戶提供砂光技術及降低生產能耗的方向上，為客戶提供先進的工藝技術，促使客戶對砂帶的使用更為節約。現在公司已承包四條砂光線。從以前的賣砂帶改變成承包砂帶，從賣產品轉變成賣服務。同時也網絡了一批砂光技術人才，為今后的業務發展后備了人才。
這給了我們一個啟示，脫離低級產品競爭，打造自己的服務品牌，在磨料磨具行業還是一塊有待開發的區域。2009年各行業為了減少開支保持現金流，都會大力推進生產過程中節能降耗技術的發展。因此，對于磨料磨具行業，從以往的單純賣產品，到同時為客戶提供服務來獲得更穩定的客戶資源也是需要考慮的重要問題。
總之，2009年必將是眾多企業很艱難的一年，而在逆境中生存，每一個機會都是不能放棄的。我們磨料磨具行業，在經歷市場重新洗牌后，準備做強的企業需要更深入研究客戶需求，生產出有針對性的、客戶需要的特殊研磨產品。尤其是磨具行業，撇開低檔次的重復的產品生產，細分市場定位并針對自己的客戶需求生產“特殊的”研磨產品，并幫助顧客更好的使用產品，也是我們走訪的企業表達的共同看法。
