利潤上未達成一致 蘇寧神舟或正式走向決裂
http://www.xibaipo.cc 2009-03-19 15:01 中企顧問網
本文導讀：一場利潤話語權爭奪戰正在蘇寧與神舟之間悄然展開。在此次與神舟由爭奪利潤演化而成的“退場風波”中，蘇寧的姿態備受矚目。究竟是神舟壓榨渠道，還是蘇寧店大欺客？
【賽迪網訊】一場利潤話語權爭奪戰正在蘇寧與神舟之間悄然展開。在此次與神舟由爭奪利潤演化而成的“退場風波”中，蘇寧的姿態備受矚目。究竟是神舟壓榨渠道，還是蘇寧店大欺客？
筆記本電腦廠商與主力渠道的一場暗戰，正在悄無聲息地展開。
3月中旬，記者從蘇寧方面得到消息稱，國內筆記本電腦品牌神舟，因為與蘇寧的利潤分歧，自3月初已經在全國各地蘇寧連鎖賣場停止銷售，并暫時退出蘇寧。而神舟電腦企劃部負責人余軍農，退場是因為“蘇寧拖欠5000萬元貨款，且要求提高50％的利潤返點”，而上述兩點，神舟不能接受。
值得關注的是，蘇寧方面卻對神舟方面的說法進行了否認，蘇寧華北區高層甚至對媒體表示自己并不知情。二者之間的博弈更加撲朔迷離。
“退場風波”愈演愈烈，連鎖賣場與廠商之間話語權的爭奪戰，在“黃光裕案”之后再度上演。與數年前“國美格力之爭”不同的是，蘇寧與神舟此次對決的焦點，已經由“定價話語權”全面轉向“利潤話語權”。
截至3月13日發稿時，記者調查了全國十大城市的蘇寧連鎖店，神舟電腦已全部停止銷售。
一紙合約釀成“退場風波”
2008年3月1日，一則“神舟高調入駐蘇寧”的消息在坊間不脛而走，隨即，神舟方面對此事進行大力宣傳，對外稱神舟幾經努力，已經與3C連鎖賣場達成了“長期、大范圍的合作”。
如此高調自然事出有因。記者了解到，3C連鎖賣場早已成為筆記本電腦主力渠道，唯獨神舟一直未能順利進入國美、蘇寧。記者從側面了解到，神舟與蘇寧進行了長達3個多月的艱難談判，終于如愿以償地進入蘇寧，而后者也成為唯一接納神舟品牌的3C賣場。
從2008年3月開始，神舟與蘇寧簽訂了合作協議，全面入駐其3C連鎖賣場。而事實上，從2007年下半年開始，神舟就已經陸續有產品進入蘇寧銷售，只是未能拿到有效的身分。
那為何雙方“聯姻”一年之后就走向決裂？究竟是神舟輕視渠道，還是蘇寧始亂終棄？
記者連線蘇寧總部，某中層管理人員向記者表示，蘇寧與神舟簽訂的合約已經到期，每年的2月28日雙方共同續簽合同，但由于利潤上未能達成一致，2009年的合約暫未能如期簽訂。“這只是正常的商業合作問題，是蘇寧根據企業經營效益對一些銷量有限、毛利達不到要求的品牌進行正常的經營調整”，該人士如此表示。
然而，記者日前登錄神舟網站，還能在其首頁顯眼位置看到“3C連鎖賣場專賣店”網點分布頁面的入口，而且其鏈接指向依然有效。值得一提的是，該鏈接頁面中顯示的“店面類型”一欄中，蘇寧赫然位居查詢位置的最頂端。
記者走訪蘇寧電器紫竹橋旗艦店時發現，在靠近惠普等大品牌專賣柜臺的口岸，神舟電腦樣機擺放井然有序，但神舟在該店的咨詢促銷員已經不見蹤影。隔壁柜臺的一位促銷員告訴記者，由于暫時未能簽約，神舟電腦在蘇寧已經“暫停銷售”。至于何時能夠恢復供貨，該促銷員表示“一切聽從蘇寧總部統一指令”。
在旁邊不遠的三星筆記本電腦柜臺，促銷員趙子劍向記者透露了神舟筆記本電腦撤柜緣由。他告訴記者：“神舟每年都定期與蘇寧簽訂入駐合同，2月底是續簽的時間。但由于雙方未能就一些細則達成一致，2009年的合約至今尚未簽訂。”
“神舟在蘇寧紫竹橋店的銷量一直都很不錯，不跟蘇寧續簽合約對神舟肯定是個打擊。”趙子劍表示，“在紫竹橋旗艦店，神舟電腦的銷量位列第二，僅次于老大聯想。”他隨即介紹說，神舟每月在該店的銷量達到50臺左右（不計黃金周等集中促銷在內），而排名第一的聯想，平均單月銷量也就70臺。
記者多次嘗試聯系神舟公司，均未果。神舟電腦市場部一位負責日常媒體聯絡的陳姓小姐手機處于關機狀態，而座機也無人接聽。一位與神舟市場部相熟的朋友告訴記者，最近失去了與神舟企劃部的聯系，陳姓小姐的線上聯系方式也可能因“退場風波”隱身了。
蘇寧很委屈：扣貨、欠款純屬烏有
對于業界風傳的蘇寧扣押神舟樣機，并且欠下神舟方面5000萬元巨款，超過賬期仍不歸還的傳言，前述蘇寧某中層管理人員予以了否認。他向記者表示，這只是神舟單方面的說辭，“很不負責任”。
該人士并未對扣貨和欠款傳言作進一步解釋。“蘇寧從來不和供應商打口水仗，我們不安排就這個話題對外發言，也謝絕采訪。”他隨即表示，扣押貨物和所謂的5000萬元欠款，“絕對是無稽之談”。
記者走訪時發現，雖然多數蘇寧賣場都已經不再銷售神舟，但神舟的樣機并沒有撤柜。如果有顧客咨詢，蘇寧店面的促銷員還會對產品進行簡要介紹，只不過會被告知暫時缺貨。這與神舟方面“蘇寧扣押神舟樣機”的傳言更顯真實。
然而，記者實地調查時卻發現，所謂的“扣押樣機”其實另有隱情。趙子劍告訴記者：“蘇寧擺放在店面的所有樣機，都是蘇寧事先從廠商購買之后才擺放在店面進行展示的。我們在購買神舟樣機時，市場價格比現在高出不少。”
趙子劍表示，神舟此次撤出蘇寧，想要以目前的低價格回購所有樣機，而蘇寧則堅持以當時的交易價退貨，雙方在樣機回購上發生較大分歧，所以神舟樣機遲遲沒能退出蘇寧。
在蘇寧四季青店，記者得到了相似的答案。該店管理人員張某表示，神舟方面給渠道的毛利率比行業平均水平低2～3個百分點。“3C渠道是非常看重毛利率的，大家談不攏自然選擇不做。但由于后期有一些交割費用雙方還存在不一致看法，所以樣機還沒有撤柜，但絕對不像外界所說的扣貨。此外，蘇寧與神舟的賬期是固定的，不可能一下子有5000萬元之巨的欠款。”
3C賣場抱團拒絕神舟？
惠普、三星等筆記本電腦品牌早于2005年前后就已正式進駐3C賣場。就連以直銷模式著稱的戴爾，也已于2007年9月正式與國美展開合作，并于2008年4月進駐蘇寧。2007年10月，Acer宣布將與蘇寧電器建立全面的戰略合作伙伴關系。Acer表示將和蘇寧強強聯手開拓中國PC市場。聯想、海爾等國產筆記本電腦品牌在3C渠道方面的布局則更早一些。
在此次與神舟由爭奪利潤演化而成的“退場風波”中，蘇寧的姿態備受矚目。
然而，記者走訪了市內數家國美連鎖店，均未發現有神舟產品銷售。在國美電器店，一位店面中層管理人員向記者表示：“國美白石橋店從來不賣神舟電腦，大多數國美門店都不讓神舟電腦進場。幾個比較大的國美旗艦店有可能會有，我們沒有確切消息。”該人士表示，如果確實想購買神舟電腦，“可以去國美店試試看”。
記者又按照國美官方網站的指引陸續走訪了幾家“比較大”的國美門店，均被告知從不銷售神舟品牌，同時也表示其他門店有可能有神舟電腦，但都沒有正式身份。此外，國美的網上商城（www.gome.com.cn）亦沒有發現神舟電腦任何銷售信息。
無獨有偶，記者在同為3C連鎖賣場的宏圖三胞也未看到神舟品牌的身影。在宏圖三胞動物園店，銷售人員向記者表示，由于神舟、同方等品牌產品質量較差、產品返修率較高，所以宏圖三胞綜合考慮之后就一直沒有引入這些口碑較差的品牌。“我在宏圖三胞工作快兩年了，從來沒有聽說宏圖三胞賣過神舟電腦。”
蘇寧總部中層管理者向記者透露，神舟的毛利率過低，所以蘇寧必須與神舟交涉以要求增加利潤。而蘇寧向神舟遞交的此要求，被神舟對外宣稱是“蘇寧要求利潤增加50％”。其實蘇寧根本沒有獅子大開口，因為神舟給蘇寧的利潤率基數很低，增加50％才剛好與其他品牌持平。
該人士介紹說，蘇寧是唯一給神舟電腦進場銷售身份的連鎖賣場，國美、宏圖三胞之類的3C賣場都因為苛刻的毛利回報、高返修率等原因拒絕與之合作。
筆記本電腦利潤頻頻觸底
筆記本電腦的利潤問題，逐漸在IT行業凸顯。而如何將適當的利潤分給渠道，并保證自己有足夠利潤，無論對于筆記本電腦廠商還是渠道商來說，都是個急需解決的難題。
蘇寧電器有限公司電腦事業部陳先生對記者表示，蘇寧對神舟電腦的經營一直都是虧本的，“可以說是賣一臺虧一臺。神舟電腦留給蘇寧電器的利潤空間非常小，甚至不足以抵消賣場的租賃費用和人力成本等日常經營成本”。
蘇寧電器2008年年度報告顯示，由于社會勞動成本及單位租金水平的上升，蘇寧電器人員成本、租賃費用進一步上升。受自然災害、國際金融危機等因素的影響，蘇寧2008年的銷售出現下滑，而管理費用、人力成本、水電等費用屬于固定費用、相對固定費用，由此帶來報告期內管理費用率、銷售費用率合計比去年同期有所上升。另外，新開店面數量的增加也使得蘇寧電器的管理費用、銷售費用有所上升。
但一位筆記本電腦經銷商卻認為，3C賣場從供應商處已獲取了足夠多的利益。他透露，IT行業的平均毛利率很低，筆記本電腦的平均毛利在6％左右，而3C賣場的扣點一般能達到3％，留給經銷商的只有2%左右。
“神舟電腦給蘇寧的返點要比其他筆記本電腦廠商給的返點低很多。”一位蘇寧電器的內部人士說。
而神舟方面卻自有難言的苦衷。神舟電腦分公司一位不愿透露姓名的業務人員對記者說：“神舟電腦的利潤是非常低的，（神舟方面）不可能按照整個PC市場的平均利潤水平給蘇寧返點。”
面對全球經濟蕭條、PC市場消費疲軟局面，PC廠商的盈利問題將變得更加突出。某專業機構預測，2009年第一季度筆記本電腦出貨量將衰退24%。英特爾、AMD、威盛等上游廠商，聯想、惠普、戴爾、Acer等國際品牌，以及方正、華碩等二線品牌，甚至包括下游渠道商和經銷商，在2009年的筆記本電腦市場都將出現利潤的嚴重下滑。在萎縮的利潤空間下，筆記本電腦廠商與IT賣場以及其他渠道商需要有足夠的智慧，獲取并維護各自的利益。
記者發稿時，蘇寧電器南京總部向本報發來聲明稱，經過談判，雙方已就利潤返點一事初步達成一致，并簽署了相關備忘錄。神舟筆記本電腦有望在近期重返蘇寧銷售。有關“退場風波”的最新進展，本報將在第一時間進行跟蹤報道。
記者手記：給蘇寧的選擇題
從2004年的國美格力之爭至今，供應商與渠道的全方位博弈犬牙交錯。而格力脫離國美終成大器，給許多習慣了“敢怒不敢言”的供應商壯了底氣。以后的時間里，兩個陣營之間逐漸形成各式各樣的規則與潛規則，看上去相安無事，但背后玄機暗藏。
神舟能成為下一個格力嗎？一個明顯的事實是，神舟多年以來一直在國內市場銷量的十名左右徘徊，產品質量、售后服務飽受詬病，品牌影響力幾乎無從談起。蘇寧是唯一正式接納神舟的3C賣場，這對于胸懷大廠商夢想的神舟，本身就意味著莫大的諷刺。神舟以這樣的身份叫板蘇寧，不得不讓人想起魯迅筆下的阿Q。
更有趣的是，神舟的產品在蘇寧某些店面的銷售情況還不錯。這樣一來，這場看似熱鬧的博弈立馬沒有了懸念——我敢打賭，甚至敢賭十塊錢，神舟要不了多久就得重新回到蘇寧。至于是誰讓步，我們不妨猜一猜。
所以，“退場風波”更像是給蘇寧的一道選擇題——國美因“黃光裕案”陣腳還不穩，蘇寧是趁機加強自己的話語權，還是以優勢姿態樹立自己的正面形象？我與讀者一樣，期待一個更加負責任的蘇寧。
筆記本電腦廠商與主力渠道的一場暗戰，正在悄無聲息地展開。
3月中旬，記者從蘇寧方面得到消息稱，國內筆記本電腦品牌神舟，因為與蘇寧的利潤分歧，自3月初已經在全國各地蘇寧連鎖賣場停止銷售，并暫時退出蘇寧。而神舟電腦企劃部負責人余軍農，退場是因為“蘇寧拖欠5000萬元貨款，且要求提高50％的利潤返點”，而上述兩點，神舟不能接受。
值得關注的是，蘇寧方面卻對神舟方面的說法進行了否認，蘇寧華北區高層甚至對媒體表示自己并不知情。二者之間的博弈更加撲朔迷離。
“退場風波”愈演愈烈，連鎖賣場與廠商之間話語權的爭奪戰，在“黃光裕案”之后再度上演。與數年前“國美格力之爭”不同的是，蘇寧與神舟此次對決的焦點，已經由“定價話語權”全面轉向“利潤話語權”。
截至3月13日發稿時，記者調查了全國十大城市的蘇寧連鎖店，神舟電腦已全部停止銷售。
一紙合約釀成“退場風波”
2008年3月1日，一則“神舟高調入駐蘇寧”的消息在坊間不脛而走，隨即，神舟方面對此事進行大力宣傳，對外稱神舟幾經努力，已經與3C連鎖賣場達成了“長期、大范圍的合作”。
如此高調自然事出有因。記者了解到，3C連鎖賣場早已成為筆記本電腦主力渠道，唯獨神舟一直未能順利進入國美、蘇寧。記者從側面了解到，神舟與蘇寧進行了長達3個多月的艱難談判，終于如愿以償地進入蘇寧，而后者也成為唯一接納神舟品牌的3C賣場。
從2008年3月開始，神舟與蘇寧簽訂了合作協議，全面入駐其3C連鎖賣場。而事實上，從2007年下半年開始，神舟就已經陸續有產品進入蘇寧銷售，只是未能拿到有效的身分。
那為何雙方“聯姻”一年之后就走向決裂？究竟是神舟輕視渠道，還是蘇寧始亂終棄？
記者連線蘇寧總部，某中層管理人員向記者表示，蘇寧與神舟簽訂的合約已經到期，每年的2月28日雙方共同續簽合同，但由于利潤上未能達成一致，2009年的合約暫未能如期簽訂。“這只是正常的商業合作問題，是蘇寧根據企業經營效益對一些銷量有限、毛利達不到要求的品牌進行正常的經營調整”，該人士如此表示。
然而，記者日前登錄神舟網站，還能在其首頁顯眼位置看到“3C連鎖賣場專賣店”網點分布頁面的入口，而且其鏈接指向依然有效。值得一提的是，該鏈接頁面中顯示的“店面類型”一欄中，蘇寧赫然位居查詢位置的最頂端。
記者走訪蘇寧電器紫竹橋旗艦店時發現，在靠近惠普等大品牌專賣柜臺的口岸，神舟電腦樣機擺放井然有序，但神舟在該店的咨詢促銷員已經不見蹤影。隔壁柜臺的一位促銷員告訴記者，由于暫時未能簽約，神舟電腦在蘇寧已經“暫停銷售”。至于何時能夠恢復供貨，該促銷員表示“一切聽從蘇寧總部統一指令”。
在旁邊不遠的三星筆記本電腦柜臺，促銷員趙子劍向記者透露了神舟筆記本電腦撤柜緣由。他告訴記者：“神舟每年都定期與蘇寧簽訂入駐合同，2月底是續簽的時間。但由于雙方未能就一些細則達成一致，2009年的合約至今尚未簽訂。”
“神舟在蘇寧紫竹橋店的銷量一直都很不錯，不跟蘇寧續簽合約對神舟肯定是個打擊。”趙子劍表示，“在紫竹橋旗艦店，神舟電腦的銷量位列第二，僅次于老大聯想。”他隨即介紹說，神舟每月在該店的銷量達到50臺左右（不計黃金周等集中促銷在內），而排名第一的聯想，平均單月銷量也就70臺。
記者多次嘗試聯系神舟公司，均未果。神舟電腦市場部一位負責日常媒體聯絡的陳姓小姐手機處于關機狀態，而座機也無人接聽。一位與神舟市場部相熟的朋友告訴記者，最近失去了與神舟企劃部的聯系，陳姓小姐的線上聯系方式也可能因“退場風波”隱身了。
蘇寧很委屈：扣貨、欠款純屬烏有
對于業界風傳的蘇寧扣押神舟樣機，并且欠下神舟方面5000萬元巨款，超過賬期仍不歸還的傳言，前述蘇寧某中層管理人員予以了否認。他向記者表示，這只是神舟單方面的說辭，“很不負責任”。
該人士并未對扣貨和欠款傳言作進一步解釋。“蘇寧從來不和供應商打口水仗，我們不安排就這個話題對外發言，也謝絕采訪。”他隨即表示，扣押貨物和所謂的5000萬元欠款，“絕對是無稽之談”。
記者走訪時發現，雖然多數蘇寧賣場都已經不再銷售神舟，但神舟的樣機并沒有撤柜。如果有顧客咨詢，蘇寧店面的促銷員還會對產品進行簡要介紹，只不過會被告知暫時缺貨。這與神舟方面“蘇寧扣押神舟樣機”的傳言更顯真實。
然而，記者實地調查時卻發現，所謂的“扣押樣機”其實另有隱情。趙子劍告訴記者：“蘇寧擺放在店面的所有樣機，都是蘇寧事先從廠商購買之后才擺放在店面進行展示的。我們在購買神舟樣機時，市場價格比現在高出不少。”
趙子劍表示，神舟此次撤出蘇寧，想要以目前的低價格回購所有樣機，而蘇寧則堅持以當時的交易價退貨，雙方在樣機回購上發生較大分歧，所以神舟樣機遲遲沒能退出蘇寧。
在蘇寧四季青店，記者得到了相似的答案。該店管理人員張某表示，神舟方面給渠道的毛利率比行業平均水平低2～3個百分點。“3C渠道是非常看重毛利率的，大家談不攏自然選擇不做。但由于后期有一些交割費用雙方還存在不一致看法，所以樣機還沒有撤柜，但絕對不像外界所說的扣貨。此外，蘇寧與神舟的賬期是固定的，不可能一下子有5000萬元之巨的欠款。”
3C賣場抱團拒絕神舟？
惠普、三星等筆記本電腦品牌早于2005年前后就已正式進駐3C賣場。就連以直銷模式著稱的戴爾，也已于2007年9月正式與國美展開合作，并于2008年4月進駐蘇寧。2007年10月，Acer宣布將與蘇寧電器建立全面的戰略合作伙伴關系。Acer表示將和蘇寧強強聯手開拓中國PC市場。聯想、海爾等國產筆記本電腦品牌在3C渠道方面的布局則更早一些。
在此次與神舟由爭奪利潤演化而成的“退場風波”中，蘇寧的姿態備受矚目。
然而，記者走訪了市內數家國美連鎖店，均未發現有神舟產品銷售。在國美電器店，一位店面中層管理人員向記者表示：“國美白石橋店從來不賣神舟電腦，大多數國美門店都不讓神舟電腦進場。幾個比較大的國美旗艦店有可能會有，我們沒有確切消息。”該人士表示，如果確實想購買神舟電腦，“可以去國美店試試看”。
記者又按照國美官方網站的指引陸續走訪了幾家“比較大”的國美門店，均被告知從不銷售神舟品牌，同時也表示其他門店有可能有神舟電腦，但都沒有正式身份。此外，國美的網上商城（www.gome.com.cn）亦沒有發現神舟電腦任何銷售信息。
無獨有偶，記者在同為3C連鎖賣場的宏圖三胞也未看到神舟品牌的身影。在宏圖三胞動物園店，銷售人員向記者表示，由于神舟、同方等品牌產品質量較差、產品返修率較高，所以宏圖三胞綜合考慮之后就一直沒有引入這些口碑較差的品牌。“我在宏圖三胞工作快兩年了，從來沒有聽說宏圖三胞賣過神舟電腦。”
蘇寧總部中層管理者向記者透露，神舟的毛利率過低，所以蘇寧必須與神舟交涉以要求增加利潤。而蘇寧向神舟遞交的此要求，被神舟對外宣稱是“蘇寧要求利潤增加50％”。其實蘇寧根本沒有獅子大開口，因為神舟給蘇寧的利潤率基數很低，增加50％才剛好與其他品牌持平。
該人士介紹說，蘇寧是唯一給神舟電腦進場銷售身份的連鎖賣場，國美、宏圖三胞之類的3C賣場都因為苛刻的毛利回報、高返修率等原因拒絕與之合作。
筆記本電腦利潤頻頻觸底
筆記本電腦的利潤問題，逐漸在IT行業凸顯。而如何將適當的利潤分給渠道，并保證自己有足夠利潤，無論對于筆記本電腦廠商還是渠道商來說，都是個急需解決的難題。
蘇寧電器有限公司電腦事業部陳先生對記者表示，蘇寧對神舟電腦的經營一直都是虧本的，“可以說是賣一臺虧一臺。神舟電腦留給蘇寧電器的利潤空間非常小，甚至不足以抵消賣場的租賃費用和人力成本等日常經營成本”。
蘇寧電器2008年年度報告顯示，由于社會勞動成本及單位租金水平的上升，蘇寧電器人員成本、租賃費用進一步上升。受自然災害、國際金融危機等因素的影響，蘇寧2008年的銷售出現下滑，而管理費用、人力成本、水電等費用屬于固定費用、相對固定費用，由此帶來報告期內管理費用率、銷售費用率合計比去年同期有所上升。另外，新開店面數量的增加也使得蘇寧電器的管理費用、銷售費用有所上升。
但一位筆記本電腦經銷商卻認為，3C賣場從供應商處已獲取了足夠多的利益。他透露，IT行業的平均毛利率很低，筆記本電腦的平均毛利在6％左右，而3C賣場的扣點一般能達到3％，留給經銷商的只有2%左右。
“神舟電腦給蘇寧的返點要比其他筆記本電腦廠商給的返點低很多。”一位蘇寧電器的內部人士說。
而神舟方面卻自有難言的苦衷。神舟電腦分公司一位不愿透露姓名的業務人員對記者說：“神舟電腦的利潤是非常低的，（神舟方面）不可能按照整個PC市場的平均利潤水平給蘇寧返點。”
面對全球經濟蕭條、PC市場消費疲軟局面，PC廠商的盈利問題將變得更加突出。某專業機構預測，2009年第一季度筆記本電腦出貨量將衰退24%。英特爾、AMD、威盛等上游廠商，聯想、惠普、戴爾、Acer等國際品牌，以及方正、華碩等二線品牌，甚至包括下游渠道商和經銷商，在2009年的筆記本電腦市場都將出現利潤的嚴重下滑。在萎縮的利潤空間下，筆記本電腦廠商與IT賣場以及其他渠道商需要有足夠的智慧，獲取并維護各自的利益。
記者發稿時，蘇寧電器南京總部向本報發來聲明稱，經過談判，雙方已就利潤返點一事初步達成一致，并簽署了相關備忘錄。神舟筆記本電腦有望在近期重返蘇寧銷售。有關“退場風波”的最新進展，本報將在第一時間進行跟蹤報道。
記者手記：給蘇寧的選擇題
從2004年的國美格力之爭至今，供應商與渠道的全方位博弈犬牙交錯。而格力脫離國美終成大器，給許多習慣了“敢怒不敢言”的供應商壯了底氣。以后的時間里，兩個陣營之間逐漸形成各式各樣的規則與潛規則，看上去相安無事，但背后玄機暗藏。
神舟能成為下一個格力嗎？一個明顯的事實是，神舟多年以來一直在國內市場銷量的十名左右徘徊，產品質量、售后服務飽受詬病，品牌影響力幾乎無從談起。蘇寧是唯一正式接納神舟的3C賣場，這對于胸懷大廠商夢想的神舟，本身就意味著莫大的諷刺。神舟以這樣的身份叫板蘇寧，不得不讓人想起魯迅筆下的阿Q。
更有趣的是，神舟的產品在蘇寧某些店面的銷售情況還不錯。這樣一來，這場看似熱鬧的博弈立馬沒有了懸念——我敢打賭，甚至敢賭十塊錢，神舟要不了多久就得重新回到蘇寧。至于是誰讓步，我們不妨猜一猜。
所以，“退場風波”更像是給蘇寧的一道選擇題——國美因“黃光裕案”陣腳還不穩，蘇寧是趁機加強自己的話語權，還是以優勢姿態樹立自己的正面形象？我與讀者一樣，期待一個更加負責任的蘇寧。
