華為：深淘灘 低作堰
http://www.xibaipo.cc 2009-04-17 15:36 中企顧問網
本文導讀：“一身之獨立而有一家之獨立，有一家之獨立，才能使一國獨立、天下獨立。而能致一身之獨立者，無他，唯先開其心智耳。”每次看到日本明治維新時期思想家福澤諭吉的這段話，都會被強烈震撼。
“一身之獨立而有一家之獨立，有一家之獨立，才能使一國獨立、天下獨立。而能致一身之獨立者，無他，唯先開其心智耳。”每次看到日本明治維新時期思想家福澤諭吉的這段話，都會被強烈震撼。
如果用“企業”替代“家”，這段便可以有新的語境：“有一身獨立而有一企之獨立，有一企獨立才有一國之獨立”。“而能使一身獨立者”，無他，唯先開其心智，使每個人都可以在一個個業務現場，充分完整地釋放自己的地頭力、創造力和冰山般的巨大潛能，為此，需要對企業組織的架構與文化，有新的反思和梳理。
任正非清楚，一線團隊能否承當，還在于公司文化所形成的場。如何打造華為公司文化場，使得一線員工團隊勇于承當，任正非想到了都江堰，想到了李冰父子治水真經：“深淘灘，低作堰”。
歷經2260年而不衰的都江堰是當今世界年代久遠、唯一留存、以無壩引水為特征的宏大水利工程，至今還滋潤著天府之國的萬頃良田。據史料記載，李冰當年在岷江彎道江心“壅江作堋”（作魚嘴分水堤從岷江引水，將岷江分為內江和外江，四六分水），“鑿離堆”（開鑿離堆山體，使內江灌區有一個堅固的、水量可控的引水口，后人稱“寶瓶口”），“低作堰”（在內江從離堆前轉彎的河床下建堰，后人稱“飛沙堰”，枯水季節攔水流入寶瓶口，保證灌溉和航運之用；豐水季節具有強大的排沙功能），“深淘灘”（洪水上漲時，部分沙石會在飛沙堰前至離堆的一段河床里淤積，歲修時需加以清除，此段河床名為“燕棲窩”），“埋石馬”（在鳳棲窩一段河床做每歲深淘的標志，明代起改埋臥鐵），“穿二江”（將平原上原有的自然河道郫江、檢江與寶瓶口連接，作為灌溉和航運河道），“分穿羊摩江”（溝通羊摩江，灌溉岷江干流以西農田）。
“深淘灘”中的“灘”，指的是風棲窩下的一段內江河道，每年洪水過后這里會有沙石淤積，必須歲歲勤修。“低作堰”指的是飛沙堰要低作。切忌用高作堰的方式在枯水季節增加寶瓶口的進水，那是一種急功近利的做法，在洪水季節卻會造成嚴重淤積，使工程逐漸廢棄。為了保證枯水季節的灌溉用水，每年的歲修必須淘灘淘到一定深度，不可有任何懈怠。為此，相傳李冰才在河床下埋石馬，明代起改埋臥鐵，作為深淘標志。
任正非提出的“深淘灘，低作堰”，可以有多重意義的解讀。
“深淘灘，低作堰”是對華為商業模式的一種概括。高科技企業“高投入，高回報”傳統商業模式，早已深入人心。當科技企業持續在研發上“高投入”，形成了一定形式的成本優勢，企業無不正大光明地把“高回報”裝入袋中。有些巨無霸一旦形成壟斷，還千方百計地制造壁壘，壓制創新技術的應用。任正非不認同這樣的哲學。去年中國電信CDMA網絡工程招標，朗訊、阿爾卡特、北電等巨頭，紛紛投出了70億至140億元的標，而華為卻只報了不到7億元的超低價。一時間華為“裸奔”、“不正當競爭”等評論鋪天蓋地，而任正非則很淡然。這既是華為成本優勢地頭力的集中體現，又是華為一貫經營戰略的具體體現。華為歷來秉持的是“低作堰”，與運營商形成共生的關系，用低價減輕運營商的成本壓力，讓利給運營商，贏得其長期信任與合作，最終定能取得合理回報。
“深淘灘，低作堰”也是對華為內部運營模式的一種概括。從一線摸爬滾打出來的任正非，最重視一線的“深淘灘”。當公司一個個業務現場，都具備了很強的突破能力，都能做到精進、極致，作為所有業務現場突破能力的集合的公司競爭力，就會特別強大。而要形成這樣的局面，最為重要的是讓所有層級的高管，都戒掉頤指氣使的工作方式，真正成為一線的服務生或仆人。這樣才會形成上下心身合一的氛圍。任正非作為創始人，從來不缺乏貼近一線的激情和對一線的敬重。他習慣于把意識化為具體行動，不斷縮小自己的持股比例，擴大華為股東群體，不斷把公司利潤轉移為員工的福利，以至于華為的高工資成為中國企業界的一道獨特風景。當然，這樣持續一貫的做法，也產生了一些副作用：華為員工常常成為社會不良分子打劫的對象。
“深淘灘，低作堰”，還是對華為學習型組織的一種概括。任正非是一個學習能力很強的人，能夠隨時清空那些既定的經驗和做法。任正非清醒地認識到，現在到了一個要否定以前助推華為成功的經驗、做法、體制、流程等既定的東西的轉折點。華為只有“低作堰”，才能不斷排除公司沉積下的淤泥，才能讓成人華為保持一雙單純的眼睛，才能把公司外部新的東西不斷引進來。有了這樣的氛圍，才能使華為上下堅定不移地“深淘灘”。他呼喚地頭力，呼喚一線追求極致的創造，就是這種不斷精進精神的體現。
如果用“企業”替代“家”，這段便可以有新的語境：“有一身獨立而有一企之獨立，有一企獨立才有一國之獨立”。“而能使一身獨立者”，無他，唯先開其心智，使每個人都可以在一個個業務現場，充分完整地釋放自己的地頭力、創造力和冰山般的巨大潛能，為此，需要對企業組織的架構與文化，有新的反思和梳理。
任正非清楚，一線團隊能否承當，還在于公司文化所形成的場。如何打造華為公司文化場，使得一線員工團隊勇于承當，任正非想到了都江堰，想到了李冰父子治水真經：“深淘灘，低作堰”。
歷經2260年而不衰的都江堰是當今世界年代久遠、唯一留存、以無壩引水為特征的宏大水利工程，至今還滋潤著天府之國的萬頃良田。據史料記載，李冰當年在岷江彎道江心“壅江作堋”（作魚嘴分水堤從岷江引水，將岷江分為內江和外江，四六分水），“鑿離堆”（開鑿離堆山體，使內江灌區有一個堅固的、水量可控的引水口，后人稱“寶瓶口”），“低作堰”（在內江從離堆前轉彎的河床下建堰，后人稱“飛沙堰”，枯水季節攔水流入寶瓶口，保證灌溉和航運之用；豐水季節具有強大的排沙功能），“深淘灘”（洪水上漲時，部分沙石會在飛沙堰前至離堆的一段河床里淤積，歲修時需加以清除，此段河床名為“燕棲窩”），“埋石馬”（在鳳棲窩一段河床做每歲深淘的標志，明代起改埋臥鐵），“穿二江”（將平原上原有的自然河道郫江、檢江與寶瓶口連接，作為灌溉和航運河道），“分穿羊摩江”（溝通羊摩江，灌溉岷江干流以西農田）。
“深淘灘”中的“灘”，指的是風棲窩下的一段內江河道，每年洪水過后這里會有沙石淤積，必須歲歲勤修。“低作堰”指的是飛沙堰要低作。切忌用高作堰的方式在枯水季節增加寶瓶口的進水，那是一種急功近利的做法，在洪水季節卻會造成嚴重淤積，使工程逐漸廢棄。為了保證枯水季節的灌溉用水，每年的歲修必須淘灘淘到一定深度，不可有任何懈怠。為此，相傳李冰才在河床下埋石馬，明代起改埋臥鐵，作為深淘標志。
任正非提出的“深淘灘，低作堰”，可以有多重意義的解讀。
“深淘灘，低作堰”是對華為商業模式的一種概括。高科技企業“高投入，高回報”傳統商業模式，早已深入人心。當科技企業持續在研發上“高投入”，形成了一定形式的成本優勢，企業無不正大光明地把“高回報”裝入袋中。有些巨無霸一旦形成壟斷，還千方百計地制造壁壘，壓制創新技術的應用。任正非不認同這樣的哲學。去年中國電信CDMA網絡工程招標，朗訊、阿爾卡特、北電等巨頭，紛紛投出了70億至140億元的標，而華為卻只報了不到7億元的超低價。一時間華為“裸奔”、“不正當競爭”等評論鋪天蓋地，而任正非則很淡然。這既是華為成本優勢地頭力的集中體現，又是華為一貫經營戰略的具體體現。華為歷來秉持的是“低作堰”，與運營商形成共生的關系，用低價減輕運營商的成本壓力，讓利給運營商，贏得其長期信任與合作，最終定能取得合理回報。
“深淘灘，低作堰”也是對華為內部運營模式的一種概括。從一線摸爬滾打出來的任正非，最重視一線的“深淘灘”。當公司一個個業務現場，都具備了很強的突破能力，都能做到精進、極致，作為所有業務現場突破能力的集合的公司競爭力，就會特別強大。而要形成這樣的局面，最為重要的是讓所有層級的高管，都戒掉頤指氣使的工作方式，真正成為一線的服務生或仆人。這樣才會形成上下心身合一的氛圍。任正非作為創始人，從來不缺乏貼近一線的激情和對一線的敬重。他習慣于把意識化為具體行動，不斷縮小自己的持股比例，擴大華為股東群體，不斷把公司利潤轉移為員工的福利，以至于華為的高工資成為中國企業界的一道獨特風景。當然，這樣持續一貫的做法，也產生了一些副作用：華為員工常常成為社會不良分子打劫的對象。
“深淘灘，低作堰”，還是對華為學習型組織的一種概括。任正非是一個學習能力很強的人，能夠隨時清空那些既定的經驗和做法。任正非清醒地認識到，現在到了一個要否定以前助推華為成功的經驗、做法、體制、流程等既定的東西的轉折點。華為只有“低作堰”，才能不斷排除公司沉積下的淤泥，才能讓成人華為保持一雙單純的眼睛，才能把公司外部新的東西不斷引進來。有了這樣的氛圍，才能使華為上下堅定不移地“深淘灘”。他呼喚地頭力，呼喚一線追求極致的創造，就是這種不斷精進精神的體現。
