“礦談”變“曠談” 中國或棄談判首發權
http://www.xibaipo.cc 2009-04-17 16:50 中企顧問網
本文導讀：16日于南昌舉行的“2009冶金礦產品國際會議”上，有與會人士向記者透露，中國可能效仿不久前巴西淡水河谷放棄談判首發權的做法，將鐵礦石進口國談判首發權讓給日韓兩國。
鋼企提議季度定價取代現貨長協價格模式
早該結束卻遲遲懸而未決的2009年度鐵礦石價格談判，可能真要變成曠日持久的“曠談”。
在16日于南昌舉行的“2009冶金礦產品國際會議”上，有與會人士向記者透露，中國可能效仿不久前巴西淡水河谷放棄談判首發權的做法，將鐵礦石進口國談判首發權讓給日韓兩國。而最近各方為長協價格降價幅度爭執不下時，南鋼集團在會上提出新建議——采用“季度定價”的新模式，取代現行的鐵礦石現貨和長協兩種價格模式。
中國效仿淡水河谷交出談判首發權？
一直牢牢掌握鐵礦石首發談判權的巴西淡水河谷，不久前改變了策略。“我們已經交出談判中‘駕駛員’的角色。”在南昌的會議上，巴西淡水河谷中國區執行總裁朱凱重申了這一點。他表示，對于正在進行的鐵礦石談判，公司將采取觀望態度，將遵循中方與其它礦石供應商敲定的定價模式和價格。
與此相同，與會相關人士向記者透露，在日本、韓國大幅減產的情況下，作為全球鐵礦石消費大國，中國也更愿意把首發談判交給日本、韓國手中。“他們的情況比中國更糟糕，而其壓價的籌碼比中國更重。”上述人士說。
據了解，作為鐵礦石中國市場運行中的兩種價格，長協礦采用談判形式確定一個價格，并在一年內統一執行，價格一般從每年4月1日開始執行。而現貨礦采用浮動價格，根據市場波動隨行就市。由于市場需求減弱，目前現貨市場價格與長協價格形成“倒掛”，價差達到40%左右，長協礦為主的鋼廠現在傾向選用更為便宜的現貨礦。
實際上，不久前力拓公開表示降價20%向中國市場銷售礦石后，馬上遭到鋼廠的一致反對。“根據目前的情況來看，我們覺得鐵礦石長協價格必須降40%，否則鋼廠根本無法生存。”一位參會的國內鋼廠代表這樣告訴記者，“但是看目前的情況，拖到什么時候誰都看不清楚。”
南鋼：以季度定價取代長協現貨模式
會上，南鋼集團董事長楊思明提出了采用季度定價的新模式，用來代替以往的長協和現貨兩種價格。
他指的季度定價模式是，長協價格可以采用每個季度鋼鐵運行的情況和市場價格，決定下一季度鐵礦石價格的方式，進而取代我國長協年度價格和現貨價格共存的局面。
“在我看來，這樣做更加有利于各方風險互擔，”楊思明在記者追問下解釋說，“首先，一個季度的時間，可以相對迅速的對市場變化作出調整，避免當市場回落時，年度決定的長協礦價格仍然維持高位的情況；其次，作為鐵礦石下游行業，鐵礦石價格應該與鋼鐵價格波動達到統一，使其價格控制在鋼廠成本可以承受范圍內。”
針對目前拖沓不前的談判，楊思明認為，利用季度定價的模式可能更易為各方接受。但同時，鋼鐵企業還應根據市場調節生產，繼續實行減產和限產策略，同時改善整個行業混亂無序的競爭狀況，進一步理順上下游市場關系，擴大原料來源渠道，盡可能節約成本和擴大市場。
礦石超量進口不可持續
“我們對中國市場判斷比較樂觀，”朱凱在接受記者采訪時說，他表示，目前公司的礦石銷量非常好，并沒有出現滯銷現象，今年2月，中國進口巴西礦810萬噸，1月才429萬噸，今年一季度鐵礦石出口更增加了近40% 。
而在前幾天在天津舉行的鐵礦石國際研討會上，澳大利亞地區工黨主席穆迪文也表示，澳礦在近期對中國的銷售也良好。
數據顯示，在下游對鋼材需求沒有根本回暖的情況下，我國粗鋼產量上升導致鐵礦石進口量持續增加。其中，3月中國鐵礦石進口5208萬噸，同比增長46.2%，環比增長6.2%，第一季度國內鐵礦石進口量已經超過1億噸。
我的鋼鐵咨詢總監徐向春說：“這些‘繁榮景象’，可能會讓這些礦石供應商認為中國市場仍然有很強的需求，從而提高他們在談判中的要價。”但他告訴記者，“他們忽略了鋼材價格才是反映市場的最有力證據”。據了解，LGMI國內綜合鋼鐵指數上周為130.1點，月同比下降3%，比去年同期下降38.1%，全國各類鋼材價格繼續下跌。
早該結束卻遲遲懸而未決的2009年度鐵礦石價格談判，可能真要變成曠日持久的“曠談”。
在16日于南昌舉行的“2009冶金礦產品國際會議”上，有與會人士向記者透露，中國可能效仿不久前巴西淡水河谷放棄談判首發權的做法，將鐵礦石進口國談判首發權讓給日韓兩國。而最近各方為長協價格降價幅度爭執不下時，南鋼集團在會上提出新建議——采用“季度定價”的新模式，取代現行的鐵礦石現貨和長協兩種價格模式。
中國效仿淡水河谷交出談判首發權？
一直牢牢掌握鐵礦石首發談判權的巴西淡水河谷，不久前改變了策略。“我們已經交出談判中‘駕駛員’的角色。”在南昌的會議上，巴西淡水河谷中國區執行總裁朱凱重申了這一點。他表示，對于正在進行的鐵礦石談判，公司將采取觀望態度，將遵循中方與其它礦石供應商敲定的定價模式和價格。
與此相同，與會相關人士向記者透露，在日本、韓國大幅減產的情況下，作為全球鐵礦石消費大國，中國也更愿意把首發談判交給日本、韓國手中。“他們的情況比中國更糟糕，而其壓價的籌碼比中國更重。”上述人士說。
據了解，作為鐵礦石中國市場運行中的兩種價格，長協礦采用談判形式確定一個價格，并在一年內統一執行，價格一般從每年4月1日開始執行。而現貨礦采用浮動價格，根據市場波動隨行就市。由于市場需求減弱，目前現貨市場價格與長協價格形成“倒掛”，價差達到40%左右，長協礦為主的鋼廠現在傾向選用更為便宜的現貨礦。
實際上，不久前力拓公開表示降價20%向中國市場銷售礦石后，馬上遭到鋼廠的一致反對。“根據目前的情況來看，我們覺得鐵礦石長協價格必須降40%，否則鋼廠根本無法生存。”一位參會的國內鋼廠代表這樣告訴記者，“但是看目前的情況，拖到什么時候誰都看不清楚。”
南鋼：以季度定價取代長協現貨模式
會上，南鋼集團董事長楊思明提出了采用季度定價的新模式，用來代替以往的長協和現貨兩種價格。
他指的季度定價模式是，長協價格可以采用每個季度鋼鐵運行的情況和市場價格，決定下一季度鐵礦石價格的方式，進而取代我國長協年度價格和現貨價格共存的局面。
“在我看來，這樣做更加有利于各方風險互擔，”楊思明在記者追問下解釋說，“首先，一個季度的時間，可以相對迅速的對市場變化作出調整，避免當市場回落時，年度決定的長協礦價格仍然維持高位的情況；其次，作為鐵礦石下游行業，鐵礦石價格應該與鋼鐵價格波動達到統一，使其價格控制在鋼廠成本可以承受范圍內。”
針對目前拖沓不前的談判，楊思明認為，利用季度定價的模式可能更易為各方接受。但同時，鋼鐵企業還應根據市場調節生產，繼續實行減產和限產策略，同時改善整個行業混亂無序的競爭狀況，進一步理順上下游市場關系，擴大原料來源渠道，盡可能節約成本和擴大市場。
礦石超量進口不可持續
“我們對中國市場判斷比較樂觀，”朱凱在接受記者采訪時說，他表示，目前公司的礦石銷量非常好，并沒有出現滯銷現象，今年2月，中國進口巴西礦810萬噸，1月才429萬噸，今年一季度鐵礦石出口更增加了近40% 。
而在前幾天在天津舉行的鐵礦石國際研討會上，澳大利亞地區工黨主席穆迪文也表示，澳礦在近期對中國的銷售也良好。
數據顯示，在下游對鋼材需求沒有根本回暖的情況下，我國粗鋼產量上升導致鐵礦石進口量持續增加。其中，3月中國鐵礦石進口5208萬噸，同比增長46.2%，環比增長6.2%，第一季度國內鐵礦石進口量已經超過1億噸。
我的鋼鐵咨詢總監徐向春說：“這些‘繁榮景象’，可能會讓這些礦石供應商認為中國市場仍然有很強的需求，從而提高他們在談判中的要價。”但他告訴記者，“他們忽略了鋼材價格才是反映市場的最有力證據”。據了解，LGMI國內綜合鋼鐵指數上周為130.1點，月同比下降3%，比去年同期下降38.1%，全國各類鋼材價格繼續下跌。
