驗鈔機的品牌管理和渠道市場

　　人們會質疑鈔票的真偽，同樣也會質疑驗鈔機的真偽，本文特別邀請了生產多國貨幣驗鈔機的廠家給我們普及驗鈔機的知識以及驗鈔機的市場狀況。

　　由于廠家不同，驗鈔機性能、質量等都可能有差別，而某些驗鈔機生產企業為降低成本，只針對偽鈔的某一項特征或兩三種特征設計、生產，這些中低檔產品只能對偽鈔的水印、磁性和紫光進行鑒別，綜合鑒別能力差。另外，這些產品多選用質次價低，靈敏度、耐用度差的錄音機磁頭等元器件，造成產品使用壽命低且易發生漏辨和誤辨等現象。銀行業人士特別指出，銀行使用的點鈔機都是生產質量較高的廠家生產，而且能夠及時進行維修和更新換代，并能實現新舊版鈔票點算的兼容，通常不會出現問題。

　　有銀行柜臺職員更指，鈔票經過水洗，或鈔票內金屬線人為破壞等情況都可能被驗鈔機認證為假幣。所以，他們判別鈔票的真偽都以人工驗證為準，驗鈔機只能作為一種輔助手段。獲得技術傳承的人工驗證更為重要。

　　為此我們將與專業人士一起對2008年中國驗鈔機行業的渠道市場進行分析以及對驗鈔機品牌管理進行探討，我們要了解的內容有，驗鈔機行業及其相關行業的發展概況，分析中國以及國際驗鈔機行業的發展概況。分析相關行業對驗鈔機行業發展的影響，并對驗鈔機行業的投資風險、資源、發展及相關政策等進行詳細的分析。同時，我們也來了解驗鈔機辨別真偽的工作原理，以及它的核心技術與品牌的關系。

　　《金融&科技》1：鑒別錢幣真偽的驗鈔機，屬于專控商品，其生產廠家必須經過人行的批準，否則其產品不能作為驗鈔機到市場中進行銷售，而且由于假幣的制作工藝越來越“高明”，僅以防偽線和浮水印并不能完全辨別出錢幣的真偽。這樣由于進入門檻較高，在產品的市場營銷方面，同普通產品有所不同，請問貴公司是如何開拓產品市場的？年銷售額有多大？使用貴公司產品的銀行有哪些？消費者對產品的評價是？

　　梁瑋（深圳市得利高科電子有限公司市場部經理）：我們公司目前的銷售模式是在中國各主要省市設立經銷商和辦事處，負責與客戶的聯絡和售后服務，另外我們還參加中國和國際性的展示會以及自己舉辦專門的展示會向客戶宣傳介紹我們的產品。客戶對我們產品非常認可，我們的機器在中國許多銀行都有使用。

　　《金融&科技》2：有一種捆綁在手機上的設備可以分辨出紙幣以及ID卡、信用卡，許可證等的真偽，象這樣袖珍型的驗鈔機越來越多，服務性能越來越人性化，我們請您介紹下，目前市場上，驗鈔機的種類，以及最常用的幾大品牌，以及驗鈔機的普遍功能和特殊功能？

　　梁瑋：先介紹下驗鈔機的基本性能，進接鈔容量以及點鈔速度等。

　　進接鈔容量是指清點鈔票時，點鈔機一次所接收最多多少張鈔票進入點鈔機和鈔票完全被清點以后點鈔機的接鈔箱所能容納最多多少張鈔票。一般情況下，進鈔和接鈔容量是相同的，但也有接鈔容量遠大于進鈔容量的點鈔機。因為這樣可以減少鈔票從接鈔箱取出的次數，提高工作效率。現有的點鈔機的接進鈔容量一般都是100-200張每次。

　　點鈔速度就是指點鈔機點鈔的速度，一般定義為每分鐘點鈔機所點鈔票的數量既（張/分）。現在市面上點秒機的點鈔速度多在每分鐘1,000張左右，這樣速度的點鈔機主要用于鈔票點數，適用于銀行、證券及商業等部門清點鈔票用，也可以清點類似紙幣的證券和紙張的數量。小型超市和其他單位可選用每秒600張左右的產品。

　　驗鈔機除了有點鈔功能和驗鈔功能外，有的還具有標簽的辨偽能力，特殊印刷的分辨能力。主要偽鈔識別功能：磁性撿偽、水印檢偽、磁性安全線檢偽。張數及金額累加功能。睡眠功能；記憶功能；五位LED數碼顯示：三位金額顯示，兩位張數顯示。兩種出鈔模式選擇。遇偽報警提示。檢驗有價證券（股票、鈔票、債券）的真偽。檢驗UV紫外線油墨印刷、檢驗INFRARED紅外線油墨印刷、辨認任何熒光記號、可放置幾種筆及名片便簽紙等（MD2）、無高電壓觸電的危險，也無高頻聲的噪音，純低電壓4.5V“直流”、紫外線光或紅外線光是不可見光，因為看不到光，直射眼睛會引起不適或造成嚴重傷害，而本機是照射到鈔票上反射進入人眼，所以絕對安全。
　　目前市面上的驗鈔機中國品牌有：1、信達點鈔機2康藝點鈔機3百佳點鈔機4科密點鈔機5維融點鈔機6融和點鈔機7古鰲點鈔機8普霖點鈔機9諾貝驗鈔機10速必得SPEED。

　　《金融&科技》3：在日常生活中，我們常常為造假的東西給我帶來的困擾所煩惱，紙幣到底是真是假，甚至證書的可信度等等，人們對如何辨別真偽很好奇，我們想請您介紹下驗鈔機能夠辨別真偽的原理？

　　梁瑋：驗鈔機檢測一共有熒光檢測、磁性檢測、紅外穿透檢測、激光檢測、防夾心檢測等多種方法。一下分別介紹下。

　　熒光檢測的工作原理是針對人民幣的紙質進行檢測。人民幣采用專用紙張制造（含85％以上的優質棉花），假鈔通常采用經漂白處理后的普通紙進行制造，經漂白處理后的紙張在紫外線（波長為365nm的藍光）的照射下會出現熒光反應（在紫外線的激發下衍射出波長為420－460nm的藍光），人民幣則沒有熒光反應。所以，用紫外光源對運動鈔票進行照射并同時用硅光電池檢測鈔票的熒光反映，可判別鈔票真假。為排除環境光對辨偽的干擾，必須在硅光電池的表面安裝一套透過波長與假鈔熒光反應波長一致的濾色片。

　　在熒光檢測中，需要注意兩個問題：1．檢測空間的遮光。外界光線進入檢測空間會造成誤報；2．紫外光源和光電池的防塵。在點鈔過程中有大量粉塵，這些粉塵粘附在光源表面會削弱檢測信號，造成漏報。

　　對第五版人民幣，可同時檢測熒光字（無色熒光油墨印刷，用另一硅光電池檢測，濾色片的透過波長和真鈔熒光反應波長一致）以提高辨偽效果。

　　磁性檢測

　　磁性檢測的工作原理是利用大面額真鈔（20、50、100元）的某些部位是用磁性油墨印刷，通過一組磁頭對運動鈔票的磁性進行檢測，通過電路對磁性進行分析，可辨別鈔票的真假。

　　在磁性檢測中，要求磁頭與鈔票磨擦良好。磁頭過高則沖擊信號大，造成誤報；磁頭過低則信號弱，造成漏報。通過控制磁頭的高度（由加工和裝配保證）和在磁頭上方裝壓鈔膠輪可滿足檢測需要。

　　人民幣的磁性檢測方法可分為四種：

　　（1）檢測有無磁性。市場上的點鈔機多采用此種方法，由于造容易，故此種方法偽鈔辨出率低。

　　（2）按磁性分布干什么檢測磁性。采用兩組或三組磁頭分路檢測磁性，辨偽水平可提高一個檔次，市場上部分點鈔機采用此種方法。

　　（3）檢測第五版人民幣金屬絲磁性。目前水平停留在檢測有無磁性。根據我們在示波器的觀測，金屬絲的磁性是很有規律的矩形波，且量值也很準確，由于很難仿制，在磁性檢測中如能利用這個特性，將大大提高辨偽水平。

　　（4）檢測第五版人民幣橫號碼磁性。目前水平停留在檢測有無磁性。由于橫號碼是一組帶有一定磁性的數字，如對橫號碼的磁性數量和大小進行檢測，辨偽水平可大大提高。

　　紅外穿透檢測

　　紅外穿透的工作原理是利用人民幣的紙張比較堅固、密度較高以及用凹印技術印刷的油墨厚度較高，因而對紅外信號的吸收能力較強來辨別鈔票的真假。人民幣的紙質特征與假鈔的紙質特征有一定的差異，用紅外信號對鈔票進行穿透檢測時，它們對紅外信號的吸收能力將會不同，利用這一原理，可以實現辨偽。需要注意的是，油墨的顏色與厚度同樣會造成紅外穿透能力的差異。因此，必須對紅外穿透檢測的信號進行數學運算和比較分析。

　　激光檢測

　　用一定波長的紅外激光照射第五版人民幣上的熒光字，會使熒光字產生一定波長的激光，通過對此激光的檢測可辨別鈔票的真假。由于仿制困難，故用于辨偽很準確。

　　防夾心檢測

　　所謂防夾心檢測就是在一疊鈔票里剔出不同面額的鈔票。根本不同面額的鈔票具有不同的特征，如紙質、磁性、幅面大小等，可進行防夾心檢測。目前的點銷機只檢測鈔票的紙質、磁性的寬度尺寸，因此對于紙質、磁性和寬度相同或相近的鈔票如第四版1元和2元、5元和10元，第五版10元和20元很難區分，如果增加一組紅外管，同時檢測鈔票的長度，這個問題可以得到有效的解決。
　　《金融&科技》4：驗鈔機的價格市場情況如何？市場上便宜的有8元一個，20元一個的，您對驗鈔機的價格市場怎么看？

　　梁瑋：驗鈔機的價格包括機器本身的費用、維護的費用、售后服務的費用等等。機器本身的費用主要是電路部分、機械部分和軟件，好的機器與差的機器在這方面有很大不同，效果也會有很大的不同。根據驗鈔的不同的效果，決定驗鈔機的使用者群體。也可以說根據不同的驗鈔機使用者來要求不同的驗鈔效果。有的人要求驗鈔效果很好，很低的誤報率和漏檢率。而有的使用者可能會強調使用的驗鈔數度，有的則強調驗鈔的容量等等都各不相同。有些使用者對售后服務比較有嚴苛的要求，都會表現出不同的價格。一般來說是先有需求后有價格的，脫離具體需求的價格是沒有意義的。關于售后服務請消費者要認準正規授權代理,售后服務才有保障!很多廠家承諾可享受3年保修!隨叫隨到，并且很少象通訊產品那樣，通過換部件收取費用來變相收取維修費，保修期間決不收取任何費用。

　　《金融&科技》5：驗鈔機無法驗出的現象時有發生，也就是說當自己出現贗品的時候怎么辦？貴公司是用一套怎樣的質檢體系來實現性能保證的？

　　梁瑋：消費者會經常碰到這樣的情況。在一次交易中，有消費者反映無意中收到了一張10元假鈔。他帶著這張假鈔到市區內多家銀行驗驗，消費者驚訝的是，面對肉眼都能看出的假鈔，銀行擺放在營業廳柜臺上供儲戶使用的“多功能驗鈔機”，就是不報警。并當著工作人員的面，將此假幣放入型號為HT－168B的驗鈔機內，機子毫無反應，使用者以為是開關未開，可試了幾次，它仍是不叫。工作人員誤認為消費者不會使用，可當消費者放入一張空白取款單后，驗鈔機立即“醒”了：“請注意，這張是假幣。”為了表明手中的錢確實是假鈔，消費者請一女性工作人員給“目測”了一下，她斷明，這是假幣。而在許多銀行分理處，其驗鈔機也是“啞巴”。這樣的情況應該說不是沒有，而是常有發生，驗鈔機在發展，偽鈔制造者也是在“求發展的”，他們的技術也在升級，有時候他們的積極性還比驗鈔機的升級極性還要高，所以就出現了以上的一幕，但必要要相信的一點是，魔高一尺，道高一丈。驗鈔機的開發者會積極應對的，決不會讓假鈔猖狂。

　　《金融&科技》6：有沒有一個專門固定的利潤比例用于新產品的研發？有多大的比重，研發到投產周期有多長？

　　梁瑋：面對經濟發達的現在，偽鈔也越來越逼真了。大大小小的商場超市以及便利店都會有一臺驗鈔機，但是人們還是不敢過于依賴。頂尖電子生產的雙光驗鈔機利用高新技術的紅外紫光雙光油墨印刷來防偽的。是目前市場上最為可靠的驗鈔方法。此驗鈔機有應用與頂尖超市收款機及超市收銀機，得到商家一致好評。優秀的新產品能夠很快得到市場的認可的，所以關于新產品的研發，廠商大多都能舍得投入，只是有些新產品未必是市場所需求的，這里頭有一個成本與效益的問題，消費者自會權衡，項目周期問題會牽涉到一個時間成本的問題，所以一個新項目的上馬還是經過周密的考證的。

　　《金融&科技》7：中國驗鈔機的品牌塑造很關鍵，但大多廠家和供應商并不看重品牌，而對核心技術更關心，認為品牌無法控制同行克隆，故要想有競爭力，還是關心核心技術，掌握了一些能分析高度分辨率的核心技術，就能很快打造出一個優秀品牌，您怎么看這個觀點？

　　梁瑋：這是非常普遍的現象。我們在開發研制核心技術的同時，也非常看重品牌的價值。目前同質化品牌的現象非常嚴重，不同的品牌生產的東西幾乎相同，只是在品牌的識別標志上有所區別，落實到具體產品是完全同質的。在這種情況下，核心技術的研發，就會成為品牌的領頭羊，掌握了核心技術的廠商幾乎不怕他人克隆品牌，盜取品牌，因為核心技術不容易奪走。正是因為從這個意義上說，有了核心技術，能很快地打造出一個優秀品牌。尤其是電子產品，信息行業，這種現象特別的多。因為信息產業的核心技術是計算機語言，使用這種語言，同品牌塑造原理幾乎是一樣的。

　　很多驗鈔機的計算機語言開發者往往都是企業的核心人物，是核心品牌的打造者。我們的許多產品的核心配件，元器件都來自國際著名品牌商，這核心技術與著名品牌的一致性，兩者是完全對應的。