筆記本電腦銷售渠道模式改變

       目前，眾多總代理既負責渠道管理又有自己的零售店以及加盟店，已經成為一種固定的渠道模式。有業內人士認為，這樣的形式其實并不會影響到整體渠道的變動，相反的，這恰恰完善了渠道的多元化建設，而總代理負責銷售也是渠道發展的必然之路。

       很多渠道人士認為，總代理直接深入渠道，參加零售銷售，在很大程度上會給分銷商帶來一定壓力，廠商曾經一度為保護旗下分銷商的利益，嚴格控制總代理參與零售行為。然而，近年來許多總代理直接參與到零售中并建立了連鎖經營以及加盟店等，例如恒昌科技在代理眾多產品的同時建立了眾多連鎖店。

       當然，和經銷商相比，總代理直接參與到零售銷售確實比較有“利”。據恒昌人士介紹，總代理要兼顧渠道管理以及銷售兩方面，因此更注重價格規則，一般不會進行炒貨。

       另外，據該人士透露，總代理參與零售渠道重視的不僅是產品利潤，加盟者其實需要向總代理繳納加盟費和品牌管理費，連鎖經營實際上出售的是包括商標、管理方式等在內的知識產權，繳納的費用意味著知識產權價值被認可。它可以產生約束力，對規范連鎖產權出售方和使用方行為都有好處，也可以增加連鎖產權出售方的服務能力與責任感，有利于實現整個體系的低成本擴張。

       無論在管理還是產品的質量、維修等方面，總代理會下更大的功夫去經營，這對于渠道的管理更有輔助作用。也正是由于這樣的銷售方式，越來越多的總代理開始建立連鎖店，新加入的騎瑞科技就是其中之一。對于騎瑞來講，建立店面更重要的是打造品牌形象。騎瑞科技市場銷售經理陳楠表示，傳統意義上的總代理已經完成了其歷史使命，業務模式的創新將成為今后一段時間內重點考慮的問題。

       看到了目前的市場動向，廠商的想法也出現了改變，重新認識總代理直接參與銷售的行為。其中，清華紫光股份有限公司信息產品事業本部銷售總監李強便認為，這種渠道銷售模式的改變其實是有利于發展的，紫光十分看好這樣的銷售模式，總代理直接參與到零售中時，不論對于產品的了解還是對于渠道以及市場的了解都是多方面的，紫光今年開始也與恒昌簽訂了協議，由恒昌代理銷售紫光筆記本電腦。