增長速度仍強勁 電腦廠商提前\"肉搏\"銷售渠道
本文導讀:增長速度仍強勁 電腦廠商提前\"肉搏\"銷售渠道
近期,美國金融危機所引發的連鎖反應與恐慌,讓精打細算的中小企業在采購方面更加謹慎。由此有人預測,今年冬天將是IT廠商們最寒冷的一個冬天。而電腦廠商們為了增加銷售,在渠道戰略上也下足了功夫,網上開店、電視購物,甚至打出了各種組合拳。
IT過嚴冬說法太悲觀
近期,美國金融危機以排山倒海之勢迅速向全球范圍擴展,剛剛舉辦完奧運會的中國也難免受到影響,而首當其沖受到影響的就是那些剛剛起步不久的中小企業。控制成本支出已經成為業內和專家公認的中小企業成功過關的諾亞方舟。
目前市場上一些論調認為,在辦公信息化高速發展的今天,電腦、打印機等設備是現代辦公必不可少的工具,也是中小企業成本支出的重要組成部分,降低辦公設備的支出對降低企業綜合成本具有很重要的作用。因此也必將影響到電腦等整個IT廠商的銷售,讓他們提前進入寒冬。
方正科技高層在接受記者采訪時表示,個別人拋出的IT行業處于嚴冬的說法太過悲觀,目前全球經濟面臨動蕩,而我國在今年經歷了華南雪災、汶川地震、CPI持續增長等客觀情況,造成了今年PC業增長速度放緩的局面。但無論是從國內市場需求上,還是第三方評測機構的調查結果顯示,該行業將在未來幾年內維持較快的增長。據IDC預測,IT業明年還會出現20%的增長。
多樣化渠道時代來臨
近日,聯想和戴爾相繼發布了其超便攜筆記本新品,無獨有偶的是,兩家廠商居然都把中國市場的首發放到了“淘寶商城”上。而電視購物也是目前電腦廠商們今年開拓渠道的重點,今年6月,方正與湖南快樂購簽訂了暑促1萬臺的銷售協議。快樂購是湖南衛視打造的一家電視購物運營商,兼具宣傳、導購和銷售三大功能于一身的新型家庭電視購物。據記者了解,今年類似快樂購、中視購物的電視購物在電腦行業受到前所未有的關注,幾乎所有電視購物頻道都已出現與PC廠商合作的身影。
“方正今年的營銷重點在終端客戶,為此方正將把大量人員和精力投入到電視購物推廣上。”方正科技消費業務群助理總裁叢有江告訴本報記者。據悉,方正已和湖南、陜西、杭州、鄭州電視購物頻道建立了長期的合作關系。
當然除了以上模式,據記者了解,一些電腦廠商目前已開始和一些手機連鎖零售巨頭進行溝通,希望能將產品鋪到手機渠道中去,看能否取得意外的成果,可見電腦銷售渠道多樣化的時代正在來臨。
渠道未來要打好組合拳
業內專家分析,觸發PC渠道變革的根本動因當然是生意越來越難做了,電腦城中雖然包羅萬象,但是商家云集,競爭直接而殘酷,在相互的殺價中利潤越來越薄,于是,從被動在電腦城等著客戶上門到主動上門找客戶,漸漸成為PC廠商熱衷的事情。方正科技消費客戶事業群零售業務部總經理吳碟告訴記者,在PC行業激烈的競爭環境下,消費結構已發生變革,渠道政策也將能使其產品和服務更貼近客戶。吳碟介紹,早在今年6月,為加強渠道力量,方正科技就正式發布了調整后的業務架構。原本以產品類型方向定義的業務架構,諸如家用產品、筆記本產品、外設產品等,調整后變為了以客戶劃分為主,被分成了消費客戶事業群和行業客戶事業群。
據悉,在明確了“復合渠道”的發展策略后,由分銷商加經銷商,深化拓展之后,方正科技目前已形成了一個全面覆蓋一到六級城市的立體結構。目前,方正科技已把旗艦店面覆蓋到了全國330余個地級城市,銷售終端輻射到了全國2800余個縣級地區。吳碟表示,方正科技正在現有的“區域分銷商+代理商”渠道結構下,強化全國3C連鎖賣場的銷售優勢,并拓展多種渠道方式。
IT品牌營銷專家張思朗認為,硬件市場的薄利早已不是什么秘密,而在技術趨同的大背景下,如何從生產、銷售、服務等各個環節進一步提高自身競爭力,成為各廠商面臨的一個新課題,而要維護好渠道更是個難題。而“復合渠道”無疑是一個好的理念。