國內連鎖書店經濟和規模顯增

　　國內出版市場放開以后，外國資本紛至沓來。他們不僅資金雄厚，而且經驗豐富，尤其是他們帶來的連鎖經營方式已成為近年來國內書業發展的主要形態。

　　圖書零售業這幾年來發展得如火如荼，繁榮的書市也造就了一批新興的連鎖書店，目前國內連鎖書店正處于快速發展期，經濟和規模均顯著增長。

　　發展從無到有

　　連鎖經營是零售業的一種先進組織形態，1995年以來，國內出版物發行連鎖經營從無到有，連鎖范圍從單純的國有書店，拓展到民營書店；連鎖形式從直營連鎖，拓寬到特許加盟連鎖。

　　深圳市新華書店按照國際通行的連鎖經營規范，建立連鎖經營體制，成功實現了業態和體制的創新，五年再造了三個連鎖系列。遼寧北方圖書城通過連鎖經營，五年間銷售額占沈陽市圖書銷售額的50%。上海新華發行集團發展出專業連鎖店、圖書連鎖超市、音像制品連鎖、上海書城連鎖、加盟連鎖等多種連鎖經營模式，效益明顯。

　　連鎖書店的經營主體，除了國有企業、民營企業以外，還出現了外資企業和合資企業，連鎖書店經營主體呈現多樣化。

　　搶占中小城市市場

　　國內最大的連鎖書店席殊書屋總裁席殊宣稱：席殊書屋連鎖店80%以上在中小城市，正在向縣城及經濟發達的鄉鎮延伸。在基本完成了搶占中小城市市場的戰略后，席殊的下一步是要回過頭來重點在大城市發展，同時保持對小城市、城鎮的滲透。對于居住在大城市以外尤其是偏遠地區的大多數讀者來說，連鎖書店的“遍地開花”，很大程度地解決了他們買書難的煩惱。

　　據書業人士介紹，國內圖書零售市場去年交易額達到了420億元，而真正的市場規模至少應該在600億元以上。主要是因為一直沒有適合現代市場的經營和管理模式，重組圖書市場被閑置和浪費的資源。席殊加盟連鎖成功的關鍵就是將分散的小書店和中小投資者化零為整。

　　據業內人士評估，目前連鎖店的規模，實際上已對書業的“龍頭老大”新華書店構成了“搶、逼、圍”態勢，在許多中小城市，讀者已經把目光轉向了這些可能比新華書店面積小，但卻更有品味的連鎖書店。針對這些反響，席殊認為他們沒打算將新華書店當作對手，畢竟不論是從讀者定位還是從服務手段來看，席殊書屋和新華書店都大不相同。

　　資本及經驗至關重要

　　從目前連鎖書店經營的情況來看，大多數都采取合股經營的方式。廣東、四川、山東等發行集團在開展連鎖經營時，也吸收了出版社的股份，在實際建立連鎖書店時也采取了與地方新華書店合股的形式。這一方面可以籌集更多的資金，另一方面可以使連鎖經營開展得更加順暢。民營書店在開展連鎖時，為了擴大資金來源，減少投資風險，就更愿意采取合股經營的方式。

　　很多書店的實踐也證明，通過擴大營業面積，增加銷售品種，可以明顯拉動銷售額。當然，銷售品種不能無限制地增加，要與出版實際相結合，要視讀者的消費能力而定。自上世紀90年代以來，國內的大型書店逐漸增多，到1998年，營業面積在2000平方米以上的大型書店已有200多間，已落成和在建的大型購書中心(營業面積在5000平方米以上)已達35座。在民營書店中，也出現了一批營業面積達數千平方米的大型書店。(薛嘉)