未來國內外藥妝市場發展前景預測分析

中國產業信息網訊

　　據了解，近幾年進入相關副業的制藥企業，都收獲了不錯的業績：王老吉藥業的廣東涼茶顆粒劑銷售已過億元，王老吉飲料的年銷售也超過2億元；短短3年，云南白藥牙膏也做到了牙膏產業3億元的市場。一位進軍日化的藥企負責人雄心勃勃地說：未來幾年內藥妝產品一定可以實現銷售過億的目標，這是基于中國經濟的高速發展和相關產業的噴薄式成長的衡量。2008年9月，昆明圣火藥業（集團）有限公司正式宣布旗下十二味藥妝產品正式上市，其產品也在市場上全面鋪開銷售。從產品上市到現在已經有一年的時間，圣火集團為何要進軍日化行業？12味產品目前的銷售狀況如何？我們采訪了圣火藥業公司的執行董事、副總裁藍磊先生。
　　內外因素迫使藥企進入其它行業
　　事物的發展總是有其深刻的原因的，哲學上則把原因分為內因和外因，藍磊向記者解釋道：藥企采取多元化經營，進入一些相關的行業，其內因是醫藥市場這兩年整體在變化調整之中，其利潤水平在不斷下降，使得許多醫藥企業想方設法找尋更多新的利潤增長點，而圣火公司在2007年6月在美國證券交易所正式上市后，作為一家上市公司，投資者對公司的業績壓力非常大，所以我們除了在醫藥領域加強力度之外，也延長產品線，進軍中藥藥妝產品，務求為企業帶來更高效益。至于外因方面，藥企進入日化行業，已經不是什么新鮮事了，之前就有很多藥企進入其它行業試水，而且取得了不錯的成績，為什么大家都熱衷于這樣做，原因就在于渠道，隨著一大批藥妝店的蓬勃興起，醫藥業與日化業的渠道正在貫通，未來這兩個行業的銷售渠道將會融合和交叉在一起，但現在圣火集團還是實行雙渠道戰略，也就是OTC渠道+日化線渠道，兩條渠道去開發市場。
　　圣火集團目前并不是完全的切入日化線， 12味藥妝產品還沒有完全放棄醫藥市場，其實質是一種中藥化妝品，它與圣火集團的企業背景相吻合，因為圣火集團在中藥研發方面有很強的優勢。2007年9月8日，圣火12味產品正式向全國300多家主流藥店全面鋪開，2008年1月1日，12味產品廣告正式登陸央視八套，目前，我們正在重點進行渠道分銷商的招募工作，截止今個月，已經完成了400多家專柜的建設，計劃到今年9月份完成2500個銷售網點的建設，其中包括1500個專柜和1000多個產品專架的建設。
　　轉變經營觀念 加強服務意識
　　談到藥企進入化妝品行業，藍磊認為藥企還是有著很多優勢的：首先，藥企在新品研發方面擁有眾多高學歷人才和高科技實驗室，與傳統日化企業相比研發比較優勢很明顯；其次，藥企的生產條件有優勢，按照國家對藥企的嚴格規定，藥企的生產條件必須嚴格達到GMP標準，所以優質的生產管理規范使得藥企在產品生產方面的質量優勢非常突出，在生產圣火12味的產品中，我們采用了藥品生產的模型來進行動物實驗和皮膚測試，嚴格保證了產品的功效和質量；最后，由于圣火集團對中藥利用方面有獨到的認識，我們生產的產品在安全性、有效性、使用效果上要比傳統化妝品企業強很多。
藍磊認為：藥企從生產藥品到生產化妝品，非常需要在經營思想觀念上做出轉變：首先，藥品是一種非常理性的產品，它是用來治病救人的，講求的是安全性與療效性，而化妝品不是日常生活的必需品，它是一種十分感性的產品，講求的是滿足消費者的心理需求，所以當藥企切入到化妝品行業時，就要用經營化妝品產品的思維來經營企業；其次，藥品在產品種類上往往聚焦于某一類拳頭產品，依靠某一類拳頭產品打市場，而化妝品講求的是品種豐富，美白、去痘、補水、護膚一應俱全，為消費者提供一籃子解決方案；第三，渠道的差異性問題，藥店是新興的化妝品銷售渠道，但目前中國的消費者還沒有到藥店去購買化妝品的習慣，需要企業在這方面進行大力的引導；第四，團隊的問題，藥企必須要建立一支適應化妝品行業的人才隊伍；最后還有服務，醫藥產品主要面對的是如何解決臨床醫生的疑問，而化妝品要面對終端顧客的需求和適應化妝品市場階段性促銷，所以需要大力強化藥企在這方面終端服務的意識。
　　在切蛋糕過程中把蛋糕做大
　　藥企紛紛進入與日化相關的行業，對日化業整體會不會有很大的沖擊？藍磊對此認為：藥企不會對日化行業整體有很大的沖擊，因為很多藥企都是管理規范，對市場有科學認識的大企業，大多數藥企都是立足于自己的企業，再定位于藥妝或與醫藥相關的產品，不是盲目的開發日化市場。圣火集團在常規的化妝品方面沒有競爭的優勢，競爭不過傳統的日化企業，而在含藥物成分藥妝產品方面，面對傳統消費者，圣火集團可以提供一些安全的、有療效的、天然的產品，所以我們雖然在日化行業里面切出了一塊蛋糕，但我們其實是開辟了一個全新的功能性的藥妝領域，在切蛋糕的過程中把蛋糕做大了，甚至是重新做了一個蛋糕。現在很多化妝品企業在經歷了初期的成功后，長久地停留在一定的市場規模之上，缺乏增長后勁，市場怎么也做不大，企業的發展也出現瓶頸問題，藥企的進入會促使他們思考前途的問題，良性而有序的市場競爭，對日化行業來說絕對是一件好事，能推動所有企業進步和前進。