我國陶瓷企業市場競爭分析

內容提示：瓷磚因為其特殊的職能并不像同為陶瓷產品的衛浴品牌 那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進入中國十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業業內人士或者需要裝修的業主，也很少有人關注。

　　陶企搶占市場各有妙招
　　筆者在紅星美凱龍、歐雅廣場等賣場發現，進口瓷磚品牌的數量在近兩年有所攀升，并且各大品牌產品的種類都較前幾年有所豐富。
　　家居業內人士告訴筆者，進口品牌進入國內一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場的企業，第二種是以市場銷售為主導的企業，第三種是以純粹簡單貿易和銷售為主導的企業，采取何種模式完全取決于各家公司的營銷策略。
　　進入國內最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國外市場不算最高端的產品，但對于國內消費者來說價格不低。蜜蜂瓷磚進入中國市場的初期以走品牌路線為主，先打開華北市場，然后逐步擴張。在選擇產品引進的時候，蜜蜂瓷磚獨家代理北京世紀偉龍經貿有限責任公司商務部經理趙軍輝告訴筆者，蜜蜂瓷磚在引進產品的初期，選擇的都是價格相對實惠的系列，在市場逐漸成熟的后才開始引進價格相對高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國內的市場定位，目前世紀偉龍公司依然沒有把所有的產品系列全部引進。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設計師也到中國采風，設計有中國特色的瓷磚系列，足以見得蜜蜂公司總部對中國市場的重視。
　　而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚，在風格和價格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開公司進行總代理，它旗下已經涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風格也比較齊全，時尚現代風格、仿古風格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開發商進行合作在高檔樓盤做精裝房，在設計師渠道也開展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經理王順凱告訴筆者，目前，和加德尼亞合作的設計師全國已經超過2000人，設計師有專業的知識，對于品牌、背景、質量、設計會有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類專業人士把加德尼亞產品推廣出去。
　　部分公司也看到了這一點，并沒有選擇創建終端店面，而只是開設出一個形象展廳展示其產品，然后通過會所舉辦設計師活動，通過設計師渠道銷售。雖有不少質疑該類公司實力的聲音，但是業內人士也表示，高端瓷磚價格昂貴，在不走量的情況下專注于設計師渠道，并且同時代理多個高端品牌無疑是一種聰明的選擇。
　　不少專業人士都提出中國是陶瓷大國，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設計上有更高的要求。很多瓷磚進入中國市場都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來再引入了現代時尚系列和藝術瓷磚。目前中高端瓷磚價格稍低的是仿古瓷磚，現代時尚系列和藝術瓷磚的價格都比較高，部分藝術瓷磚的價格可達5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料。花崗巖和近期出現的由樹脂材料研發的產品都是其競爭對手。花崗石是純天然產品，并且價格低于瓷磚而樹脂產品是新開發產品，意大利進口，單價在1000-3000元/m2,安裝時由意大利方派人安裝指導，價格略貴。
　　筆者在走訪中發現，許多消費者對瓷磚品牌不熟悉，還有把國內品牌當作國外品牌的現象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產銷售引起的誤會。
　　業內人士提到，進口品牌迎合了部分人認為洋品牌比國產品牌品質好的虛榮心理，也滿足了追求品牌、追求個性化的消費心理。