我國BOPP膠帶生產及銷售前景的探討

 膠帶的生產在一定的程度上取決于膠帶薄膜的供應。近幾年來, 由于石油價格的不斷飆升, BOPP 薄膜的價格也隨之提高, 而且貨源緊缺, 甚至斷市, 嚴重阻礙膠帶的生產。為此,我們認為:

        1. 建立原材料垂直供應鏈, 保證膠帶膜的供應

        膠帶生產的上游產品是BOPP 膠帶膜, 就我公司而言, 2002 年前, 生產膠帶所用的薄膜以外購為主, 價格波動大, 中間費用增加, 生產成本高居不下, 嚴重制約了膠帶生產的發展。經過多年的考察, 在全國范圍內率先采用從BOPP 塑料粒料拉膜直接配套膠帶生產的全新生產模式, 形成薄膜生產直接到膠帶生產的垂直供應鏈, 2002 年, 我們引進了德國布魯克納公司大型BOPP 薄膜生產線, 直接生產薄膜及膠帶, 是名副其實的BOPP 膠帶膜及膠帶生產的聯合企業。這樣, 既保障膠帶生產, 又去掉許多中間環節及費用, 有效地保證膠帶連續性生產的需要, 降低膠帶的生產成本, 提高了膠帶的市場競爭力, 增加企業的經濟效益。多年的運作證明, 這是一個行之有效的辦法。到今, 已消化自產BOPP 薄膜的60%以上。生產銷售上了新的臺階。

        2. 市場前景

        在全國范圍內, 膠帶應用范圍相當廣泛,盡管膠帶的生產總量不斷擴增, 但市場潛力非常大, 可以說, 凡有紙箱包裝的產品、企事業單位辦公用具及家庭日用品, 基本上都用上膠帶。目前, 國內除東部沿海地區使用量繼續增大外, 西北部、西南部、中部正處于開發階段, 隨著時間的推移, 膠帶的銷售市場孕育著巨大的商機必將進一步凸現, 膠帶行業是一塊巨大的蛋糕, 誰搶先奪得, 誰占有的蛋糕就越大。

        國際上發達國家膠帶使用已轉型, 但在廣大的第三世界國家, 由于種種原因, 膠帶生產還處于萌芽或初級階段, 膠帶的使用量也是非常大, 市場前景樂觀。由于國內生產的膠帶質量與國際上發達國家的水平不相上下,膠帶在國外的市場也是不可低估的, 眾多的第三世界國家包括東南亞各國、南美及中東一帶, 主要由中國進口; 發達的國家和地區,包括日本、美國、歐盟及港澳地區, 每年也向中國大陸進口數量頗大的膠帶。我們認為, 膠帶出口的潛在市場巨大, 國際市場也是膠帶銷售的另一塊引誘人蛋糕。如何在國際龐大的市場占有一席之地: 企業必須抓好膠帶的產品質量的同時, 利用廣交會及相關的國際性展會的互動平臺, 利用互聯網擴大膠帶產品的宣傳, 組織精干隊伍在網上進行搜羅客戶, 積極參與, 著力推介膠帶產品, 結識國外的客戶, 將膠帶產品大力推出國門, 將出口生意做強做大, 實踐證明, 這是又一個行之有效的捷徑。

        3. 著力提高企業知名度, 利用互聯網,尋找機會到境外設廠

        國內膠帶企業經過近20 年的洗禮, 全套的經營膠帶生產管理模式、生產技術、設備性能已完全掌握, 因此, 鑒于第三世界國家對膠帶的需求量的不斷擴大, 為了尋求膠帶生產的另一條出路, 利用第三世界國家豐富的物質資源、人力資源、銷售價格的差異及發達國家對第三世界國家的優惠政策, 國內膠帶生產企業應把膠帶產品推出國門生產, 利用已成熟的管理、完善生產技術及工藝, 輸出設備、技術, 利用互聯網與第三世界國家尋找商機到國外投資設廠, 膠帶產品直接在所在國家銷售, 一可占領所在國的膠帶銷售市場, 二可對周邊使用膠帶的國家出口。減小出口產品的中間環節, 爭得外匯, 為國爭光。