外資家電品牌加速開拓我國農村市場

內容提示：受家電下鄉及家電產品“雙重讓價”溢出效應影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農村游移，而對于外資企業來說，城市網點已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發力二板市場的主要驅動因素。

　　據外媒報道，受農村市場家電購買補貼政策—家電下鄉升級，價格上限上調利好推動，大金、松下、夏普、東芝等日本家電制造業巨頭，相繼加快針對沿海地區三四級市場、內陸地區二三級市場等中國大陸新興農村市場(或稱二板市場)渠道開拓步伐。
家電下鄉外資品牌加快農村渠道開拓步伐
　　東芝在元月份發布中國市場提速計劃稱，今年度將中國地區白色家電銷售網絡擴容至1.5倍，由目前的1000店左右提升到1500店以上;3月初，大金工業會長頸上禮之先生接受媒體采訪時則表示，2010年度大金空調在中國大陸市場上的經銷門店將在去年2400店的基礎上，擴容六成左右，提升到4000店;年銷量則計劃由09年度的30萬臺弱，提升到50萬臺以上。
　　此外，過去2年一直致力于農村市場開拓的廣州松下空調，則圓滿實現了從3000店到8000店的經銷店、售后服務點的擴容計劃。今年則計劃以內陸地區2~3級市場以及全國農村市場為中心，增設5000個網點(含售后點)。夏普則于去年年末成立了家電下鄉專業隊，今年也是有重點的發展地方城市的銷售網，展開與內資家電巨頭的農村市場較量。
　　據稱，作為家電下鄉市場中標數量最多(掛機、柜機共計50款)的外資廠商，廣州松下空調順利實現了去年350萬臺銷售目標。據說今年受家電下鄉二板市場新生消費需求以及家電以舊換新更新換代需求兩大利好政策影響，該公司已將今年的銷售額增長目標鎖定在200%。
　　當然，日系家電最強有力的競爭對手，三星lg韓國兩大巨頭也無法坐視日系同行在二板市場的擴張。尤其相對于日系競爭對手，白電弱、黑電強的韓國兩大巨頭而言，加快對二板市場的開拓步伐，已經成為決定韓系家電中日韓三方未來大戰最終命運的關鍵性因素。據稱，去年三星即在內陸地區縣級市以上的100個城市增設了銷售網點。其韓國總部集團高管去年訪華時，對三星產品在地方城市的銷售網絡擴容也表現出極大的興趣。最近，三星電子還將舉辦全國經銷商參加的新品發布活動，更被人視為是對日系發力二板市場的正面回應。盡管目前lg電子尚未正式公布其二板市場開拓計劃，但是其不可能滿足僅僅作為城市化品牌的現有市場定位，未來也不排除大手筆發力分食二板市場的可能。
　　中國三星經濟研究所張沈偉研究員即曾表示：“完善的營銷服務網絡家電下鄉企業成功的關鍵因素。”理由則是：在農村市場，不少家電產品的購買者都是首次消費這一產品，需要銷售渠道為其提供較為完善的售前和售后服務。因此，家電下鄉比較成功的企業一般都已經在當地市場建立了包括專賣店、售后服務點、一般網點等多種形式的渠道體系，而家電下鄉失敗的企業則與之相反。這一觀點與索尼中國區總裁永田晴康的“在中國市場決定市場營銷成敗的關鍵，不是技術不是產品不是品牌也不是價格，而是足夠便利的銷售網點和售后服務網點”非常接近。
　　德國調查機構gfk集團行業分析專家葉平先生則表示，受家電下鄉及家電產品“雙重讓價”溢出效應影響，2008年開始中國家電市場的重心開始從城市漸地向農村游移，而對于外資企業來說，城市網點已基本接近增長極限，二板市場則存在較大增長空間，這也是日韓家電巨頭發力二板市場的主要驅動因素。
　　不過，正如去年上半年日本在華專家提出“擔心品牌形象下降，外資觀望家電下鄉”的觀點一樣，部分外資家電對于降低售價會否帶來產品質量、品牌形象的下降問題還是心存疑慮。
　　葉平先生進一步表示，目前中國內陸市場具有一定家電購買力的縣級市場仍停留在200~300多個。由于市場尚未成熟，低端產品需求比重過大，外資家電全面進軍縣級市場難免帶來量增利減的矛盾性影響，加之渠道開發及市場維護成本的累加因素，短期內不排除“二板市場不賺錢”出現階段性虧損的可能。