玉米收獲機市場需求與發展策略

內容提示：我國玉米收獲機的發展將會有一段孕育期。現階段仍處于開發期，這個市場還需要培養和引導。據了解，當前大量農村青壯年勞動力轉向非農產業，農忙季節主要靠人畜力作業已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。　　

　　企業競爭趨勢隨著福田、時風、一拖、龍工等農機巨頭的加入，實際需求的增加，以及受國家宏觀政策的引導，玉米收獲機市場將會很快結束高速成長 期。市場份額會迅速向大的企業集團集中，一些發展快而且擁有核心優勢、綜合實力強的企業會生存下來。玉米收獲行業技術水平、產品品質、服務等都將得到整體 提升，用戶將得到更多利益和價值。
　　玉米種植分布區概況
　　北方春播玉米區，以東北3省、內蒙古和寧夏為主，種植面積穩定在650多萬公頃，占全國36%左右；總產2700多萬噸，占全國的40%左右。
　　黃淮海平原夏播玉米區，以山東和河南為主，種植面積約600多萬公頃，約占全國32%，總產約2200萬噸，占全國34%左右。
　　西南山地玉米區，以四川、云南和貴州為主，面積約占全國的22%，總產占18%左右。
　　南方丘陵玉米區，以廣東、福建、臺灣、浙江和江西為主。種植面積為全國的6%，總產不足5%。
　　西北灌溉玉米區，新疆維吾爾自治區和甘肅省部分地區。種植面積約占全國的3.5%，總產約占3%。
　　市場需求分析
　　目前全國玉米機播水平達到60%，而機收水平卻只有6.8％,機收水平成為制約玉米全程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經成為北方地區 農民最繁重的體力勞動。據相關部門統計，人工收獲（包括摘穗和割、運秸稈）至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本最少在150元/畝。 有不少地方農民將玉米秸稈燒掉，造成嚴重的環境污染。
　　據了解，當前大量農村青壯年勞動力轉向非農產業，農忙季節主要靠人畜力作業已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。 我國也加大了對玉米收獲機械的補貼。
　　玉米收獲機產品在發展上單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負式玉米收獲機近幾年將是首選機型，自走式玉米聯合收獲機是將來的 主流機型，3～5年后將占領主流市場。
　　目前的主流機型是4行機，將向6行以上大型化、專業化和智能化機型發展。在一些適合地區，自走式直接脫粒玉米聯合收獲機是最終的發展方向。
　　探討營銷策略
　　產品競爭策略。一是進行有效市場細分，針對不同用戶提供不同的產品。
　　價格競爭策略。產品市場生命周期一般可分為培育期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。玉米收獲機市場尚處于市場成長期。這個期間競爭廠家正在陸 續進入，市場集中度低，用戶不成熟，產品也處于成長期。適宜采用高投入、高價格的營銷策略快速獲取利潤。這種策略的好處，一是能樹立高產品高質高價的形 象，二是可以為以后市場開拓提供較充足的資金支持。
　　實行差異化營銷。目前，國產玉米收獲機產品的技術、結構、外觀等方面同質化現象嚴重。一定要深入挖掘產品的獨特賣點，實行差異化營銷，讓本公司 產品脫穎而出。“沒有平庸的產品，只有平庸的營銷”。
　　服務競爭策略。服務是一種能提供高附加值和有效區別于競爭對手的營銷手段。目前推廣的玉米收獲機產品還沒有定型的產品，各種機型式樣眾多，社會 配套件不成體系，配件市場難以形成，嚴重影響玉米收獲機在東北的推廣。配套服務是當前東北玉米收獲機市場成功的法寶。玉米收獲機生產企業如果想在東北市場 取得成功，一定要在產品推向市場前先建立配件中心庫、服務中心等營銷后勤保障體系。另外，要有效利用社會服務力量，如當地經銷商、服務商，甚至可以依靠政 府農機推廣部門和當地的農機合作社等力量。
　　渠道競爭策略。一是選擇最有實力的經銷商。二是嚴格界定經銷商權限和經營范圍。三是對經銷商實行動態管理，優勝劣汰。對經銷商進行定期考核，對 長期完不成指標或不配合的經銷商實行淘汰，重新選擇、培養更好的經銷商。