鄭金鳳填補中國機床行業的空白

內容提示：中國的機床市場已經出現了相對飽和的競爭狀態。在這個時候模仿別人只會是“走不盡的死胡同”。她覺得自己必須要找到一個空白，打出一記漂亮的擦邊球。但是機床行業還有這樣的空白嗎？即使有，進入這樣的空白市場又需要怎樣的實力呢？

　　“在男性主導的行業里，女企業家照樣可以成功。”福建偉峰精密機床有限公司(以下簡稱“偉峰機床”)總經理鄭金鳳一直試圖用自己的努力證明這一點。
　　鄭金鳳用三個手指拿起了小巧精致的茶杯。在福建生活了幾十年，功夫茶是她難以割舍的愛好之一。而坐在她旁邊的女同事則用兩只手指拿起茶杯，并作出蘭花狀的手勢。鄭金鳳的姿勢是典型的男性姿勢。有心理學家說：一個人的性格就從這些最細小的舉動表現出來。在鄭金鳳的職業生涯中，她的強勢和不畏艱難讓她有了很多男性企業家才有的霸氣和堅強。
　　最讓鄭金鳳自豪的是：當她到上海重型機床廠采購設備時，當時上海重型機床廠廠長對她說，“你是我的客戶中唯一的一位女老板。”因為這句話，鄭金鳳至今認為自己一定能在中國男性主導的機床行業找到立足之地，但這個過程卻不像想象中那樣簡單。
　　鄭金鳳在機床行業工作了20多年，這些年的風風雨雨讓她深刻地感覺到，中國的機床市場已經出現了相對飽和的競爭狀態。在這個時候模仿別人只會是“走不盡的死胡同”。她覺得自己必須要找到一個空白，打出一記漂亮的擦邊球。但是機床行業還有這樣的空白嗎？即使有，進入這樣的空白市場又需要怎樣的實力呢？
　　鄭金鳳和她發現的空白
　　“我這人最大的特點就是不怕吃苦”鄭金鳳笑著說。但是只有經歷了無數挫折的人才能夠對著困難談笑風生。
　　年輕時的鄭金鳳并不是機械行業人士，20多歲的時候，她在當地教書，過著朝九晚五的生活，享受著安逸和相對的平靜。時年，正是市場經濟大幕開啟的時候，在臨海的福建地區，做生意已經變成了一件既賺錢又時髦的事情。
　　鄭金鳳身邊的很多朋友都投身商海，并且掘到了第一桶金。這讓不甘平庸的鄭金鳳心中萌生了巨大的落差。“我必須要創業，我要證明自己不比別人差”。鄭金鳳當年的決定是很艱難的，她要想辦法說服那些不同意自己放棄安逸工作的家人。
　　即使家人和朋友最終沒有同意她的想法，鄭金鳳還是毅然決然地走向廣闊的商海。有人曾告訴她：“你這一去，就將是苦樂備嘗，福禍自擔。”當時的鄭金鳳聽到這句話時只是淡淡一笑。她開始在朋友之間奔波尋找合適的伙伴，在市場上考察，尋找合適的產品。那時是1985年。但是對于市場和行業幾乎一無所知的鄭金鳳還是非常盲目的。最初創業的幾年里，鄭金鳳嘗試過小工廠，只是小打小鬧而已。直到她無意中發現在福建南安地區的很多機械制造廠對于銑床有著廣泛的需求時，她才真正把一只腳伸進了機械行業。
　　然而機械制造是一個要求初期投資很高、技術實力很強的行業。鄭金鳳沒有技術也沒有太多的投資。好幾次她已經想到要放棄了。“我一直在告訴我自己，必須要堅韌。”那些年她幾乎放下了所有的事情，把自己全身心投入到公司。她向同行們學技術，被拒之門外而毫不介意；她為了招攬人才到她這個剛剛開始的公司來工作，幾乎是苦口婆心。她吃住在公司，甚至連自己的家庭也照顧不上……。
　　憑著這種“拼命”的勁頭，她的小公司終于開始起步。借著當時福建地區加工制造業的興起，盡管當年鄭金鳳所制造的機床性能和質量并不是最優秀的，她還是獲得了不小的收益。到 2004年，她的公司已經有一定規模產品在市場上占有一定份額的時候，產值在當地已不算是個小小數字了。當鄭金鳳沉浸在成功的喜悅中時，她沒有預料到的苦難卻接踵而來。
　　她的家庭發生了自己不愿言說的變故，一下子將這位外表堅強，內心卻擁有細膩特質的企業家變得傷感萬分。然而不幸的是，就在此時，她一手帶大的企業也因為一些問題出現了變故。這讓鄭金鳳覺得自己不能繼續帶著這個企業成長了。面對雙重打擊，盡管鄭金鳳對于這個生命中最艱難的過程不愿多談，但是那種無奈卻從言語中一絲絲地滲透出來。
　　“放棄還是繼續？”那時的鄭金鳳一直在問自己這個問題。直到她意識到自己最大的財富不是失去的舊企業而是從業20多年積累的經驗時，她終于能夠重振信心，準備在不惑之年進行第二次創業。
　　這一次她已經不再像當年創業時那樣懵懂，她變得專業而理智。在成立偉峰機床的時候，鄭金鳳詳細地分析了行業。她說：“國內機床行業里，大家都在中低檔領域爭得頭破血流，拼命搞價格戰，利潤已顯得微不足道，再進入已沒有什么意義。但是高處不勝寒，生產高端產品投入多，風險很大，搞不好會血本無歸。這大概也是國內很多機床企業望而卻步的原因。”但是吸取了第一次創業走中低端的經驗教訓，鄭金鳳再一次強勢地為自己的新公司定位為“高端精密制造。”鄭金鳳希望這一次自己能夠進入一個別人未曾染指的領域從而獨享高端利潤。但是企業家畢竟不是冒險家，要為企業找一條康莊大道必需經過深思熟慮。
　　此時也適逢十七大召開，黨中央的報告明確指出要振興裝備制造業，要引導企業往大型、高精技術類產品發展。這與鄭金鳳的想法不謀而合，她暗自高興了許久。就在她還在為生產哪類產品而苦惱的時候，一個偶然的機會，讓她豁然開朗。自己為什么不去北京國際機床展看看國外同行的先進技術？興許會得到一些啟發。鄭金鳳回憶道：“那次機床展，展出的大多是磨床類產品，而中國的磨床與國外的相比，無論是在外觀上，還是在加工精度方面都相差很多。國內的產品還是幾十年以前的老造型；而國外的機床造型比較新穎，顏色的搭配也錯落有致。更重要的一點是，國內的產品在加工精度方面遠遠的落后于國外，僅以粗糙度為例，國內現在的水平是0.63um，而國外僅僅是0.08um；平行度國內能夠做到300mm/0.005mm，而國外現在能達到1000mm/0.005mm。”
　　談話至此鄭金鳳內心激動，語調也由之前的平緩變得急促起來，“中國的機床行業盡管已經有幾十年的發展，但是在大型高精度平面加工領域仍是一片空白。”鄭當時的想法是：“我就如同看到了一個散發著奶油醇香的大蛋糕，還沒有人去動它，我肯定要搶先一步占有它，我的方向就是開發大型、高精度系列機床。”但是別人都不走的路，肯定是布滿荊棘的。
　　鄭金鳳的產品“鍛造術”
　　鄭金鳳做事的目標性很強，而且極具耐心。當她找到了大型高精度機床的方向時。回到公司的鄭顧不上休息，第一件事就是找總工程師商量如何開發新產品，長達六小時的討論后，決定先開發高精度平面磨床。
　　思想轉化成行動再轉化成產品，這中間需要很長的時間，對于一個新成立的公司來說根本耽誤不起時間，鄭金鳳明白偉峰機床必須爭分奪秒加速跑。“當時總工負責帶領研發團隊搞研發，我負責選生產設備和加工機床所需零部件。我的想法是從源頭上把好關，要生產高精度機床，加工機床零件的機床精度必須高，所選零部件的質量要好，才能保證生產出來的機床精度高。”鄭金鳳如是說。
　　經過幾個月詳細調查和多次實地考察，最終確定用上海重型機床廠的龍門導軌磨床，同時向日本進口零部件。然而鄭金鳳緊接著發現，并不是擁有最優秀的零部件和加工設備就能生產出優秀的機床。就如同把世界上最美的五官拼在一起絕對不是最美麗的臉一樣。
　　偉峰機床的總工程師對此有很深的感受。“當時偉峰機床的硬件基本上算是很先進的了，但是軟件卻顯得落后，技術上的攻關首當其沖。”總工程師如是說。
　　為了能讓設備發揮出最好的加工工藝，讓優質零部件變成優秀的產品質量，總工程師和他的團隊用了將近一年的時間。而現在當他在車間里看到偉峰機床的產品時，他會很驕傲地介紹，并且細心地拂去機床上的微塵。
　　為了提升產品精度，鄭金鳳和總工程師先進口日本的控制系統，再聯合北京航空航天大學，對數控系統進行二次開發，對機床導軌作精密加工。對機床結構剛性做出新穎的設計，采用雙立柱結構，床身與立柱底座一體成型，提高機床的剛度，從而保證加工的精度。同時對液壓系統傳動的穩定性做出新的設計，實現高速無沖擊，低速無爬行；在操作方面，采用了人性化的觸摸屏式操作系統，可以實現人機對話，多界面方便的任意設置參數，方便、快捷的完成操作。“我們的產品要盡量讓客戶挑不出毛病，做到讓用戶滿意”鄭金鳳如此說道。因為偉峰的機床在成型之后，還有一道工序，那就是人工細化。鄭金鳳會注意每一個微小的細節，甚至具體到零部件上下面之間的接觸點，然后對它進行二次處理。但是完成了這些的鄭金鳳覺得還遠遠不夠。
　　她覺得高端的產品必然是追求細節的完美。盡管機床是用來加工零部件的，但是在很多車間里他看到操作機床的人并不快樂，她詢問這些人原因，得到的結果是噪音和視覺疲勞。為此她和總工程師將偉峰機床的外表結構作了很大改變。“我們利用黃金分割法對整機進行機床的藝術造型設計，色彩方面選用多種顏色巧妙搭配，能起到緩解視覺疲勞作用。”說起這些的鄭金鳳感到驕傲。因為她認為自己是這個行業里一個考慮問題細致到機床色彩搭配的企業家。
　　當偉峰機床的新產品開發出來之后，就向國家專利局申請了專利，因新穎的外觀設計，高精度，低粗糙度，節能環保而得到了國家專利局的認可，獲得了七項專利，并被國家知識產權局評為外觀優秀專利獎。就在鄭金鳳準備大力推廣該產品的時候，席卷全球的金融危機爆發了。
　　鄭金鳳眼中的未來市場
　　鄭金鳳像很多明智的企業家一樣，當市場處于活躍期的時候，進行大批量的生產，而當市場萎縮時，養精蓄銳練好內功，等待經濟復蘇。這一次金融風暴讓鄭金鳳受到挫折的同時也給了她一個蟄伏和學習的良好機會。
　　“經濟危機對我們這樣一個剛起步的企業來說，的確很不利，但是這要看你怎樣看它，利用得好就能化危為機，我們正好可以利用這段時間練內功，搞研發。”鄭金鳳很樂觀地說道。她認為這場危機很快就會過去，而現在全球制造業表現出的復蘇態勢，讓鄭金鳳對此深信不疑。因此，她把以往用來跑市場的時間都用在促進偉峰機床的技術研發上了。
　　偉峰的技術工人都是從有多年從業經驗的人里面層層篩選出來的。但是進廠之后，還要經過二次培訓，每一年還會請專家再培訓。只有技術上過關了才可以上崗。據偉峰機床一位技術人員介紹，“鄭總一直都很鼓勵我們搞研發，2008年我們新開發的產品就有4種，今年在鄭總的強力主導下又有很多新產品問世。”據了解，偉峰機床現在產品種類有高精度的數控磨床、MWF型系列萬能復合磨床、平面磨床、搖臂銑床、數控銑床、龍門銑床、電動沖床等。盡管種類增多，鄭金鳳始終沒有忘記對主打產品進一步“深造”。她一直將德國的阿巴和日本的岡本作為目標。據鄭介紹：“在加工粗糙度方面，國際標準達到 0.08um，我們也能達到0.08um以下。而在平行度方面偉峰的機床也能實現 1000mm/0.005mm。”
　　盡管偉峰機床目前的產品種類已經很多，但鄭仍覺得這樣的內功依然不夠，她的目標是要使產品系列化，對于同種類產品，不同規格的都要開發出來，無論用戶需要那種規格產品，都可以隨時訂購。
　　鄭金鳳對產品制造的構想不可謂不純熟，但是市場當真會認可她嗎？
　　現在的鄭金鳳說自己一點也不懼怕競爭。當偉峰同國內同類企業競爭時，憑借高質量，高性價比，在競爭中有一定的潛力；而同國外企業競爭的時候，偉峰機床用不到國外企業三分之一的價格參與競爭，讓外國企業望而生畏。據業內人士反映：偉峰機床在市場上的競爭優勢比較強勁，雖然成立于2006 年，但是偉峰機床的銷售已經很火爆。鄭金鳳認為在金融危機之后，這個市場還將進一步擴大。
鄭金鳳一直保持著很早起床的習慣。因為她說這些年來，她已經習慣在危機感和緊迫感中生活。中國制造正在一步步告別低價競爭走向品牌競爭。這讓鄭金鳳有著“時不我待”的感覺。而現在擺在她面前最緊迫的任務是怎樣將偉峰機床的品牌形象做大做強。