2010年中國衛浴發展的趨勢

 中國產業信息網訊：

        內容提示：衛浴行業發展至今堅持專業化占據主導地位，但就衛浴行業的發展趨勢來看，品牌的多元化經營，已日趨明顯。

        經過不斷的發展，經歷了20年發展的中國衛浴行業，該何去何從？2010年的發展趨勢如何？是值得我們去思考的問題。經過對衛浴行業多年的了解和研究，CBCT行業專家對中國衛浴行業的發展趨勢歸納如下：

        品牌化運作是成長必需

        中國衛浴行業經歷了20年左右的發展，2009年中國已經成為全球最大的衛浴產品生產、銷售國。但縱觀國內衛浴品牌，雖然數量眾多，但在國內衛浴市場上還沒有一家企業能占據10%的市場份額。而且高端衛浴市場完全被進口品牌占據，國內品牌幾乎難以插足。究其原因，最主要的還是在于國內品牌缺乏品牌力。

        品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現，TOTO和科勒，進入國內市場不過十五六年的時間，早已經成為中國衛浴行業的領導品牌，不管是從品牌的知名度還是關注度，遠遠超過國內品牌；美標和樂家，雖然近年形勢不佳，但也占據了國內市場比較大的份額。雖然這些品牌已經有了幾十年甚至上百年的歷史，但他們在中國市場的發展之迅速，產品力向品牌力的轉變之快才是他們有今天地位的關鍵。

        國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導地位，乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。可喜的是，近年來，特別是2007年到2009年，衛浴行業幾經波折，很多企業已經開始覺醒，注意品牌推廣。'品牌力就是銷售力"的觀點，衛浴企業正在慢慢接受。國內目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。曾經的國內衛浴王者品牌，四維衛浴，2009年重新回歸國有，成為國內衛浴行業唯一一家上市企業，全國資背景企業，并快速開啟了'王者歸來"之路，同時借助國內知名品牌營銷機構之力，全方位展開品牌化的運作。2010年1月15日，四維衛浴全新的招商運作模式首戰告捷，短短一個半月的時間，四維衛浴成功招商65家，簽約率高達95%，成為行業之最，品牌化運作威力即現......

        多元化經營趨勢明顯

        衛浴行業發展至今，品牌的多元化經營一直是業內爭執的熱點，一方堅持專業化的發展道路，'因為專注，所以專業"，'專業的才是最好的"，成功的例子很多，特別是國外的眾多高端品牌，如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡德維等，無不是以生產專業產品，以專業而聞名于世。反面的例子如吉事多，早期專業生產五金龍頭，一度被業界稱為'龍頭中的龍頭"，是國內唯一能與國際品牌一爭高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、櫥柜等延伸，最終沒有經歷住市場動蕩的考驗，而被收購。而一方主張品牌的多元化經營，只有擴大生產線，擴大產品類別，才能快速完成資本積累和市場占有。

        發展無定式，合適的才是最好的。我們現且不究其對錯，就衛浴行業的發展趨勢來看，品牌的多元化經營，已日趨明顯：惠達，箭牌，法恩莎等衛浴品牌涉足瓷磚；冠珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛浴；九牧、輝煌等，從專業五金到陶瓷衛浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛浴空間......

        品牌整合將進一步加劇

        中國衛浴行業經歷了2003年到2006年的快速成長期，2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛浴行業開始風波不斷，品牌并購、聯盟頻現：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛浴、吉事多衛浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛、中山加楓衛浴；海鷗衛浴全資子公司盈兆豐國際收購承鷗衛浴，海鷗衛浴收購三英潔具；重慶輕紡集團全資收購四維衛浴；以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰略合作等等。

        隨著衛浴行業的發展，必然會經歷品牌的整合，特別是2008年以來受金融危機的影響，國內消費力的下降，出口的全面下滑，衛浴行業首當其沖，國內大批以出口為主的品牌迅速轉戰國內，而這些品牌很多都有強大的生產規模和一定的技術實力，國內市場競爭必然加劇，'大魚吃小魚，小魚吃蝦"已不可避免，或收購與被收購，或攜手合作，位于行業品牌整合必然進一步加劇。

        渠道多元化大勢所趨

        世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛浴行業，被最多提起且認可度最高的莫過于'渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求'變"之道，唯恐落后。而多元化是衛浴企業求變的法寶：

        1、經分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

        從最早的廠家直營，到大區總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的品牌，地級區域代理已經出現。近年更多的品牌開始提出'渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達、恒潔、益高、東鵬等等，無不著手進行市場的精工細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮；包括多年來一直高姿態的美標、TOTO、科勒等也開始將網絡下沉到地級市，甚至以下。

        2、銷售渠道方面，網絡營銷、電子商務成為趨勢。

        從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區等，已經被很多企業和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務的優勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現代消費者的生活和購買習慣，因而網絡營銷、電子商務受到眾多衛浴品牌的追捧。但因對企業的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業都有實力涉足，更是成為衛浴企業的'終極目標"。

        實際上，家居企業涉足電子商務并不是新聞，已經有一套相對成熟的運作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4以上，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。網絡營銷、電子商務能成為衛浴行業的發展趨勢也是必然。

        很多衛浴企業08年、09年在網絡營銷、電子商務應用方面也下了一番功夫，09年企業建站普及、網店建設、電子商務的應用也大幅度提升。利用網絡發起的大型團購、網購活動，給陷入銷售困局中的衛浴企業帶來欣喜，網店的成效也逐步顯現，發展也是逐步成型。