未來我國藥店聯盟發展趨勢分析

中國產業信息網訊：

　　內容提示：藥店聯盟有利于降低聯盟藥店的采購成本、提高對上游供貨商的議價能力等，它是藥店發展的大趨勢。未來聯盟藥店將進一步加強與制藥生產企業之間合作、不斷出現新的藥店聯盟方式、醫藥物流得到進一步發展以及電子商務等。

　　隨著我國藥品零售市場的競爭越來越激烈，尤其行業連鎖化和規模化程度的增高，一些中小藥店為了應對行業利潤率下降的威脅，為了提高跟供應商的議價和談判能力，一些中小藥店在經營過程中，出現了一種以低價品種共同采購為主的一種聯盟模式，稱為藥店聯盟。

　　1 藥店聯盟發展的意義

　　1.1 通過共享商品信息資源，有利于降低采購成本

　　藥店聯盟為聯盟成員企業提供了一個采購信息的平臺，會員可享受的服務是公司建立采購信息平臺，讓會員共享采購信息，并幫助各會員企業的管理者了解同行的采購價格，使會員之間可以實現商品信息資源共享。藥店聯盟要求其會員提供本藥店真實的采購成本，包括產品的名稱、規格、工藝、廠家、供應商、結算方式、進貨價格等，信息在專門網站平臺上發布，成員單位輸入單位名稱和密碼后，即可看到網上的比價系統。根據各家藥店不同產品進貨價格的高低，會員單位之間可以自由地進行數據和產品交換。由于采購信息的共享，能夠為采購管理提供比價依據，采購成本也得以直接降低。

         2010-2015年中國藥店市場競爭態勢與投資前景預測研究報告

　　1.2 進行聯合采購，提高對供貨商的議價能力

　　我國的藥品零售市場相對于醫院市場而言，規模還太小，藥品采購存在采購次數多、采購量少的問題，從而對上游供貨商的談判能力薄弱，對此，藥店聯盟通過集中部分暢銷產品進行聯合采購，可以提高藥店對供貨商的議價能力。單個企業的影響力有限，不論是單體店、平價藥店，還是連鎖藥店，同行之間除了競爭，還可以通過藥店聯盟進行合作。醫藥零售企業手中的終端網絡資源是最大優勢，各類型藥店可以聯合起來搭建一個大平臺，各自拿出一些好的產品在這個平臺上進行主推，合力把采購網絡做大，就可以向上游企業爭取更多的利益。

　　1.3 減少中間環節，降低成本

　　目前，我國藥品流通市場存在流通環節多的弊端，多數藥店采購均通過中間商完成采購，大量的利潤在中間環節中流失，這不僅降低了采購效率，而且增加了藥店經營成本。與傳統藥店相比，藥店聯盟可以實現終端與生產企業的直接對話，削減了不必要的流通環節，從而使采購成本降低。

　　首先藥店聯盟通過聯合采購，增加采購量，可以獲取額外價格折扣；其次聯盟會員可以代理廠商新品種，獲取額外價格折扣；第三聯盟會員可以通過搭建的電子商務平臺進行網上采購，節省人力、物力，降低采購費用；第四通過資源共享，聯盟會員可以對比調整、優化供應商結構，獲取更好的采購價格。藥店不僅可以在進貨價格上節省資金，在其他方面也可以降低成本，通過規模效應來降低采購成本，在同樣的進貨條件下，會員企業的降價空間就要比其他企業大[1]。

　　1.4 提供一個藥店管理、營銷經驗交流的平臺

　　藥店聯盟的主要目標之一是通過網站搭建信息平臺。這一信息平臺主要是為了彼此交換采購信息，可以進行采購比價。有了這樣比價系統的參照，首先讓企業采購部門相互競爭提高議價能力，降低采購成本，以聯合的規模效應打贏價格戰，然后開發只在聯盟內銷售的自有品牌，以差異化策略使聯盟企業真正在競爭中取得市場競爭的主動權。也就是說，藥店聯盟將以產品為紐帶、以信息技術為保障，集會員之合力為會員企業提供服務的平臺。

　　2 我國藥店聯盟的發展趨勢

　　2.1 進一步加強與制藥生產企業之間合作

　　藥企與藥店聯盟的合作，從長遠角度講是強調整合聚變，完善營銷中的產業價值鏈最大化，突出協同創新，平衡不同理念基礎上的重新定位。無論是渠道終端還是制造企業，最終的利潤來源一方面來自消費者的消費，另一方面來自于雙方合作成本的降低。它指的是醫藥供應鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務的無縫銜接，最終形成消費者需求。因此，藥企將采取與藥店聯盟加強多方位多角度的合作，在創新中不斷增進企業的市場競爭能力，獲得發展新機遇。這種共享利益、同擔風險的做法，改變了企業傳統意義上的單打獨斗和上下游互爭價值鏈的競爭理念，我們最終會發現原來上游企業與終端零售之間也有合作。比如一些藥企建立了生態聯盟系統，提出要像“生態鏈”那樣集成企業產銷群體，充分發揮零售商、供應商等之間的協作積極性，從而實現高速發展的目標。

　　2.2 不斷出現新的藥店聯盟方式

　　任何事物都需要不斷創新才能夠得到長足的發展，藥店聯盟也不例外，它需要具有升級換代能力，按照企業方式運作，迅速發展規模才能真正為中國藥店行業發展助一臂之力。藥店購銷聯盟畢竟是個新事物，其究竟適合選擇什么樣的業務模式和贏利模式，還在進一步的探索和發展過程中。藥店購銷聯盟的出現，實際上是出現了一種新的分銷業態，今后我國零售行業將不斷出現新的、更先進藥店聯盟方式，或某個聯盟歷史性地終結，亦或某個聯盟企業一夜之間成為巨頭，因為，聯盟的時代已然來臨。

　　2.3 醫藥物流得到進一步集中和發展

　　藥品零售連鎖企業長期以來把精力放在了藥品的采購，銷售和門店的擴張上，沒有對倉庫運輸作業流程進行精細化的設計，導致物流發貨、配送效率低下，物流作業缺乏計劃性，作業差錯率高等問題，使總的物流成本居高不下。今后醫藥物流將得到進一步的集中和發展，形成第三方大型醫藥物流企業。對藥店聯盟的成員來說，可以采取統一的管理配送，把各成員藥店的物流資源集中起來組建實行第三方物流，按照藥店企業含稅銷售額的一定比例向其收取管理費，并且派出物流專家進駐藥店企業主持倉庫、運輸等物流工作，進行各項優化。充分利用、組合聯盟成員的資源，降低藥店企業物流業務的成本水平。總之，中小型藥店要想在競爭中不被擊敗，就要進行聯盟，降低成本，提高市場競爭力[2]。

　　2.4 電子商務在藥店聯盟終將得到充分利用和發展

　　聯盟往往都是松散型的，而且由于下游人數眾多，管理難度很大。再加上聯盟屬于服務性組織，如果提供的服務質量較低，聯盟發展的潛力就要大打折扣。此外，藥店聯盟的核心是購和銷。購，要有極強的上游議價能力；銷，要求產品適銷對路。購銷最大的成本就是物流成本、信息成本和管理成本。目前，購銷方面已經有“虛擬藥品分銷大廳”、“商場中的商場”、“網上集成競價”等電子商務的手段介入，筆者個人認為電子商務是大勢所趨。優秀的藥店購銷聯盟應該以電子商務為信息溝通手段，以藥品購銷為基礎業務，以提供信息集成和管理輸出、物流解決來獲取最大增值，以合作客戶的滿意度和贏利比率為目標。