我國醫藥商業發展趨勢

中國產業信息網訊：

       內容提示：隨著醫藥商業企業規模擴大，其手中掌握的輻射網絡、配送能力、資金實力以及客戶資源日益占優，市場分銷份額和渠道話語權同步增加，出于自身利益最大化的需要，勢必將采取“合縱”策略，更大程度地向上下游延伸，重新尋求產業鏈利潤分配，賺取工業利潤和零售終端的利潤，增強企業收益。

       變化一：越來越注重資源整合

       現代管理學之父德魯克指出，企業并購不僅僅是一項財務活動，只有在資源整合上取得成功，才是成功的并購。否則，僅是在財務上的合并，將導致業務和財務的雙重失敗。

       醫藥商業企業的并購整合，必須以提升企業的規模擴張能力、費用控制能力和深度服務能力為目標，開展資產財務重組、業務歸核、組織整合、流程重構、區域布局、增值服務延伸、品牌經營管理、文化重塑等工作。

       變化二：合縱，向上下游延伸

       隨著醫藥商業企業規模擴大，其手中掌握的輻射網絡、配送能力、資金實力以及客戶資源日益占優，市場分銷份額和渠道話語權同步增加，出于自身利益最大化的需要，勢必將采取“合縱”策略，更大程度地向上下游延伸，重新尋求產業鏈利潤分配，賺取工業利潤和零售終端的利潤，增強企業收益。

       尤其是對于上游，一方面，可采取貼牌生產，即委托制藥企業加工，即OEM生產方式，提升毛利率。從國際醫藥分銷業的發展軌跡看，分銷企業和連鎖藥店介入上游生產或者采取OEM貼牌生產方式已成趨勢。美國最大的醫藥分銷企業Mckesson2006年銷售規模880億美元，其中貼牌生產規模達到300億美元。目前，國內部分商業企業已經開始如此操作。

       另一方面，是開展工商強強聯合。如國藥控股與江蘇康緣藥業、九州通與康恩貝形成的“工商戰略合作框架協議”。這是基于共同市場觀和價值觀實現工商結盟，把工業的產品、服務資源與商業的渠道、信息資源對接，資源共享、風險共擔、合作雙贏、共同發展，展開市場推廣和銷售合作，提高效率和企業抗風險能力，打造“工業——經銷商——分銷商——重點終端”的價值鏈，最終實現雙贏。這將成為未來市場的趨勢之一。

       2011-2015年中國醫藥外包行業競爭格局與投資方向研究報告

       但值得注意的是，工商博弈才是常態。如南京醫藥股份叫板西安楊森，暫停采購其所代理的所有藥品，將西安楊森國內銷售額的10%架空，并得到山東海王銀河醫藥、武漢醫藥的聲援；而西安楊森作為品牌型藥企，采取渠道補救計劃，寧愿承受每天160萬元的損失，拒不妥協。由此可見，工商博弈和競合，將會長期、普遍存在，這將是未來醫藥市場的一道風景。

       變化三：連橫，實現商商結盟

       隨著競爭加劇，“地方割據勢力”為了與全國性巨頭競爭，勢必要進行戰略性應對。區域性企業，將會廣泛開展區域內、區域間聯盟，作為相對弱小的一方，聯合其他相對弱勢的力量，是必然的策略，如2005年的“中國醫藥經濟聯盟”，2006年的“四川醫藥物流聯盟”。

       通過連橫結盟，合作雙方可共享代理權，整合資源，擴大銷量，降低成本，以便更大程度地爭奪話語權，爭取到更多的品種代理權，與強勢企業抗衡。