2010年我國農機流通行業運行形勢

中國產業信息網訊：

       內容提示：農機流通業連鎖分銷整合速度加快。隨著2009年吉峰農機在創業板的上市，其募集資金后在2010年加大收購、兼并的力度，加快了在全國連鎖經營的速度，且效果顯著；一些區域性的農機經銷商也在進行重組和整合，如蘇欣農機連鎖網絡發展也很快；另外以徐州徐常公司為主導形成的“三農農機系”也成為區域性的連鎖網絡等等。

       2010年我國農機購置補貼高達155億元，農機工業總產值2800億元，是農機行業豐收的一年。2010年也是農機流通行業加快整合、整體實力快速提升的一年，主要表現在以下幾個方面：

       第一，農機流通業連鎖分銷整合速度加快。隨著2009年吉峰農機在創業板的上市，其募集資金后在2010年加大收購、兼并的力度，加快了在全國連鎖經營的速度，且效果顯著；一些區域性的農機經銷商也在進行重組和整合，如蘇欣農機連鎖網絡發展也很快；另外以徐州徐常公司為主導形成的“三農農機系”也成為區域性的連鎖網絡等等。一批輻射面較廣的大中型農機流通企業已經初步形成。

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       第二，農機流通企業的服務能力進一步提升。最大的表現就是農機購置補貼的滿意率上升，產品質量和服務方面問題的投訴率下降，這其中除了產品質量提高之外，農機流通業的服務能力和水平的提升功不可沒。主要表現在服務的投入在增加，包括人員、車輛、配件、設備等等，服務效率也有明顯提高，一些經銷商還建立了主動服務的意識，上門巡回服務等。

       第三，農機流通行業逐步規范。隨著補貼方案及各項制度的進一步完善，農機主管部門的監管力度不斷加大。絕大部分流通企業嚴格按照補貼程序進行營銷，產品價格相對透明，售后服務較為規范。尤其是從2009年起補貼機具經銷商由生產企業推薦列入國補程序后，淘汰了一批服務能力弱、不符合條件的夫妻老婆店，流通企業的經營規模、信譽程度有了進一步提高。

       這幾年農機流通渠道的實力快速提升得益于以下幾個原因：

       一是農機購置補貼方案的要求。很多地方農機主管部門對補貼機具經銷商設定了準入門檻。如陜西、黑龍江等省，對經銷商在注冊資金(50～300萬元)、維修等級、經營場地、服務車輛、人員配備、交納稅額、設備儀器等方面提出了一定的要求。政策的驅動是農機流通渠道能力提升的主要動力。

       二是農機生產企業對農機流通企業發展的要求。由于補貼經銷商由生產企業來推薦選擇，因此生產企業對經銷商的能力提出了要求，包括市場控制力、服務能力、補貼規范等等。這是建立新型流通體系的要求，也是制造業和流通業共同發展的要求。

       三是農機流通企業本身發展的要求。流通企業也充分認識到要提高市場份額，就必須對自身的營銷能力進行全面提升。另外，一些流通企業滲透汽車銷售等領域，這也為流通企業整體實力的提高奠定了基礎。

       四是廣大農機用戶的要求。隨著這幾年農機購置補貼的力度的不斷加大，宣傳的不斷到位，銷售量的不斷擴大，購買農機產品的用戶群體也在擴大。用戶維權意識越來越強，對經銷商的售前、售中、售后要求不斷提高。這也促進流通企業綜合能力的進一步提高。

　　盡管2011年的國家補貼方案還未下達，但從目前各省制訂的補貼目錄及相關要求來看，對補貼經銷商的資質和門檻的要求還在提升。此外，一些省份也在出臺一些對農機流通行業發展有利的一些扶持政策和措施，因此可以預計農機流通渠道整體實力在2011年將進一步提升。