我國汽車營銷發展趨勢預測

      內容提示：面對未來，汽車廠家之間的終端競爭日趨激烈，不同企業之間的市場份額將在新一輪兼并或重組、渠道爭奪更加殘酷。我國汽車工業要想取得長足的發展，其營銷模式走向扁平化是必然趨勢，盡量拉近廠商與消費者之間的距離。營銷模式的創新關鍵在營銷理念的細分，廠商對必須細分自身產品的目標客戶，站在消費者立場找到與社會的平衡點。

      (一)借助于娛樂與體育等多元化產業的跨界營銷。21世紀，商業的本質就是娛樂大眾，越來越多的消費者用于娛樂消費。當技術改變世界的時候，娛樂化正在改變商業的目的。娛樂化是打動人心、與消費者構建情感最有效的方式。

      在營銷過程中若能為消費者創造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，則可以提高知名度，吸引眾多消費者。例如：《意大利任務》中的m i n i c o o p er的精彩演出，還是凱迪拉克在《黑客帝國》中的精彩上演。在娛樂性大片的欣賞過程中,汽車品牌得到了潛移默化的傳播。同時體育營銷與娛樂營銷非常相似，就是借助贊助、冠名、代言人等與體育有關的營銷手段來推銷自己的品牌。

      2012-2016年中國汽車保險行業競爭格局與前景預測研究報告

      (二)直銷模式。“直銷模式”實際上是汽車制造商直接與目標客戶溝通，通過簡化中間環節來降低流通成本以滿足顧客利益最大化要求。“直銷模式”最大受益者當屬消費者，它不僅減少了購車的中間環節，節省了時間和人力成本，從而讓消費者可能享受到更優惠的價格，而且使購車環節變得簡單化。“直銷模式”運用時需兩方面的支持：①消費者的支持；②制造商和目標客戶關系的建立。

      （三）電子商務的不斷發展。隨著生活節奏的加快，電子化的支付方式的改進，商業銀行對汽車營銷支持，分期付款、汽車貸款等方式大大刺激了汽車銷量的增加。另外，電子商務進程的飛速發展必將成為一個重要的營銷方式。通過網上車市，人們可實現“個性化、便利化、高效化”購車；同時商家也可節省不少的店面固定資產開支、人工費用等。

      網上車市可以使人們通過互聯網了解汽車的每一個零部件，快速進行同價位車型各項數據的比較，根據消費者的經濟實力、用途和喜好確定車型。使購車環節變得簡單化，購買不再受時間和空間限制，自然大大提供了便利。

      （四）社區店的網絡服務。4S店維修部門維修時會產生大量污染和噪聲，越來越多的4S店不得不離開市中心，改建在城市邊緣，這樣不利于汽車的維修和保養。大家眾所周知，汽車銷售利潤遠遠小于汽車服務，因此，汽車服務越來越被消費者關注。對于消費者來說需要的是便捷、優質和廉價的服務，而現在很多4S店不僅路程遠而且收費較高。因此可以建立快修功能的“社區店”，“社區店”主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需求就可以興建，這樣會降低投資風險同時也方便了消費者。

      面對未來，汽車廠家之間的終端競爭日趨激烈，不同企業之間的市場份額將在新一輪兼并或重組、渠道爭奪更加殘酷。我國汽車工業要想取得長足的發展，其營銷模式走向扁平化是必然趨勢，盡量拉近廠商與消費者之間的距離。營銷模式的創新關鍵在營銷理念的細分，廠商對必須細分自身產品的目標客戶，站在消費者立場找到與社會的平衡點。