我國動物保健品行業運營現狀分析

       內容提示：獸藥企業基礎差、規模小，競爭日趨激烈。目前我國獸藥市場份額為300 ～ 400 多億元，其中禽藥粉劑100 億元左右，水針、粉針100 億元左右，生物制品40 ～ 50 億元，中藥、添加劑40 ～ 50 億元，水產品用藥10 億元。

       獸藥行業目前十大特點：

       1獸藥企業基礎差、規模小、競爭日趨激烈

       2國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯

       3產品同質化、研發能力不足

       4營銷同質化、創新能力低

       5市場不規范、競爭無序化

       6處于規范的過渡期、行政政策出臺頻繁

       7營銷公司迅速發展、局部地區呈失控態勢

       8經營成本較高、法律和品牌意識淡薄

       9管理不規范、人員流動大、職業化程度不高

       10行業人才與企業招聘對接出現困境

       2012-2016年中國動物保健品市場分析預測與未來前景研究報告

       具體如下：

       1. 獸藥企業基礎差、規模小，競爭日趨激烈。目前我國獸藥市場份額為300 ～ 400 多億元，其中禽藥粉劑100 億元左右，水針、粉針100 億元左右，生物制品40 ～ 50 億元，中藥、添加劑40 ～ 50 億元，水產品用藥10 億元。

       目前全國通過獸藥GMP 認證的企業為1 527 家，年產值2 億元以上的有9 家，1 億元以上的22 家，5 000 萬元以上的有60 余家，1 000 萬元以上的有200 余家，也就是說我國的1 000 多家獸藥企業中大多數企業都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業也有很多，最近在河北陸續出現了放棄老板位置情況，要么將企業轉讓，要么出租。

       近幾年，獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP 改造前的數量或產能，但規模化尚未形成。

       2. 產品嚴重同質化，研發能力不足。長期以來，大多數獸藥企業缺乏創新能力，全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1 500 多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

       國內新獸藥制劑研發能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環境等條件限制，難以獨立開展。

       大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發支撐的獸藥行業，難以實現突破性的快速發展。

       那么目前新獸藥的研發是什么狀況呢？據統計，自2006 年至今，農業部共公布了55 家獸藥企業的73 個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54 個），已批準的一類新獸藥只有4 個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。

       我國產品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物，其中60% 以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1:5 ～ 1:7，在國內，目前只有1:2 ～ 1:3。國外獸藥企業一般將10% ～ 15%的企業利潤用于新藥的開發，而國內企業用于研發的費用一般僅占企業利潤的1% 左右。

       不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路。

       3. 國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯。目前大型養殖企業、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至2006 年底，已有89 個國外獸藥企業的460 種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30 億元，數目眾多的國內企業只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業的嚴峻挑戰。

       4. 經營成本較高，法律和品牌意識淡薄。經營成本居高不下是獸藥企業心頭永遠的痛，據了解，獸藥企業在GMP 驗收前后生產成本平均增加20%。隨著GMP 認證、地標升國標和標簽說明書規范等工作的陸續開展，剝去了產品雷同的面紗。對于生產企業而言，品種銳減，大量售后服務人員的強力推銷導致銷售成本增加，使企業經營成本相對整體走高，很多企業運營困難，負重難行，抗風險能力極差，于是企業進一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產、質量等一些必要的基礎管理落空。

       為降低生產管理成本，部分企業不按照GMP 要求組織生產和檢驗，自覺執行規定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設更加困難，而獸藥行業中真正形成品牌的企業和產品很少，品牌不僅是無形資產更是生產力，它具有一定的張力，能對所有目標客戶形成吸引和導向，進而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認識，足以影響他們的選擇性。

       品牌很重要，企業的品牌重要，經銷商的品牌也很重要，生不生產假冒偽劣產品是做品牌的核心，經不經營假冒偽劣產品是做品牌的基礎。

       5. 管理不規范，人員流動大，職業化程度不高。目前很多獸藥企業缺乏長遠規劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業發展后勁不足，難以建立忠誠的職業化團隊。企業人員平均年流動率高達50% 以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

       獸藥企業數量的不斷擴張導致就業市場“需大于供”的形成，滋生了畢業生浮躁心態，同時企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態，使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風。

       另外，據有關監督檢驗數據表明，最近幾年獸藥生產環節產品質量明顯好轉，而流通與使用環節仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規不健全，監管隊伍薄弱，特別是基層監管人員素質較差，導致監管不到位，是主要因素。

       6. 營銷同質化、創新能力低。目前在國內獸藥行業占主導地位的營銷模式是從2001 年在行業中開始出現的，以“業務+ 技術”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術營銷模式”。此模式為推動獸藥行業的發展起到了積極的作用，但由于沒有行業壁壘，很快就被全行業模仿，使獸藥企業的營銷模式幾乎驚人的一致。

       近幾年來，有部分獸藥企業嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術營銷模式。

       7. 市場不規范，競爭無序化。市場不規范的最典型表現是，各企業之間的無序化競爭、假冒偽劣產品屢禁不止以及地方保護主義嚴重三個方面。其直接惡果導致生產規范的企業其競爭力不升反降，由于其生產成品較高，無法和一些不規范的企業甚至假冒偽劣產品相比，結果在市場上反而處于競爭的劣勢。

       8. 處于規范的過渡期，行政政策出臺頻繁。近幾年來，農業部先后出臺了許多規范生產及市場的法規及管理條例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個原因不容忽視，一是個別政策在出臺時不夠嚴謹，不能適應市場的需求，甚至極個別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執行政策時不到位，規范的企業其發展反而受到抑制，喪失競爭力，這樣就出現了一些混亂的局面。

       9. 營銷公司迅速發展，局部地區呈失控態勢。從2000 年開始，由獸藥生產企業主導的營銷公司在獸藥市場出現之后，處于一個相對緩慢的發展過程，在2005 年，受國家政策的影響，一度停滯不前，但從2006 年開始又恢復發展，特別是從今年以來，營銷公司迅猛發展。

       營銷公司的出現是市場發展的必然產物，隨著社會分工越來越細，擅長生產的企業搞生產，而擅長營銷的企業搞營銷，這本身無可厚非，甚至是一種先進的商業模式。問題是: 有近90% 的營銷公司沒有注冊，許多營銷公司并沒有長久的打算，打一槍換一個地方，賺一點算一點，甚至個別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。

       10. 行業人才與企業招聘對接出現困境。根據2010年全年行業多渠道招聘形勢來看，由于企業在行業的身份、競爭優勢、綜合水平、企業文化、營銷政策等多方因素導致頻頻出現高端人才引進難，流動性大，適合公司發展的高端人才更難留住。同樣通過了解行業資深人才與新人才的擇企觀點，由于自身定位過高、對企業文化氛圍、企業營銷機制的對比、制度績效考核的不同程度對比，很難直接進入期望型企業，也頻頻出現把握不好，總是錯過的局勢。所以未來在企業戰略不斷調整的情況下，高端人才將不斷被整合，營銷機制也逐漸科學化，穩定化，大集團企業將越來越多，就業機會也將適度減少。