我國獸藥企業及經銷商投資建議

      內容提示：在組合產品時，建議企業可以借鑒外資企業的經驗，對于這些專業化的產品，并不一定都是我廠家獨立__研發生產的，我們也可以考慮代理其他品牌的產品或與上下游產業鏈進行合作，比如，某企業在消毒藥產品領域是佼佼者，如果其他企業再下大力度去開發投入一條這樣的生產線反而會投入更高的資本，況且在短時間內也不會形成客戶的良好品牌美譽度，所以我們還不如選擇走捷徑，借助別人的優勢來彌補自身的不足。

      （一） 獸藥企業發展趨勢

      目前，很多獸藥生產企業都在一味追求產品多、覆蓋全的經營思路和模式，人們常常把生產線多、劑型全作為權衡或評判某個企業的標準，認為誰的規模大誰就有發展實力，實際上這些表面工程并不能反映企業的核心競爭優勢，反而，兼顧面太多則會出現博而不專、廣而不精的局面，反映到市場上就是每個產品的銷量都不大、每個產品的市場占有率都不高，最終企業會由于戰線拉得太長而陷入經營僵局。

      2012-2016年中國中獸藥市場專項調研與投資方向研究報告

      所以，獸藥企業的未來發展首先要從產品結構上做調整，優化產品、做專業化的產品。企業可以結合自身特點、針對市場需求打造一系列的專業化產品，即生產出的產品要專而精。通過某個專業化的產品，讓客戶切實體會到產品的療效與獨特，進而使其相信你一系列的產品，最終形成客戶對企業品牌的認知度，品牌凝聚力就是企業的核心競爭優勢，在市場競爭中就占有了立足之地。

      在組合產品時，建議企業可以借鑒外資企業的經驗，對于這些專業化的產品，并不一定都是我廠家獨立__研發生產的，我們也可以考慮代理其他品牌的產品或與上下游產業鏈進行合作，比如，某企業在消毒藥產品領域是佼佼者，如果其他企業再下大力度去開發投入一條這樣的生產線反而會投入更高的資本，況且在短時間內也不會形成客戶的良好品牌美譽度，所以我們還不如選擇走捷徑，借助別人的優勢來彌補自身的不足。

      總之，企業通過打造專業化的產品結構，可以解決以前由于產品涉及范圍太廣而帶來的問題——營銷人員找不到產品賣點、看不到企業特色、進而沒有精力推廣產品，客戶由于經營產品雜亂而不用心銷售企業產品等，以及由此催生的價格戰、返利戰、人情銷售、業務員抱怨、市場難做、老總害怕營銷人員跳槽帶走客戶等一系列問題。同時，這種經營模式還可以有效地解決企業經營過程中包裝積壓、生產混亂、現金流量不足、產品無特點等問題。

      （二）獸藥經銷商發展趨勢

      1. 獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商。

      2. 獸藥經銷商會“前向”一體化，成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持。

      3. 經銷商會“ 后向” 一體化，成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平，減少對廠家的依賴。

      4. 是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須為經銷商的未來發展考慮，而不是“你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經銷商怎么辦呢？我們要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業提供這些信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同發展。