我國獸藥行業未來發展趨勢分析

      內容提示：兼并重組、聯合協作、優勢互補，向規模化、國際化方向發展。任何一個行業的變革起決定作用的，是其內在的自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規模化，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

      1. 隨著監管力度的加強，獸藥企業數量將會減少。

      隨著《中國人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品的生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

      獸藥GMP 驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營市場，同時標準化、規模化養殖企業獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發生重大變化，未來企業在行業監管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，我認為有兩條路可走：一是常規同質化產品拼企業規模效益；二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

      2011-2015年中國中獸藥市場深度調查與發展趨勢研究報告

      2. 兼并重組、聯合協作、優勢互補，向規模化、國際化方向發展。任何一個行業的變革起決定作用的，是其內在的自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應是趨于集中和規模化，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

      3. 科技創新，才是贏得競爭的關鍵。反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發已成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企__業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研發工作上取得先機，誰就會在獸藥行業領軍企業之戰中率先突圍。

      用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產品是贏得競爭的關鍵。

      4. 動物藥業總體趨勢平穩發展。

      5. 生產經營過程中的違法成本將加大。

      6. 行業中的各種糾紛會有所增加。行業中的各種糾紛主要指生產企業與員工之間、生產企業與經銷商、生產企業與養殖戶、經銷商與養殖戶之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對于2011 年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個方面的因素：一是新的《勞動合同法》的實施對獸藥企業現有的以人多為優勢的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養殖戶的成熟所帶來的挑戰；三是養殖業的不確定性導致的風險轉移。

      7. 技術營銷模式仍是行業主流，但變革的趨勢會愈加明顯。獸藥技術營銷模式仍是行業中的主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好的模式，但技術人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業在用人中的不規范因素將給企業帶來的成本在2011 年對許多獸藥企業是一個極大的考驗。

      因為獸藥企業中技術人員所占比重較大，而大部分企業用工制度的不規范，企業不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這樣就迫使企業對技術營銷模式進行變革。

      8. 獸藥產品價格會上漲。由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產品上來。盡管處于綜合因素的考慮，生產企業對原有產品的市場價格未做調整，仍維持原價。

      但從2010 年的趨勢來看，企業的促銷力度大大減弱。2011年會延續這一現象。而新上市的產品價格則會根據現有成本定價，會有適度上漲。

      9. 獸藥營銷企業數量仍會放量上漲。獸藥營銷企業就如中國股市一樣，受賺錢容易的影響，會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在2011 年獸藥經營企業的數量仍會增加，但見頂的趨勢會愈加明顯。

      10. 獸藥渠道爭奪仍是主題。營銷管理中強調的是“4P”，即產品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業發展的軌道來看，基本上是以1P 為主，即渠道為主，其它3P 圍繞著渠道而發生作用。這也是許多企業起步階段發展的共同特點。從長遠來看，獸藥企業最終會回到以產品為重點的1P 上，而其它3P 圍繞產品而發生作用，但這需要較長的時間，2011 年的主題仍是渠道這1P。