我國智能手機市場競爭格局分析

      內容提示：根據對手機終端用戶使用情況的調研，2011 年上半年國內市場不同類型手機用戶關注排序依次為: 智能手機、3G 手機、普通2G 手機。而用戶對手機的功能需求也發生了很多的變化，主要關注點由基本的通信功能轉移到娛樂型、時尚化、智能機和3G 手機方面，其中智能機和3G 手機已經成為用戶的首選。但是那些滿足用戶較高層次要求的手機市場，高端品牌卻因為價格居高不下，市場份額并不是很大，而低端手機又因為功能缺失而未能進入中間市場，這樣一來，唯一能夠滿足客戶需要的就是大量存在的中端手機。

      目前我國國內手機出貨量在持續增長，2009 年我國手機企業共生產手機接近6. 2 億部，較2008 年增長10. 7%。據數據顯示，2009 年中國手機市場的銷量為 4 億部，比2008 年增長8. 2%。并且隨著我國運營商補貼刺激以及換機要求的影響，2010 年我國國內手機出貨量將上升到 66 億部，比2009 年增長11%。

      2012-2016年中國智能手機產業競爭態勢與投資前景研究報告

      1 用戶需求分析

      根據對手機終端用戶使用情況的調研，2011 年上半年國內市場不同類型手機用戶關注排序依次為: 智能手機、3G 手機、普通2G 手機。而用戶對手機的功能需求也發生了很多的變化，主要關注點由基本的通信功能轉移到娛樂型、時尚化、智能機和3G 手機方面，其中智能機和3G 手機已經成為用戶的首選。但是那些滿足用戶較高層次要求的手機市場，高端品牌卻因為價格居高不下，市場份額并不是很大，而低端手機又因為功能缺失而未能進入中間市場，這樣一來，唯一能夠滿足客戶需要的就是大量存在的中端手機。

      2 價格競爭

      價格行為仍然是手機市場最重要的市場行為。要想贏得用戶，價格是吸引力之一。根據思閱調查顯示: 售價在3000 元以上的手機市場份額為5%; 售價在1000 ～ 3000元之間的中端手機市場份額由2008 年的25% 增至44%;而低于1000 元的手機盡管雖然目前仍占最大的份額，市場占有率為51%，但是跟2008 年相比市場占有率下降了20%，可見雖然價格還是目前市場上最重要的競爭手段，各大廠商也為了爭奪市場份額而進行激烈的價格戰，但是目前我國手機市場的競爭已經明顯體現為以廠商綜合實力的競爭，通過降價來競爭并不能提高廠商的競爭力，反而會在一定程度上壓縮了利潤空間。

      3 非價格競爭

      中國手機市場的非價格競爭主要體現在產品差異化、促銷和合作策略上。首先，在產品差異化上主要體現在，各手機生產商為了爭奪細分市場，紛紛推出多款式，多功能的手機產品，比如說音樂手機、智能手機、雙卡手機、觸摸手機、商務機等，而諾基亞更是覆蓋了商務系列、娛樂系列、時尚系列、運動系列、低端系列等各種機型。其次是促銷策略方面，目前國內手機市場也是各有千秋。諾基亞和摩托羅拉等國際品牌則主導大量的投放，而在這一方面國產品牌也不甘示弱，為了提高知名度，波導等一系列國內品牌都曾在央視等各大媒體進行廣告轟炸，開展電視直銷吸引觀眾眼球，以個性化的廣告詞，高頻率的投放，讓消費者銘記在心。最后就是合作策略，也就是企業之間為了共享在采購、制造、銷售、技術、資金等各方面的優勢而建立的合作伙伴關系。目前索尼和愛立信這兩家跨國公司在手機業務上的合作已經成為全球手機業合作策略的典范，當然國內TCL 與阿爾卡特合資，波導與西門子合作等也表現出了非凡的效果。