我國農產品網絡營銷發展策略淺析

      內容提示：要注重農產品網絡營銷觀念的推廣，加強宣傳教育，轉變農產品經銷者和消費者對農產品網絡營銷觀念的誤解，真正認識并接受農產品網絡營銷，使得農產品的經銷者能夠認識到農產品網絡營銷的優勢，克服短期逐利，將眼光放得更長遠，重視對網絡營銷的投入，同時政府相關部門也要給予一定的引導和扶持。對于消費者對網絡的不信任感，農產品的經銷者要保證農產品的質量和售后的服務，相關的政府部門加強這方面的宣傳教育，使得農產品的消費者從觀念上真正接受農產品網絡營銷。

      農產品網絡營銷是網上進行的一種營銷活動，它是指建立在互聯網技術基礎之上，利用網絡技術發布和收集農產品的價格信息、需求信息及供給信息等市場信息，通過網絡媒介和現代的物流配送體系，更大程度的滿足消費者對農產品的需求，促成農產品交易的實現，提高農產品銷售的經濟效益。

      發展農產品網絡營銷能夠依靠網絡信息優勢拓寬農產品的銷售渠道，克服了傳統農產品營銷渠道比較單一的缺陷；農產品的消費者和生產者通過網絡進行交流，減少了信息不對稱造成的不利影響，降低了市場的交易成本；發展農產品網絡營銷，農民可以通過網絡及時了解市場上所需要的產品品種、數量、價格及供求情況等市場動態，以便合理安排生產，減少農產品生產的盲目性；通過發展農產品網絡營銷能夠提高農產品的銷售數量，對于解決農民增產不增收的問題具有重要的意義。

      2012-2016年中國農村金融體系市場調研與戰略咨詢研究報告

      （一）注重推廣農產品網絡營銷觀念。

      要注重農產品網絡營銷觀念的推廣，加強宣傳教育，轉變農產品經銷者和消費者對農產品網絡營銷觀念的誤解，真正認識并接受農產品網絡營銷，使得農產品的經銷者能夠認識到農產品網絡營銷的優勢，克服短期逐利，將眼光放得更長遠，重視對網絡營銷的投入，同時政府相關部門也要給予一定的引導和扶持。對于消費者對網絡的不信任感，農產品的經銷者要保證農產品的質量和售后的服務，相關的政府部門加強這方面的宣傳教育，使得農產品的消費者從觀念上真正接受農產品網絡營銷。

      （二）不斷完善農產品網絡營銷基礎設施

      對于農業生產比較大而信息基礎設施不完善的地區要加大這部分地區的農村信息基礎實施的建設，遵循市場經濟的基本規律，按照“誰投資、誰受益”的原則，通過電腦下鄉等優惠政策措施全面推進農村的基礎信息網絡建設，讓農民切實體會到互聯網的好處。同時各級政府加強建設農業信息網站，建立的各種信息要方便農民進行訪問和操作，通過建立各種專家系統和支持農村經濟決策的系統，實現農業生產銷售的智能化，要充分發揮農業信箱和論壇的作用，解決農民比較關心的問題。農業信息網站能夠形成自己的優勢，擁有信息資源庫，能滿足不同層次和對象的需求。

      物流水平的高低決定了農產品的網絡營銷是否能夠實現，因此要加強農產品現代物流體系的建設，加快鄉村公路、農產品低溫運輸設施、貯藏設施等農產品物流基礎設施的建設；整合優化資源，建設符合網絡營銷產品特征的物流中心等配套硬件設施的建設。

      （三）加強培養農產品網絡營銷人才。

      在農村要建立多元化的投資體系，加大對農村職業教育的投資力度，通過發展農村的職業教育和培訓，比如農村技術培訓班、農民職業院校及農民夜校等方式，提高農民的生產技術水平、計算機的應用技術水平及科技素質水平；政府部門對于返鄉的知識青年提供各種獎勵和激勵，農業的主管關部門要對返鄉的知識青年提高各種網絡技術培訓，對于真正從事農產品網絡營銷的人員進行一定的扶持，比如優惠提供計算機設備、優惠入網等等措施；針對從事農產品網上營銷人員的缺乏，可以在一定區域建立農產品營銷合作組織，給合作組織配備專業的網絡營銷人員，統一地區的農產品網絡營銷，既能解決營銷人才不足問題，又可以提高農產品網絡營銷的效率。

      （四）加強建設農產品網絡營銷法制環境。

      農產品網絡營銷在我國的發展時間不長，在實際操作網絡營銷的過程中會出現一系列的問題，例如信用問題、電子支付安全問題、違約問題等等，政府相關部門要針對實際操作中出現的問題加強建設農產品網絡營銷的法制環境，依靠法律保障網絡營銷的發展，對于農產品網絡營銷涉及到的各個方面，政府部門要做到全面立法，有力保障農產品網絡營銷的健康實施。