國內碎紙機的發展趨勢分析

       1.現狀

       據國家統計局的統計數據顯示，中國碎紙機市場每年以20%-25%的速度發展，且呈現加速趨勢，已成為世界生產大國。隨著全球信息化浪潮的興起，IT經濟迅猛發展，辦公機具和一卡通行業作為其相關產業突顯出巨大的市場前景。據統計，僅中國每年的辦公機具的消費量超過600億元人民幣，各企業以及政府采購的辦公機具量不斷增加，該行業已成為IT邊緣產業中一個極具潛力和發展的行業。據國家統計中心提供的數據，全國現有各類工商企業戶近4000萬戶，如每戶平均配置普通辦公設備1～3臺{復印機、速印機、裝訂機、裁切機、文件粉碎機、傳真機等)，則市場需量為4000萬～12000萬臺左右。

       根據目前市場上的碎紙機產品調查顯示，目前市場主要的碎紙機國內外品牌有：科密、三木、得力、晶密、密理、奧士達、機密仕、杰麗斯、惠格浩、英明仕、 EBA等等十多個。近幾年我國碎紙機行業市場競爭比較激烈，許多規模小質量差的碎紙機紛紛被淘汰，但其中還有許多企業憑借著價格低廉的優勢也占有一定的市場，并且對其他品牌的產品市場形成了一定的沖擊。但國內主要的幾大品牌的地位還是相當的穩固的，以科密為首的幾大品牌在市場的份額依然保持穩定，雖然在產品價格上有一定的調整，但利潤空間還是相當的可觀的。

       在十余年前碎紙機市場由直條狀往短碎狀碎紙機研發，初期因刀具成本過高，雖保密效果甚佳，但市場仍無法完全取代，尤其個人使用。短碎狀碎紙機與直條狀碎紙機價格巨幅差異，主因為刀具總成本之價差導致價格差距過大而無法普遍大眾化。

       目前銷售市場只有單獨供應直條狀碎紙機及短碎狀碎紙機二類型，因直條狀碎紙機保密牲差，己逐漸為短碎狀碎紙機取代。但直條狀碎紙機有其附加功用為直條廢紙可做包裝材料使用，故亦有其市場價值。

       2.問題

       我國碎紙機行業雖然發展迅速，行業已經形成一定的規模，但整個行業中還存在較多的問題：

       A.民族品牌缺乏，目前主導我國碎紙機行業的主要是一些著名的國外品牌產品。我國生產成本低，許多國外著名品牌企業紛紛在我國投資，將我國作為企業的生產基地，同時大量的進軍我國內需市場。民族品牌除了少數能在某方面表現出色外，大部分企業競爭力低下，市場占有程度低。

       B.國內本土企業大部分規模偏少，在產銷量和投資方面，都十分的不足，以致本土企業發展緩慢，競爭力低下。

       C.國產品牌主要以底端產品為主，缺少關鍵的技術，缺乏自主的知識產權，大部分先進的技術和設備均從國外引進，企業的發展受限于國外技術和設備的供應商。

       D.許多產業還缺乏相應的政策支持和相關的法規，產業發展不規范，導致許多無序的競爭。

       E.激烈的競爭，導致許多企業大打價格戰，利潤空間被壓縮，其主要表現在底端產品市場方面，對國產品牌十分不利。

       3.趨勢

       我國碎紙機行業市場發展空間巨大，利潤可觀，但同時競爭也是十分的激烈，通過近幾年來對我國碎紙機市場競爭情況的研究，我們認為未來碎紙機市場競爭將主要向以下趨勢發展：

       A.品牌戰略將是市場的主導方式。隨著各個企業對品牌效應的關注加強，未來品牌產品必然將占據著市場的絕大部分份額。品牌戰略將是未來市場上的主流競爭方式。

       B.價格競爭依然持續。雖然因為激烈的市場競爭，碎紙機產品價格一降再降，但依然還有很大的利潤空間。不同檔次的產品在價格區間內競爭會很激烈，但主流的品牌產品并不完全需要與其他產品在價格上死命拼殺，只需要保持差距不太大即可，畢竟太小的利潤空間對企業的發展也十分不利。

       C.渠道競爭主要體現在產品的銷售方面。目前許多企業的產品大多是經過代理商進行銷售，還有部分是通過企業自身的銷售網絡進行銷售。尋求優秀的代理商或建立完善的銷售網絡，是制造企業所急切需求的。完善的銷售渠道將直接影響企業的經營效率和盈利。

       D.新技術引導主流產品。新技術的應用往往能帶來產品市場的革命。如數字技術、激光技術在目前都是非常流行的應用技術。企業在應用新的大的方面技術的同時應該在條件允許的情況下盡量研發針對某方面的新技術或材料，甚至是新的設計理念等等，從而使產品具有一定的獨特性，主要更容易在市場上一支獨秀。而碎紙機方面還需要考慮到粉碎程度，粉碎程度越高也就意味著保密性更好。

       E.關系與廣告皆不可缺。辦公設備市場上，政府采購和企業家庭購買都是十分巨大的市場。通過關系渠道和足夠實力能獲取大量的政府采購項目，大量增長銷售量；而通過具有特色的廣告能增加企業和家庭的購買信心。