焊接自動化裝備行業的主要障礙解析

   焊接自動化裝備行業屬于技術密集、人才密集以及資金密集型行業。此外，行業還需對客戶所處行業及其加工工藝有著深入了解并積累豐富的項目經驗，進入本領域的行業壁壘較高。

    （1）技術壁壘

    焊接自動化裝備行業是集設計、加工、制造、安裝、調試為一體的系統工程，涉及加工工藝，自動化、智能化控制，精密機械等多學科及多項先進技術領域，需要企業具有解決各種應用領域復雜問題的綜合能力。

    焊接自動化裝備應用行業差異較大，產品結構復雜、技術含量較高。同行業內不同生產廠商的系統設計、技術要求、生產模式也各不相同。從事本行業需要掌握扎實的理論基礎，將多學科的先進技術集合為一體，熟練掌握上游行業所提供的各類關鍵零部件性能，并對下游行業用戶所提出的需求進行引導，高度綜合相關技術并對系統進行集成后，才可設計出符合要求的成套裝備及系統產品。

    （2）行業經驗壁壘

    作為焊接自動化裝備供應商，對客戶需求的理解及解決方案的設計至關重要。

    采用焊接自動化設備的客戶多看重自動化設備的高效率、高質量優勢，高效且迅速理解客戶需求并制定最佳配套解決方案才能獲得客戶認可。

    焊接自動化裝備系統復雜，如在使用過程中出現問題，將會直接影響下游客戶的產品質量和生產效率。因此，客戶在選擇設備供應商時要求供應商具有很高的知名度，具備行業實施經驗和成功案例，擁有專業化的項目實施團隊，經驗豐富的項目管理團隊，能夠對系統提供長期的培訓及售后服務。新進入行業者由于缺少經驗，較難獲得客戶認同，需要經過長期積累和沉淀才能完全理解客戶需求。

    （3）人才壁壘

    焊接自動化裝備行業需要大批掌握先進系統控制軟件、裝備機械、焊接自動化系統工程集成等領域的高素質、高技能以及多學科性的專業人才。作為智能焊

    接設備供應商，也需要大批了解客戶需求、生產工藝的項目管理和市場營銷人才。

    由于本行業的交叉學科屬性，本行業的技術人員需要經過較長時間的多專業學習和工作實踐經驗的積累才能在工作中發揮作用。行業內企業對技術人員的競爭較為激烈，新的行業進入者需要花費較長時間培養技術人員或以優于行業標準的薪資待遇從競爭對手處聘請技術人員。

    （4）客戶忠誠度壁壘

    大型焊接自動化裝備價格高、工作可靠性、穩定性高的特點決定了供應商需要經過長期的技術應用和服務才能逐步形成自身穩定的客戶群，而新的行業進入者很難在短期內培養出自己穩定的客戶群。

    （5）資金壁壘

    焊接自動化裝備大多以定制方式生產，為了滿足客戶的個性化需求，項目開發研制周期相對較長，需要大量的研發資金投入。另一方面，項目的實施周期較長，除成套設備需要較長調試時間外，焊接工藝調試也需要較長的調試時間，需要大量流動資金支持。