2013年襪業的主要進入障礙解析

     襪業已充分實現市場化競爭，各企業面向市場自主經營，企業基本上可以自由進入或退出，不存在明顯的法律、技術等行業進入壁壘。總體而言，進入襪類行業的障礙主要包括以下幾個方面：

     （1）品牌

     品牌對襪類產品銷售作用越來越重要，消費者對知名品牌具有較高的認識度和忠誠度，但品牌的規劃、建立、管理和維護是一項長期重大的工作，知名品牌的創立和形成更需要經過企業長期的投入和積累。新進入者需要更大投入才能創立品牌和突破市場已有品牌形成的壁壘。

     （2）營銷網絡

     由于襪類行業競爭尤其是低檔襪類產品上的競爭十分激烈，生產環節的利潤率較低，因此，要在競爭中生存并發展的企業必須具有強大的營銷能力。然而營銷網絡建設必須考慮以下因素：第一，在國內市場、國際市場建立高效的營銷網絡需要投入大量人力和物力資源；第二，市場開發以及與代理商的磨合需要豐富的市場經驗和長期的時間成本；第三，營銷網絡的維護需要健全的組織管理和強大的生產能力支持。因此建立適合自己產品定位的營銷網絡需要積累豐富的行業經驗，且前期投入較大，管理復雜，新進企業很難在短時間獲得這種優勢。

     （3）生產資質壁壘

     歐美襪類產品品牌商在發展中國家選擇OEM 和ODM 廠商，大多數都要求生產廠商通過嚴格的、程序復雜的生產資質認證（俗稱“驗廠”）。“驗廠”通常是歐美襪類產品品牌商委托國內或歐美的專業機構，對生產企業的勞工保護、生產安全、質量管理、環保措施等方面進行全方位的評定與考查，只有取得該品牌商的“驗廠”，國內襪類企業才能與該品牌商開展OEM 和ODM 業務。中國大部分襪類企業限于資金實力、缺乏規范運作理念等因素，很難通過“驗廠”程序。“驗廠”是國內襪類企業進入歐美襪類產品市場的一大壁壘。

     （4）工藝裝備和技術水平

     生產高質量、高檔次的襪類產品需要先進的工藝設備與技術水平，一定程度上，裝備水平決定產品質量。目前，先進的意大利羅納地織襪機一臺銷售價格近20 萬元，而國產普通織襪機銷售價格只在4 萬元左右，因此在前期設備投入方面，中高檔襪類產品的進入壁壘較高。另外培養具有較高專業素質的技術人員和熟練工人需要一定的時間和條件。

     （5）管理能力

     企業管理能力和精細程度決定了企業運作的效率和成本，對提升企業競爭力和經營效益具有重要意義。企業對營銷網絡、研發、采購、生產等方面管理能力的形成需要較長時間的積累，提升管理能力是新企業進入的壁壘。