2013年PCCP行業進入壁壘解析

     1、生產許可壁壘

     全國工業產品生產許可證辦公室在2007 年6 月頒布《輸水管產品生產許可證實施細則》，對調水工程、引水工程、城市給水排水工程、農田灌溉及各種水利工程等所用的自應力混凝土輸水管、預應力混凝土管、預應力鋼筒混凝土管等管道產品的生產實行嚴格的生產許可管理制度，任何企業未取得生產許可證不得生產實施細則范圍內的輸水管產品，任何單位和個人不得銷售或者在經營活動中使用未取得生產許可證的實施細則范圍內的輸水管產品。

     生產許可證制度對企業的技術管理、質量管理、生產資源和人力資源的提供、產品質量檢驗、環保和職業健康、安全等提出了更高的要求，為擬進入該領域的企業設置了門檻，一般的小企業很難達到要求。

     2、技術壁壘

     大型PCCP 的發展狀況與施工技術水平是代表一個管材企業水平的重要標志之一。目前，國家關于PCCP 生產施工設計出臺了一系列標準，其中行業國家標準1 個，還有PCCP 用材料標準及檢驗規程等30 余個，這些標準無疑抬高了其他企業涉足PCCP 領域的門檻。

     此外，行業內在管道具體用材設計方面需要應用復雜的材料力學等原理進行數理計算，設定部分工藝參數方面尚需生產企業具備豐富的實踐經驗，這類屬于行業專有的技術訣竅加大了其它企業的進入壁壘。

     PCCP 行業的業務特點和經營模式決定了其對企業的資金實力要求較高。一方面，大型基礎設施工程具有合同金額大、周期長、項目前期資金投入大、結算手續繁瑣和結算時間長的特點。工程的執行完成要經歷工程招投標、工程設計方案確認、備料、生產制造、工程進度的確認（請外部監理機構確認）等諸多步驟和環節，當中任何一個環節脫節，都有可能延誤工程款的結算，從而造成生產施工企業資金周轉困難；另一方面，在工程投標時，行業慣例要提交10%投標保證金，另一方面，在工程中標后，需投入與首期預付款等額的履約保證金或保函，此外，工程合同總收入有5%-10%為質保金，一般要在工程竣工決算完成一至二年后才能收回，因而對企業的資金周轉造成一定的壓力。

     4、大型項目招標對投標企業歷史業績要求形成的壁壘

     PCCP 主要用于水利及市政水務工程，大多為覆土的隱蔽工程，屬于城市建設當中的基礎設施，按照國家建設部發布的《城市供水行業2010 年技術進步發展規劃及2020 年遠景目標》要求，城市供排水管材可靠使用壽命一般要在50年以上，因此城市建設主管部門在選用管材及制造商時都十分謹慎，作為對基礎設施供應商的考核指標，歷史業績是對產品質量、履約能力最好的保障。因此具有良好歷史業績的管道公司在高端大型水務工程中有很強的競爭力，而該類工程利潤率水平較高。

     我國PCCP 行業第一、第二集團中的企業基本都是本行業的開拓者，經過多年努力，已經具備良好的歷史業績，國內標志性大型輸水管道工程，主要由第一、第二集團中的企業獲取，新進入者因為缺乏過往歷史業績，在獲取行業市場尤其高端市場方面存在較大障礙。

     5、品牌壁壘

     我國PCCP 行業經過二十多年的培育，市場已從培育期進入市場發展期。隨著國內標志性PCCP 工程的完成，市場競爭已進入無形的品牌競爭，PCCP尤其是大口徑、高工壓PCCP 屬于高端產品，企業的知名度與美譽度已經成為工程項目業主選擇承包方時考慮的重要因素。PCCP 企業只有抓緊實施品牌戰略，打造精品工程，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

     6、銷售網絡壁壘

     目前，管理優秀、品質優良、服務完善的管道制造商，已占據了管道市場的大部分市場份額，這些企業已經形成較完善的銷售網絡，知名度較高，新進入的企業建立新的銷售網絡并獲得一定的市場份額難度較大。